中国服装EC发展态势分享.ppt

1、中国服装EC发展态势分享,中国EC发展现状及趋势,1,发展现状 发展趋势,中国电子商务的“十”年,网购市场转折年； 非典催化，18亿交易规模； 淘宝建立，支付宝推出； Ebay控股易趣,Amazon控股卓越,阿里集团收购雅虎； 垂直类电子商务平台崭露头角,网购市场破千亿； 网购用户达8000万； C2C向B2C扩展； 大量传统企业布局B2C；,金融危机下，网络的渠道价值凸显，电子商务广受追捧！,中国网络购物市场规模,09年市场交易规模接近2500亿元，约占社会消费品零售总额的2% 09年网购用户规模超过1亿人，占中国网民数量的28%,Source：艾瑞咨询。,中国网络购物市场结构,Source

2、：艾瑞咨询。,网络渠道价值凸显，B2C成亮点，是未来网络购物发展的新引擎 更多企业提前布局网络销售，垂直B2C竞争日趋加剧,6,中国网络购物企业市场份额,市场绝对垄断 淘宝占80%以上份额,市场分散 蓝海市场吸引很多企业加入,中国EC发展现状及趋势,1,发展现状 发展趋势,趋势之一：全民网购,从“net buy”到“natural buy”，全民网购时代正在来临！,Source：艾瑞咨询。,十年之前,十年之后,网络购物是一个非常新的名词 大家更多的是好奇、疑惑,网络购物已经不是一个新鲜事 大家更多的在问，今天你网上购物了吗？,09年10月，电子商务服务月度覆盖网民数达1.9亿！,网上可买到的东

3、西遍布衣食住行各个方面！,网上购物正在改变人们的消费习惯和理念！,趋势之二：综合化,Source：艾瑞咨询。,网购平台到生活综合平台 + 细分商品网站到综合商品网站 ，市场领先电商做大做广！,用户“综合网络生活需求”推动平台网站综合化大淘宝计划,企业竞争、赢利压力推动电商扩展多条产品线,组织管理,生产 采购,设计,品牌,销售,物流,资金流,系统 IT,服务,个性化实现,数据交换流程控制 大淘宝底层,C,招商类 平台,聚合类 平台,小B,大B,京东商城：3C +家电、+百货； 当当&卓越：图书音像 +百货 VANCL：男装 +女装、+运动鞋、+牛仔裤、+家居、+饰品,趋势之三：细分为王,Sour

4、ce：艾瑞咨询。,用户细分 + 行业细分 并重，有特色的电商企业将会获得成长空间！,用户“需求分流”催生更多电商类企业,用户消费“全面+个性”催生更多特色B2C,趋势之四：企业应用,Source：艾瑞咨询。,传统企业无论线下影响力多大，未来企业电子商务应用是绝对的亮点！,中国服装EC发展状况,2,中国网民最常购买的商品品类,Source：艾瑞咨询。,2009年上半年淘宝商品销售排行榜,中国服装EC市场规模,09年服装EC市场交易规模超过300亿元，约占中国整体服装销量的10% 09年网购服装的用户规模约为8000万人，占中国整体网购用户数量的73%,Source：艾瑞咨询。,中国服装EC市场结

5、构,淘宝商城、VANCL、麦网市场份额位居前三 平台式网站、自主B2C网站均成服装网上分销重要渠道,搭建多层次店铺，覆盖不同目标消费人群 实行总分管理，旗舰店统管整个在线市场,案例一：李宁开展电子商务渠道搭建（1）,硬广推广,品牌联合 推广,案例一：李宁开展电子商务品牌推广（2）,吸引流量、增加销量,促进销售、网络品牌宣传,推广效果：销量、流量双增长 旗舰店开设不到4个月的时间内流量增长15倍，销量增长5倍,Source:支付宝监测数据,案例二：纯网络企业VANCL运作案例,传统服装企业开展EC建议,3,服装B2C企业关键运营要素,资源及品牌根基,用户体验是根本,用户获取及维系必备,生存的根本

6、,长期受用的无形资产,高效运转的核心,企业发展之本,艾瑞项目经验：某客户电子商务市场进入策略研究,研究方法 定性企业深访获取竞争情报 专家：广告市场现状和发展趋势；竞争环境 电子商务购买者：购买习惯等 定量网站流量、搜索广告分析及客户定量调研 利用艾瑞iADTrakcer广告监测系统和iUserTracker网民行为系统，了解市场状况及广告主/代理商和用户数据，分析产业链特征及市场潜力 上市公司财报数据及艾瑞市场监测数据,主要贡献 了解中国工业品电子商务市场总体规模 了解电子商务购买者特点，找到阻碍其网上购买的关键因素 分析15家关键参与者的具体信息，发现客户可以借鉴的闪光点 提出客户进入电子商务市场的策略,项目背景及目的 客户作为世界份额领先的自动化产品生产商，在中国有若干个合资公司，生产一系列自动化产品。 研究目的：希望了解中国电子商务