境外工作保险策划.ppt

1、境外工作保险 组长：邱惠芳 组员：李响 孙佳琦 孙亚楠,中国平安保险（集团） 股份有限公司（以下简 称“中国平安”，“公司”， 集团”）于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已经发展成为金融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。,适用人群：18-60周岁； 保险期限：1-12个月可选（到期可优惠续保，将以邮件、短信等形式提醒）销售范围：中国大陆（除港澳台） 保单形式：电子保单 纸质保单保险责任：请阅读境外工作保险适用条款,一、境外工作 保险产品详情,二、境外工作保险投保须知,1、境外工作保险的保障范围有哪些？ 境外工作保险提供以下保障： 意

2、外身故、残疾、烧烫伤，意外医疗（含意外医疗和急性病医疗），紧急医疗救援（含医疗运送和送返、身故遗体/骨灰送返、丧葬保险金、亲属前往处理后事、亲属慰问探访补偿），紧急搜救，托运行李损失，证件遗失损失，个人责任保险以及住院津贴。 2、我的工作地点在新加坡，假期去泰国旅行是否可以获得保障？ 可以。只要在保险期限内，在承保国家内均可以获得保障。,三、境外工作保险常见问题,3、如何为多人投保？ 境外工作保险每次只能为一人投保，如需投保多人，可在确认保险信息并生成投保申请号后关闭页面，重新填写其他人的投保信息后进入网站会员专区，将待支付保单合并支付，多张保单，只支付一次，为您的投保节省时间。 4、我在境外

3、如何拨打救援电话？ 当您在境外需要获得救援服务时，请拨打以下号码联系24小时客户服务中心： 使用手机拨 + 86 10 84416636（“+”的输入方式为长按数字键 0 或 * ） 使用座机拨打时，请在 86 10 84416636 前加拨当地国际长途接入码（通常为00，但也有个别国家稍有区别，建议您在拨打前向当地了解） 如您在中国大陆境内需要咨询，请直接拨打0184416636,渠道和手段 a 捆绑销售 网上保险产品和传统产品进行捆绑销售。在传统产品销售过程中，将用户的信息上传到网上让买过保险的用户可以在网上也能查到，同时他的名字和身份证号就是作为账号密码，可以随时登陆，进行搜索和网上保险

4、业务交易。 b 搭载销售 网上保险业务和传统保险产品进行搭载销售，网上保险搭顺风车，作为传统产品的配套产品进行推介。,四、境外工作保险营销手段,c 单独销售 网上保险产品以独立产品形式出现，并且运用独立营销资源进行销售。 d 联合销售 利用行业内部的营销机会，联合伙伴行共同进行营销。 e 网上宣传销售 快捷方便的网上服务行业以迅速发展，更多的顾客喜欢网上消费，因此我们可以在网上直接销售，给予一定优惠快捷形式营销,1、媒体广告 在相关大众媒体进行广告宣传。如电视，报纸，网站，各相关行业网站绑定推销。请专业人士撰写文章在媒体发表。广告不仅是推销产品、诱导客户购买的重要工具，也是树立形象的重要工具。

5、做广告需要付出一定费用，通过特定的媒体向市场传递信息。广告的接触面广，信息艺术化，且可以多次反复使用。但由于其说服力较小，难以促使客户立即购买。在做广告使面临的决策主要有：选择广告代理商、确定广告目标、制定广告战略、广告实施控制与效果评估等。,六、五、宣传推广,2、人脉推广 利用推销人员向客户直接推销产品和服务。这种形式传递信息更为直接、具体和准确。推销人员可以是固定人员、流动人员、投资顾问或经纪人。人员推销可以采取座席销售、电话、拜访、研讨会、路演、讲座和社区咨询活动等形式。人员推销方式直接且运用灵活，并且推销与促销并存，准备有个性的各版本宣传材料（手提袋、宣传册、产品手册等）在各种场合散发

6、。 3、产品促销 宣传推介会在合适时机举办产品推介会，进行现场账号注册。可以优惠，或则购买某个产品时可以捆绑某个产品，用户体验等。 4、社会关系 正确处理与社会公众的关系，协调与企业股东、内部员工、工商企业、同业机构、社会团体、新闻传播媒介、政府机构及消费者的关系，树立企业的良好形象，从而达到扩大销售的目的。在公众心中打响自己的知名度。,六、案例讲解,2015年4月，上海的26岁张女士收到来自加拿大温哥华的offer，因为张女士之前并没有去过境外，因此找到平安保险业务员张先生购买了一份境外保险。她选择了一份12个月的全面境外保险花费了4288元。 （1）假如张女士到温哥华工作3个月后，由于工作原因住院住院时间长达25天，张女士