如何选拔优秀销售人员.ppt

1、如何选拔优秀销售人才,易网商学院 管理层培训,你女儿又不会干活， 又不会做饭， 又不会洗衣服， 好吃懒做， 什么都不干！,我女儿就是 因为有这么多缺点 才只能找个你 这样的！,PIN MACH(适才适岗),规划招聘过程 设计申请表格 参与面试 选择并实施心理测试 背景调查 参与选聘决定 给业务部门适当培训 及咨询,辨认招聘需要 向HR传达招聘需要 招聘会上参与向候选 人传达信息 确定所需的能力 评估候选人 做聘用决定,HR职责,业务部门经理职责,职 责 分 清 ， 资 源 共 享,对考官的基本要求,在招聘阶段要做到： 1、把手机关掉 2、把办公桌上的电话线拔掉 3、告诉助理，在招聘阶段没有任何

2、事情不可以敲门 4、在桌上摆上评分的表格、纸张和记录用的笔，记 录下每个细节,面试流程,开场白 获取信息 提取公司与工作有关的信息 Q&A 结束面试,开场白建立和谐的开始,切忌居高临下面试是双向选择，塑造公司形象的开始,尊重面试者是起码的职业操守,先自我介绍 对应聘者表示感谢 寒暄破冰，避免压力,获取信息多听少说 2/8原则,避免让对方回答是/不是/对/不对的问题 多使用开放性问题，5W1H原则 找出不连贯、不合理的地方 追根究底，善于停顿 善于使用提示语让对方去讲述,提取工作有关的信息,评估求职者是否具备胜任这职位的核心能力,核心能力求职者必须具备的胜任该份工作所应该具备的技能、知识将诶行为

3、。包括：积极性、解决问题的能力、沟通能力、情绪控制能力,Q&A,坦诚相待 有问必答,结束面试,描述公司主营业务 描述空缺的职位 描述工作环境 描述发展机会 鼓励求职者提问题 感谢求职者前来面试,优秀销售人员标准 自信,录像点评（一）,点评： 表现不自信！具体表现在：手不知道放在什么地方，不断地摸衣服部位，很紧张很局促。,点评： 1、没有悟性！ 2、眼神没有回应。 3、在谈到关键问题的时候，眼神回避。,录像点评（二）,点评： 一个人撒谎是有信号的！ 不断扶眼镜、搓鼻子、捏耳朵都是在应聘中一种典型的撒谎信号。,录像点评（三）,撒谎习惯,成年女性撒谎习惯：晃手,小孩撒谎习惯：用手捂嘴,成年男性撒谎习

4、惯： 遮掩鼻子、掏耳朵、扶眼镜、系领带、摸后脑勺,总结： 在招聘中要仔细观察应聘者的每一个面部表情及瞬间的变化；这些技术通过模仿、学习、观察，完全可以掌握！,录像点评（四）,一个优秀的应聘者在结束面试后一定会问我：龙老师，你看我的表现怎么样，我有哪些优点缺点？你们什么时候通知我？（眼睛正视） 一个心里没有把握的应聘者,总结,人才融入流程,职场新人前一个月4件要事,1、我知道对我工作的要求吗？ 2、我有做好工作的条件和设备吗？ 3、我每天有机会做自己最擅长的事吗？ 4、在过去的一周里我因为工作出色而受到表扬吗？,第一步：总监引导谈话,企业新进销售员工十条军规,1、你进入的是一家讲求实效的企业，请

5、用你的业绩说话。 2、如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。 3、在你发出抱怨前，请先想想同样条件下优秀者是如何做到的。 4、企业永远喜欢这样的销售人员： 面对困境就有原因分析，更有解决方案。 5、昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步,企业新进销售员工十条军规,6、销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。 7、被拒接是销售的家常便饭，唯有你是优质弹簧，修复能力才会最强。 8、全世界成功销售人员的共同特点只有四条： 喜欢、自信、悟性、德行。 9、我们无视你的文凭，背景和经验，唯有贡献证明你的价值。 10、销售行业竞争之道：准确方便伙伴顾问！,第二步：认同公司文化,第三步：了解产品,第四步：沟通,刺激1995 当幸福来敲门 时尚