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文档简介

1、增员面谈技巧三三法,1,何谓“三三法”,抱着三个不同的目的 在三个不同的地方 与被增员人面谈三次,2,增员面谈技巧之 首次面谈,3,首次面谈的目的,初步了解并收集被增员人 足够的资料 激发起被增员人改变现状 的愿望,4,有备而战,心态准备 清点工具： 1、公司画册 2、展示资料夹 3、签字笔,熟悉话术、预演未来,5,首次面谈,营造气氛,步骤一：,6,营造气氛,1：赞美铺垫,2：道明来意,3：所需时间和 大致内容,4：面谈的好处,7,首次面谈,了解对方,步骤二：,8,指导被增员人做两项事情,回答14个问题, 5 1,9,介绍实力,步骤三：,首次面谈,10,八项内容（1）, 6：历史 7：实力 8

2、：文化 9：寿险事业,11, 10： 培训课程 11： 公司福利 12： 激励计划 13： 发展空间,八项内容（2）,12,预约下次面谈,步骤四：,首次面谈, 14,13,增员面谈技巧之 再次面谈,14,再次面谈的目的,成功吸引成功 讲出机遇和挑战,15,有备而战,心态准备 清点工具： 1、面谈问题评估表 2、成功图片荣誉证书 工资条等 熟悉话术、预演未来,16,再次面谈,展示成功经历,1：,步骤一：,17,再次面谈,分析评估结果,2：,步骤二：,18,说明加入后的 机遇和挑战,3：,步骤三：,再次面谈,19,预约下次面谈时间,4：,步骤四：,再次面谈,20,增员面谈技巧之 促成面谈,21,促成面谈的目的,取得承诺,22,有备而战,心态准备 清点工具： 1、 新人求职表 签字笔 熟悉话术、预演未来,23,促成面谈,解答困惑,步骤一：,24,参观职场,步骤二：,促成面谈,25,促成并填写求职表,步骤四：,促成面谈,1：,26,“三三法”增员面谈小结：,27,面谈的异议处理,28,常见的四类异议,个人方面（1 8） 市场方面（1 2） 家庭方面（1 4） 其它方面（1）,29,话 术,异议处理：,30,“三三法”增员面谈程序，将会帮助您掌握面谈选择的技巧，以选择到“合适”的业务员，只要您按照流程去做，再配

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