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文档简介

1、六方位绕车介绍,六方位绕车的目的： 有效利用车辆作为销售工具 将绕车介绍有逻辑的组织起来 帮助销售顾问记忆配备的细节,六方位绕车介绍的车辆准备,方向盘调整至最高位置 确认所有座椅都调节回垂直位置 钥匙 驾驶员座椅尽量后移 前乘客座座椅向前移 座椅的高度调整至最低水平 收音机选台，CD的准备 确保车辆清洁和电瓶有电,产品介绍的时机,产品介绍是对所有在需求分析阶段获取的信息的总结，通常在需求分析阶段之后进行。 检测标准 有没有获取客户的信任 是否了解客户的需求,产品介绍N.F.A.B.I技巧的运用,Need 客户需求 Feature 产品特性 Advantage 产品优势 Benefit 客户利益

2、 Impact 冲击 思考：如何有效冲击？,六方位绕车介绍的综述,扬长避短 鼓励客户参与 鼓励动手 鼓励体验 寻求认同 概述,绕车介绍法的十大要点： 1， 话述背熟，灵活应用 2， 从始至终，面带微笑 3， 从客户最想知道的地方开始， 有针对性的介绍 4，手势引导，注意走位 5，介绍时，眼睛应面向客户，适 当有交流 6，引导客户动手操作，亲自接触车子 7，不断寻求客户认同 8，注意客户眼中散发出来的购买信号 9，鼓励客户多提问 10，什么时候应该停止介绍,六方位分别是,1 左前方45 4 车侧方 2 驾驶座 5 车后座 3 车后方 6 发动机仓,六方位介绍的内容,左前方介绍特征 品牌内涵 市场定位 设计理念 外观造型,驾驶座介绍特征 驾驶员操控灵便设计 仪表显示及中控台布局 人性化设计 驾驶员座椅设计 安全带和气囊 空调和音响 其他与竞品差异配置,车后方介绍特征 后部造型 尾灯风格 适用的行李空间 宽大的保险杠 排放标准,车侧方介绍特征 车身造型 车身结构（ACE） 轮胎，轮毂 制动系统 悬架系统,车后座介绍特征 精致的内饰 乘坐舒适性 后排乘客便利性,发动机仓介绍特征 排量及技术 性

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