广东仁邦工作报告.ppt

1、2020/9/13,广东仁邦医药有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,1,广东仁邦医药有限公司 省内销售部 总结与计划 2011.5.5,2020/9/13,广东仁邦医药有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,2,广东仁邦省内销售部,一 四月份总结 二 五月份计划 三 我们一起走,2020/9/13,广东仁邦医药有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,3,上次季度会议 我的总结是,领导不满意 -没新意 同事不满意 -没意思 自己不满意 -没有底,2020/9/13,广东仁邦

2、医药有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,4,磷酸肌酸钠 0.5g 广州妇幼儿童中心人民路 总院 进药 初次采购100支 磷酸肌酸钠 0.5g 湛江廉江市人民医院 用量从100支恢复到500支 争取跟进到1000支 新增的医院品种 番禺钟村医院 非那雄胺 海珠联合医院 奥美拉唑肠溶片,四月份干了什么品种开发,2020/9/13,广东仁邦医药有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,5,四月份干了什么销售业绩销售责任目标45万，个人完成35万，完成率77.7% 差距十万 差在哪里？差在精力的分配上 差在业务区域的管理

3、上 差在客户的服务上差在空白品种的开发上,2020/9/13,广东仁邦医药有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,6,当初定655万销售目标责任书的时候也告诉自己不要以设定目标来欺骗自己要实践目标来激励自己所以我要做到五月份完成目标 并且要在五六月份补上四月份目标十万的差距,2020/9/13,广东仁邦医药有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,7,我想做什么 我能做什么 我该做什么,这些日子忙的没有思考了 我需要重新坐下来好好想想,2020/9/13,广东仁邦医药有限公司 Guangdong Renbang Me

4、dical CO.,LTD.,8,五月份个人销售责任目标50万四月份实际销售距离五月份差距15万如何达到？ 分配精力在自己的区域销售上 主要靠最近两月内新增品种的上量！ 以及老客户的合同提货上量,2020/9/13,广东仁邦医药有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,9,中山二院的磷酸肌酸钠采购确定 并且产生新的 较为强势的增长 广州妇儿中心 总院 分院的集体上量,五月份干什么业务新增长,2020/9/13,广东仁邦医药有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,10,五月份干什么重点品种开发布局,双丹胶囊 复方益母

5、头孢克肟 生脉注射液 奥美针 盐酸氨基葡萄糖片,2020/9/13,广东仁邦医药有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,11,五月份干什么新品种确定,氟伐他汀钠胶囊的区域代理 维生素E胶丸的区域代理 康艾扶正片的部分医院代理 聚桂醇注射液的部分医院代理 注射用香菇多糖的区域代理 其他品种的筛选 确定5-10个区域品种的新增,2020/9/13,广东仁邦医药有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,12,五月份干什么铺货公司的回款,卫生发展欠款的追回 公司部分品种的库存清理,2020/9/13,广东仁邦医药有限公司 G

6、uangdong Renbang Medical CO.,LTD.,13,产品名：复方益母胶囊 -妇产科产品最新最好的选择！ 规 格： 0.42g *45粒 挂 网 价：32.59元/盒 产品优势： 1、医保独家，三类新药，易开发，易上量。 2、治疗产后腹痛、产后恶露不绝、痛经，效果绝佳 3、早晚各1次，7天一疗程，服用方便。 4、挂网价适中，患者易于接受；大小医院都可使用。 5、同类竞品中，一般的调经类产品无医保，益母草片/颗粒、新生化厂家众多，竞争激烈，中标价偏低，一品双规严重 生产厂家：山东翔宇健康制药有限公司,2020/9/13,广东仁邦医药有限公司 Guangdong Renbang

7、 Medical CO.,LTD.,14,复方益母胶囊的“孪生姐妹”,2020/9/13,广东仁邦医药有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,15,与益母草中标价比较,2020/9/13,广东仁邦医药有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,16,复方益母胶囊与新生化中标价比较,2020/9/13,广东仁邦医药有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,17,复方益母胶囊与新生化颗粒日消费金额比较,日用量： 复方益母胶囊一次5粒，一日2次 新生化颗粒一次2袋，一日23次 消费金额（

8、按中标价算）： 复方益母胶囊一次3.675元，每日7.35元 新生化颗粒一次1.9866元（湖南安邦制药），每日3.97元 复方益母胶囊比新生化颗粒日费用更高，更接近妇科药日消费标准,2020/9/13,广东仁邦医药有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,18,骨 科 类,产 品 名：盐酸氨基葡萄糖片 规 格：0.24g*28s；0.24g*42s 挂网价：36.26 (28粒)；53.59(42粒) 功能主治：全身所有部位骨关节炎的治疗和预防 产品优势： 1、 2007版骨关节炎诊治指南推荐用药 2、人体内源性物质，安全无副作用；海洋药物，经济环保，骨

9、科医保长线用药 3、2007年，全球氨基葡萄糖制剂总销售额已逾17亿美元 4、2007年在国内抗骨关节炎药物销售排名榜第2名（仅次于双氯灭痛制剂） 5、08年广东医院纯销售额排名前500位药物中为数不多的骨科口服药 6、中标价适中，28粒适合二三类市场操作，42粒适合一类市场操作。 7、同类品种中空间最大 厂家：四川新斯顿制药有限责任公司,2020/9/13,广东仁邦医药有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,19,坚持：每天都坚持重复简单的事， 就能成为最大的不简单 简单的事情重复做你就是专家 重复的事情快乐做你就是赢家,2020/9/13,广东仁邦医

10、药有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,20,我们一起走,我们第一天走哪里？ 我们今天走哪里？ 我们未来走哪里？ 我们价值观不统一 目标不统一 使命感不统一 我们就会倒退，走进死胡同 ！没有累积 没有底蕴,2020/9/13,广东仁邦医药有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,21,公司最近也在做招聘方面的事情，在追求优秀的人才，有时候很难找到最优秀的人才，只能找到最合适的人才，变成公司最优秀的人才，我们在座的各位留在仁邦的都是最合适的人才，我们是平凡的人在一起 做非凡的事。大家熬下来真的很不容易，公司到现在这个

11、状态，我觉得每个人都有功劳，但功劳都也是过去的，公司离我们心目中真正的成功还太遥远，所以我们需要改变。,2020/9/13,广东仁邦医药有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,22,我想在这个变化中，请大家互相谅解，互相支持，可能有些员工不了解，有些事情会让我们感到痛苦，感到沮丧，让我们感到烦躁。大家要冷静下来，不管有什么样的变化，大家要坚信公司目标正确，坚持我们的管理，我们公司有不少制度的问题在一步步完善，我们需要拥抱变化。我也很年轻，才当了不到一年的省内经理，怎么样帮助大家成长有困惑，因为怎样么让自己成长都是问题。公司发展到每一个阶段，需要的管理方法

12、是不同的，真正创办伟大公司的不仅需要一个领导人，还需要我们每一个员工，请同事相信公司，公司相信同事，大家一起努力才能往前走。我希望大家爱上省内这个团队，积极参与进去，茁壮发展起来,2020/9/13,广东仁邦医药有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,23,职业道路上年轻的我们求稳健，求发展，求成长，仁邦还是很不错的。这样的我们跟需要一个团队文化，公司发的日精进短信息，也是想一点点完善大家的心灵成长。只有你成长了，公司才能一起成长，公司成长了，才能更好的带你成长，回馈大家，俗话说的：大河有水小河满，大河无水小河干，就是这个道理。我相信大家接受新的变化，踏

13、踏实实的埋头苦干两年，然后突然会发现我们变成了一家成功的公司，个人不错，公司不错，感觉不错，我们身上的价值越来越大，我们也越来越值钱，原因是什么？我们坚信了，我们坚持了，我们成长了。,2020/9/13,广东仁邦医药有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,24,省内这个团队，是公司起步的一个王牌军，很感谢大家前面这几年的努力，但我们必须面对今天的形式，我们有很好的东西，也有一些坏的东西，我们有点儿疲惫了，真的很累，但是我觉得我们还要往前再挪动一步。我们比大多数的人厉害和伟大，是因为当初加入进来的那么多人都放弃了，我们没有放弃，既然没有放弃，为什么让自己不再往前走？后面的路更长，如果我们相信公司，相信自己，我们在一起战斗五年，五年我们看看可不可以成就一家伟大的公司。五年以后你要想离开的话，跟陆总讲，他一定会让你舒舒服服地离开,2020/9/13,广东仁邦医药有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,25,所以我希望在座的