6个小笑话.ppt

1、十一个笑话让你领悟人生,1 父子二人看到一辆十分豪华的进口轿车。儿子不屑地对他的父亲说：“坐这种车的人，肚子里一定没有学问！”父亲则轻描淡写地回答：“说这种话的人，口袋里一定没有钱！”,你对事情的看法，是不是也反映出你内心真正的态度？,2 晚饭后，母亲和女儿一块儿洗碗盘，父亲和儿子在客厅看电视。突然，厨房里传来打破盘子的响声，然后一片沉寂。儿子望着他父亲，说道：“一定是妈妈打破的。”“你怎么知道？”“她没有骂人。”,我们习惯以不同的标准来看人看己，以致往往是责人以严，待己以宽。,3 有两个台湾观光团到日本伊豆半岛旅游，路况很坏，到处都是坑洞。一位导游连声说路面简直像麻子一样。而另一个导游却诗意

2、盎然地对游客说：“我们现在走的正是赫赫有名的伊豆迷人酒窝大道。”,虽是同样的情况，然而不同的意念，就会产生不同的态度。思想是何等奇妙的事，如何去想，决定权在你。,4 同样是小学三年级的学生，他们将来的志愿同是当小丑。中国老师斥之为：“胸无大志，孺子不可教也！”外国老师则会说：“愿你把欢笑带给全世界！”,身为长辈的我们，不但要求多于鼓励，更以狭窄界定了成功的定义,5 妻子正在厨房炒菜。丈夫在她旁边一直唠叨不停：“慢些、小心！火太大了。赶快把鱼翻过来、油放太多了！”妻子脱口而出：“我懂得怎样炒菜。”丈夫平静地答道：“我只是要让你知道，我在开车时，你在旁边喋喋不休，我的感觉如何”,学会体谅他人并不困

3、难，只要你愿意认真地站在对方的角度和立场看问题。,6 一辆载满乘客的公共汽车沿着下坡路快速前进着，有一个人在后面紧紧追赶着这辆车子。一个乘客从车窗中伸出头来对追车子的人说：“老兄！算啦，你追不上的！”“我必须追上它，”这人气喘吁吁地说：“我是这辆车的司机！”,有些人必须非常认真努力，因为不这样的话，后果就十分悲惨了！然而也正因为必须全力以赴，潜在的本能和不为人知的特质终将充分展现出来。,7 甲：“新搬来的邻居好可恶，昨天晚上三更半夜跑来猛按我家的门铃。”乙：“的确可恶！你有没有马上报警？”甲：“没有。我当他们是疯子，继续吹我的小喇叭。”,事出必有因，如果能先看到自己的不是，答案就会不一样。,8

4、 张三在山间小路开车，正当他悠哉地欣赏美丽风景时，突然迎面开来的货车司机摇下窗户大喊一声：“猪！”张三越想越气，也摇下车窗大骂：“你才是猪！”刚骂完，他便迎头撞上一群过马路的猪。,不要错误地诠释,9 小男孩问爸爸： 是不是做父亲的总比做儿子的知道得多？ 爸爸回答： 当然啦！ 电灯是谁发明的？ 爱迪生。 那爱迪生的爸爸怎么没有发明电灯？ ,权威往往只是一个经不起考验的空壳子，尤其在现今这个多元开放的时代。,10 小明洗澡时不小心吞下一小块肥皂，他的妈妈慌慌张张地打电话给家庭医生求助。医生说： 我现在还有几个病人在，可能要半小时后才能赶过去。 小明妈妈说： 在你来之前，我该做什么？ 医生说： 给小

5、明喝一杯白开水，然后用力跳一跳，你就可以让小明用嘴巴吹泡泡消磨时间了。 ,事情既然已经发生了，何不坦然自在地面对。担心不如宽心，穷紧张不如穷开心。,11 一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。钥匙来了，他瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，大锁就 啪 地一声打开了。,每个人的心，都像上了锁的大门，任你再粗的铁棒也撬不开。唯有关怀，才能把自己变成一只细腻的钥匙，进入别人的心中，了解别人。,陌生拜访,陌生拜访法,是在陌生环境中,寻求拜访的机缘,复访中过滤并成交准主顾的一种销售方法.,正确的看待陌生拜访法:,对于新人,要在寿险业成功,不能光靠入行前的人际关系,更取决于每天

6、新认识的人有多少,因此要避免把精力过于集中在缘故市场,要培养一种意识,随时随地将每个有机会接触的人都假设为准客户.直到确认他们不是为止. 客观地说陌生拜访是一种成交概率相对较低,成交周期相对较长的销售方法,可能是最困难的销售方法.但是,陌生拜访可以帮助您积累准客户数量,锻炼销售技能,掌握好陌生拜访,可以帮助您在寿险事业中走得更远.,降低陌生拜访的难度的法则,法则一: 情绪调整 - 始终保持积极良好的心情面对每一位陌生客户. 法则二:见微知著-从细微外体会客户的真实想法 法则三:时间安排-合理安排时间,提高陌生拜访效果. 法则四:工具运用-运用合适的工具,降低与陌生客户的隔阂.,降低陌生拜访的难

7、度的法则,法则五:激发兴趣-活跌沟通气氛. 法则六:后续追踪-做好后续追踪,让客户感受您的专业. 法则七:预备计划-做好合理的产品计划,有备无患.,陌生市场的细分,在进行陌生拜访时,您可能很容易陷入混乱中,所以,有必要在进入市场前,整理出有共性,可能借鉴的客户群体,即使推销失败也可以下次拜访提供经验使陌生拜访从漫无边际的迷茫中走出来,陌生市场范围,社区市场 报刊分类广告市场 婴幼儿市场,学校市杨 商业网点市场 网络开发市场 随机拜访市场 企业单位市场 特殊人群市场-等等,陌生拜访-开门话术,陌生市场邀约话术-拿出一张陌生酒会的邀请函 业:先生小姐您好,我是平安保险公司的XXX,请问您是我们的老

8、客户么？我们公司正在做一个面向北京所有客户的大型答谢活动,感谢广大市民对我们公司一直以来的支持，在本周（周六周日）在XXXX举行尊贵客户答谢酒会，请您提前打电话给我，确定能来几位嘉宾，我提前把餐位给您安排好，,在住宅区内进行陌生拜访,上门拜访 小区搞活动 摆咨询,启示,很多业务员都在做陌拜,也肯定碰到过拒绝,没有拒绝，就没有交易，客户拒绝时很正常的，但是我们需要的是锲而不舍.继续下一个的精神，一个不行、继续下一个，凡含泪播种,必微笑收获!,部置行动计划,我们要部署自己的行动: 取得人名,建立名单 收集资料,区分客户类型 取得联系,培养关系 决定最佳接触时机和接触方式 过滤不适合的对象 整理客户

9、档案,继续培训潜在客户,特别提示大家要做好客户管理,第一级客户:是能够直接购买/影响者,营销员能够以最有效益的服务方式可以获得最佳利益.(有保险意识,并想买的客户) 第二级客户:是指老客户或转介绍的名单 第三级客户:是指只有电话,而不常联系的客户,做好时间管理,将大部分时间花在合格的准客户身上,把暂时希望不大的拿开,避免浪费时间.,经营好老客户或朋友,服务老客户或朋友,挖掘客户的潜力日益重要,力争使老客户的保险多样化,全面化,家庭化. 只有这样才能掌握专业的方法,并将其付诸行动,相信一份耕耘一分收获,您今天的付出,必将助您未来的事业之花越开越盛.,完毕,谢 谢!,麻 将 与 保 险,浅谈麻将,

10、废寝忘食的敬业精神六亲不认的和牌精神善于总结的学习精神永不服输的追求精神召之即来的积极精神,麻将人的五种精神,用 麻 将 来 说 保 险,如果把做事业和打麻将的投入对比一下，我们都会感到自愧不如。我觉得，打麻将和做保险有很多相通之处。麻将是许多人爱玩的一种娱乐游戏，通过这种游戏却能展示出保险营销的几个基本层面。,你 喜 欢 打 麻 将 吗？,伙伴们平时喜不喜欢打麻将啊?也许你们会纳闷打麻将跟我们的保险营销有什么关系?你们别说,还真有关系,今天我们就一起看一下两者之间到底有什么联系,首先我想问一下，打麻将是为了什么？娱乐，我想通过我给大家分析完保险营销跟麻将娱乐的关系之后，你一定会发现原来保险营

11、销也可以这么快乐。,首先是准时，打麻将约好几点钟开始，基本上都会提前到达。稍微来迟了，开门第一句话就是：不好意思，迟到了。对打麻将的人来说，只要有一人先到，剩下的都是迟到。,为什么麻将能做到这些呢？就是因为大家都喜爱这个娱乐活动。而我们做保险的人却有这样的情况过了上班时间才来，还要主管主动问他为什么迟到，他却还要找到种种借口。 打麻将的人往往是到了约定的时间还不结束，而且主动要求再打几圈。 若我们的营销团队要都像打麻将这样敬业，那就好了。所以我认为，做好保险的前提是首先要喜欢这个工作，对这个行业有兴趣。 如果热爱就不会觉得又苦又累。,其次，打麻将的人从不抱怨环境如何，不计较生活条件，因地制宜。

12、打麻将的人从来不计较房间怎么样，有无空调，吃的也很简单，饿极了方便面也行。这就是喜欢而心甘情愿。那对我们所从事的行业能否做到心甘情愿而不被外界干扰呢？,麻将我们都知道有136张牌，每个人13张，为什么有的人总是和大牌，有的人得和就和。 我觉得，这就是格局，和一把大牌就容易把别人弄出局。做保险行业的人也要像麻将高手一样，用心去想，用眼去看，然后知道与什么样的客户谈什么样的单子该怎么促成。心有多大，你的和牌就有多大，心有多大保单就有多大！,麻将高手的格局,十 三 幺,打麻将的人从来都是抱怨自己手气差，不怪别人手气好，懂得换位思考。而做保险行业也应如此。当我们没有业绩和增员的时候，就应该换位思考一下检讨自己是否付出的不够，或者沟通方式有问题，我们是否需要改变自己的销售和增员方式。,永 不 服 输,玩麻将者永不服输的精神也是营销人员在业务上应该借鉴的地方。很多业务员因为营销难度大纷纷转行，可殊不知，遇到困难放弃那他就输定了。打麻将者从来都是越输越打，扳不回本他是不会善罢甘休的。,结束语：,通过两者之间的对比，我们可以看出，我们打麻将需要热情，需要有不怕吃苦的精神，需要熟练，需要技巧，需要根据不同的牌局改变策略，