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文档简介

1、之有效促销,美容院经营管理,宋小飞 成功激励大师 创新营销导师 美容院经营管理专家 文化引领行业传播者 尹姬企业高级讲师,1、促销概念 2、促销的目的 3、如何把握促销的规律 4、改变促销观念 5、促销和有效促销的区别 6、有效促销案例分享,课 题 大 纲,促 销,是指企业为了保证公司业绩、扩大品牌知名度、与对手竞争等为目的而进行的诸如降价、配送、抽奖等商业活动。,促 销 的 目 的 :,1、强势宣传； 2、提升店面形象； 3、扩大在当地的知名度影响力； 4、快速销售的方式； 5、超额完成美容院绩效； 6、竞争的手段,如何寻找促销之规律？,1、你是如何做促销的？ 2、促销是靠大政策？美容师？还

2、是顾客？ 3、老板，在促销中应该做什么？ 4、促销规律来自于哪里？,促销的观念更新：,业绩不是唯一的衡量标准 给顾客想要的、需要的 时刻关注你身边的竞争对手 舍 得,有效促销和促销的区别,业绩提升 新客增加数 老客户参与率 影响力巨大 口碑极佳 竞争对手模仿 建立绝对优势,无人问津 新客少或没有 老客户流失 波澜不惊 口碑极差 竞争对手嘲弄 无任何优势,1、准备阶段： 物品准备：5分钟宣传短片、捐款箱等； 外联：学校、医院； 2、实施阶段：借助某场会议，宣传并实施。 3、想要达成的目的： 促进销售； 提升美容院知名度及影响力； 留客；拓客。,有效促销案例分享,日 行 一 善,有效促销案例分享,1、准备阶段： 地点的选择、物品的准备、人员的邀 约、课程的准备、促销政策的拟定等！ 2、实施阶段：以舞会贯穿始终，站立式， 穿插一些知识大串讲。 3、预计达成的目的： 促进销售； 提升美容院知名度及影响力； 留客、拓客； 建设美容院独特文化,会 员 派 对,有效促销案例分享,1、准备阶段：会员积分制度的建立； 2、实施阶段：根据顾客消费情况随时兑 现或提醒兑现； 3、预计达成目的： 促进销售； 提升美容院知名度及影响力； 留客；拓客。,启明星总动员,有效促销案例分享,1、准备阶段：奖品、宣传、外联等； 2、实施阶段（略） 3、预期达成目的： 促

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