江西柳工吉安大区销售经理汇报.ppt_第1页
已阅读1页，还剩14页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、,吉安大区 蔡辉云 2011年5月1日,本月工作总结及下月工作计划,2011年月度会议专用模板 /浩川集团江西柳工,目录,一、本月工作概述 二、本月区域网点人员情况分析 三、本月销售情况分析 四、本月市场情况分析 五、本月基本任务完成情况分析 六、本月资金运营情况分析 七、本月区域售后服务评价分析 八、本月工作不足之处及突出工作情况分析 九、下月重点工作计划,一、本月工作简述,重点描述当月本区域工作情况,1，重点拜访吉安市有影响力客户，建立客情关系。 2，开发井冈山市场，结合当地老客户，中介人，重点公关有影响力老板，在当地打开知名度，抢占市场。 3，维护新余区老客户 4，配合销售代表拜访意向客

2、户 5，配合文员，内勤催收逾期款,二、本月区域网点人员情况分析,三、本月销售情况分析（一）,1、整机销售情况,三、本月销售情况分析（二）,2、本区域各机型销售情况,四、本月市场竞争情况分析（一）,1、主要竞争对手人员、车辆、网点情况（如有变化时重点说明）,四、本月市场竞争情况分析（二）,2、主要竞争品牌销售情况,15吨（含）以上为大挖。,四、本月市场竞争情况分析（三）,3、本区域内相关工程情况分析（重点工程、新增工程、基础设施建设等方面） 一，吉莲高速开工建设（吉安至莲花） 二，茶吉高速开工建设（井冈山段） 三，新余市沪昆高铁建设 四，仙女湖物流园区开发,五、本月基本任务完成情况,信息注册、客

3、户拜访、失销报告、反向覆盖报告。,六、资金运营情况分析（一）,销售成本、效果、评价。,六、资金运营情况分析（二）,客户数、公司应收款、融资月供款、银行月供款,七、本月区域售后服务评价分析,因前期售后问题较多，现人员调整之后服务整体有很大提高，积极性相比以前要好，并能配合销售提供意向信息。大的遗留问题如欧阳小勇，刘和民，孔小亮未解决,八、本月工作不足之处及突出工作情况分析,1、本月工作不足之处（存在问题、改进方法？）： 一，缺乏培训，人员思想不统一，没有发挥每个人的最大作用。二，管理比较松散，对销售人员监督不严格 三，业绩完成很不理想，销量相比去年下滑,2、突出工作表现（那些方面、如何推广？）：,九、下月重点工作计划,销售计划、重点工作计划、市场推广计划等方面。 新余办事处计划销售5台 吉安办事处销售5台 遂川办事处销售1台 及时召开县级小规模展销会，按县逐个开。 督促销售代表走访市场力度，按时完

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论