皮具清洁养护店推广策略.ppt

1、皮具清洁养护店推广策略,2012-01,目录,目标客户分析 线下推广策略 线上推广策略 执行注意事项 赠送资料,目标客户分析,她们是谁 她们在哪里 她们在做什么 她们是25-40岁的女性，家境富裕，是年轻的富二代或是企业高级白领。 她们大部分有车，在高级写字楼工作，平时注意自己的外表，所以会购买时尚杂志，也会上网查看最新服饰信息。 她们去星巴克喝咖啡，去高级商圈购物，还会去spa，美发沙龙消费。,线下推广策略,合作卡 优惠券 返佣 户外活动 杂志广告,线下推广之合作卡,相信拥有30家门店的我们已经拥有完善的会员体系，因此我们会有会员卡。我们的会员卡除了可以在自己的门店使用外，也可以与其他一些商

2、户的合作。例如和洗车，美容spa会所等商户，共同发行合作卡。 例如和车洁士发行合作卡。 卡片用途：使用该卡在我们这里和在车洁士消费都可以享受一定优惠。（具体细节和对方商谈） 卡片发放渠道：车洁士门店和我们需要推广的门店。 效果：该方法的重点在于把对方的客户和会员转化为我们的会员。,线下推广之优惠券,印制一些精美的优惠券，或者vip卡，赠送给一些皮具销售店，高级会所的会员或者世界500强公司的高级白领（经理级别以上）。 例如印制一批vip卡，持卡在我处门店消费可享受一定折扣优惠，有效期半年。把卡作为额外礼物赠送给合作方的会员。该方法同样适用于作为信用卡积分兑换礼品等。 效果：让目标客户知晓我们的

3、服务，并做出尝试。,线下推广之返佣,除了合作之外，也可以寻找一些商户，纯粹以现金返佣的方式来吸引他们为我们引荐客户。 例如在一些咖啡厅，客人结账时，赠送一张我们的优惠券，客人凭此券来我处消费，我们将支付一定金额的佣金给该咖啡厅。 效果，成本低，容易操作。如果客人不来我处消费，我们不需要付出任何成本。,线下推广之户外活动,选择一些高端的商场内，租借一个地点，举办一些活动，宣传我们的服务和门店。 活动方式可以是简单的照片展，也可以是皮包服饰养护清洁知识的介绍。可以请一些美女展示经过保养的包包和不保养的包包的区别。,线下推广之杂志广告,在杂志投放广告有很多方法。此处仅列举1种最简单的。 例如选定瑞丽

4、杂志作为投放媒体。第一种方法是把我们的优惠券夹带在杂志中，仅在北京出售的杂志里有我们的优惠券。 效果：杂志客户和我们的客户很吻合，可小范围尝试投放。,线上推广策略,微博营销 参加团购 奢侈品类网站合作 论坛活动 网络广告投放（如我们有网站）,线上推广之微博营销,首先创建我们自己的微博，并每日维护和更新。发布服务相关产品信息，图片，时尚话题等。 吸引目标客户成为我们的粉丝。筛选条件：在北京地区，年龄25-40，关注时尚和奢侈品。 定期举办一些促销，抽奖活动。吸引粉丝，并引导她们到门店消费。,线上营销之参加团购,这个不用多说了，见以下例子。 需要注意的是团购的套餐内容和价格设置很重要。,线上推广之

5、奢侈品类网站合作,此方法类似线下推广的优惠券和返佣等方法。需要注意的是我们只有北京有门店，因此需来要筛选客户地区来操作。 奢侈品网站列举如下。如需更多合作方法可以联系我。 ,线上推广之论坛活动,可以在一些目标客户集中的网站进行论坛活动的投放。北京当地的一些论坛如55bbs，瑞丽网站等。 活动方法：在论坛热门板块举办活动，如秀包包（让用户展示自己喜欢的包包以及平时的保养方法，清洁方法）抽取其中一些客户赠送礼品。如VIP卡，优惠券，小礼品等。,线上推广之网络广告,如果已有自己的网站，可以进一步在网站上做一些广告活动。 简单的有CPS,CPC等。也可以进行SEO和付费搜索关键字的投放。 因为不了解是否有网站，故此处不做详细介绍。,执行注意事项,目标客户必须精确，否则就浪费了人力和财力。 如果是线上投放还需要特别留意目标地区，除了北京以外的地区都要排除。 公司自己要修炼内功，健全的会员体系，良好的品牌形象都很重要。 有充足预算的前提下，可以从简单的广告投放开始，否则建议以合作为主。但广告投放周期短，效果快，合作方