2021年【精品】策划方案锦集10篇

1、【精品】策划方案锦集10篇 【精品】策划方案锦集10篇 为了确保事情或工作科学有序进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是为大家收集的策划方案10篇，希望对大家有所帮助。 集团企业网站制作是企业网站制作的重要组成部分，其网站制作的特点是清晰简洁，大方美观。那么，集团企业网站制作具体的栏目策划是怎么样的呢，需要注意什么问题？ 对于对于集团型企业的网站制作，我们发现很多大公司、集团因为岗位层次比较多，在网站制作后续的审核修改时就面临着大问题了，首先要过经理这一关，可能经理觉得合适，但是其上一级的总监又觉得不合适，当修改完善好之后，上交

2、给老板审核时候又可能需要做一次修改。这样一来不同的人有不同的审美观，对于网站制作公司来说，就是一件浪费很多时间的事情了。 因此，我们认为，集团型企业网站制作时，最好是需要企业方提供一个完整详细的建站要求，把网站需求列举出来，这样网站建设公司就不会有因为不同负责人提出不同的设计意见的情况发生。 另外，对于网站制作方来说，可以向集团企业提出提供宣传册要求，网站制作设计技术人员可以借鉴该公司在宣传册上展示公司介绍公司的风格，这样可以为双方都节省很多时间和使沟通更为方便。 1、走进集团：公司介绍、董事长致辞、组织结构、企业视频、公司荣誉、分公司成员。（此处可直接链接到分公司网站） 2、新闻资讯：集团新

3、闻、行业动态、媒体报道。（对于大集团企业来说，这个很重要，网站的公信力品牌影响力都可以通过这方面来展示出来） 3、企业文化： VI篇、理念篇、团队篇、公益篇等。（这一部分可以放到走进集团） 4、产品中心：这个栏目可以放置一些集团的明显产品服务，其他的可以分别放到对应的子公司去。 5、业绩展示：分类可根据行业来区别。；图片展示；展示实力的硬性指标。 6、发展战略：企业远景、战略指标；或者其他栏目。 7、人力资源：人才策略、在线招聘。（注意是人力资源，不要写招聘中心等等，对于大公司来说，人力资源部门那是专业而必须的） 8、联系我们：联系我们、意见反馈。（ _写的尽量全些，可以将分公司的都写上） 总

4、而言之，集团企业网站制作的特点就是简约而不简单，在页面风格设计方面的投入是重点。如何让页面风格与集团企业本身相融合，以达到品牌展示和形象推广的要求。这对网站制作公司来说，才是最重要的！ 包括活动的主题、意义、国内外高校开展现状、理论和实践上的科学价值和推广应用前景 本届朗诵大赛是由新闻与传播系“xx”朗诵艺术团（以下简称朗艺团）举办的，是在立足于新闻系特色的基础之上，并在团委的大力支持下开展的一项的活动，旨在更好的活跃校园文化，服务学生生活，给广大热爱朗诵艺术的同学一个更好的展示平台，一个实现自己梦想的机会。 本活动将采取： 参加本次活动的同学以个人或组为单位，进行朗诵。 前期面向全学校选拔优

5、秀的朗诵艺术爱好者。 中期对晋级选手进行专业朗诵技巧的培训及节目彩排。 后期举办本次诗词朗诵会的汇演。 优秀朗诵者的朗诵表演需要对朗诵有较高的热情和较强的声音控制能力，更需要有高尚的职业道德，如果朗诵者缺乏这方面的相关知识，那么朗诵者就无法达到传神的宗旨，他的声音就无法感动听众，震撼心灵，朗诵者意喻传达的主题思想便也不能表达得淋漓尽致。本次活动将邀请在职老师和资深主持人对成员进行培训，这就极大的提高了我们活动的质量，保证我们的活动更好的达到预期目的。 通过本次诗词朗诵会，我们将为为喜爱朗诵艺术的同学搭建一个展示自我风采以及结交同好者的平台，培养他们接触朗诵艺术、学习实践，提高朗诵技巧和能力，积

6、极引导他们以正确的价值观诠释、演绎他们朗诵的作品，培养他们积极参与社会实践，提高朗诵气质，培养他们的社会责任感，促进自身综合素质的全面提高。 活动内容、方式及预期效果 本次诗词朗诵会以选拔、培训的形式展开。活动分为初期选拔、选手培训、彩排、汇演四个阶段，所有的环节和过程均和朗诵者的相关素质和能力相联系。此次活动本着“培养更多朗诵艺术人才，为工大校园文化活动锦上添花”的宗旨。通过举办这样的活动，一方面可以丰富工大的校园活动，另一方面又可培养以及激发朗诵艺术爱好者的演绎技能，为工大的腾飞做好人才储备。 活动进展计划（包括起止时间及各阶段内容） 大赛共分为初癣选手培训、彩排、汇演四个阶段 初赛：时间

7、：四月下旬 征集范围：有此爱好的全体在校学生 作品要求：内容健康，题材新颖，具有教育启迪作用 参赛者要求：热爱朗诵，敬业，能持之以恒的全体在校学生 培训：时间：四月下旬 指导内容：对参加活动的同学进行专业的朗诵艺术表演培训 排练：时间：四月二十五日 地点：xx 形式：按活动流程排练 决赛：时间：四月二十六日 地点：xx 具体内容：朗诵艺术表演 活动名称：纪念五四六十周年诗词朗诵会 内容：比赛共分为初癣培训、彩排、汇报演出四部分 初选： 时间：四月下旬 具体内容：参加本次活动的同学以个人或组为单位，本次活动的形式主要以朗诵艺术表演为主。（要求：鼓励原创，要有完整的文字稿作品，思想舰积极、活泼向上

8、。形式多样，要充分体现当代大学生的精神风貌。表现形式不限，展示手法自拟。另注明：每个参赛节目限制15分钟以内。） 培训： 时间：四月二十二日 地点：xx 形式：结合各位同学的特点和实际情况，对参加活动的同学进行专业的朗诵艺术表演培训 彩排： 时间：四月二十四日 地点：xx 决赛： 时间：四月二十六日 地点：xx 活动内容： 朗诵艺术表演：鼓励作品原创，朗诵表演大方得体、自然生动、细腻、有感情、充分把握作品特征，在语言表达方面要吐字清晰、语音标准。要求朗诵者反映的思想感情积极向上，符合当代大学生的思想特质，朗诵作品有新意，创造力和感染力。服装要符合作品主题、合体、大方，背景音乐要能准确反映朗诵作

9、品表达的内容及情感。考察选手临场应变、语言组织与观众交流与互动能力。 1.沁园春长沙 第一章：五四时期的代表作品 2.xx炉中煤 3.xx太阳吟 4.xx冰心的故事 5.xx向曾经的勇敢致意 第二章：现代的爱国诗篇 6.xx我骄傲，我是中国人 7.xx孩子，快抓紧妈妈的手 8.xx向五四青年敬礼 第三章：青年人的诗篇 9.xx我为少男少女们歌唱 10.xxxx冬天的雪 11.xx春天花会开 12.合：祖国，用青春的名义为你歌唱 1、到各班宣传后分发报名表格。 2、新生将表格填写完毕，投入社团信箱。 3、已上交报名表的直接进入网编部初赛。 1、于星期六晚（具体时间另定）在第二教学楼对各部门新生进

10、行统一面试。 2、全体应聘新生做自我介绍。 3、网编部发放网编部基本情况调查问卷，收集以进一步筛选。 4、对网编部应聘 _任务，之后的一星期内将文档以邮件形式发送至网编部部长邮箱。 1、由网编部部长对文档进行审核，将合格人员的 _与全社其他部门汇总，并张榜公布复审合格人员 _。 2、于星期日下午（具体时间另定）全社新成员集合到第二教学楼，进行各部门职位竞选。 3、张榜公布新一届各部门部长及部门成员 _，换届交接。 XX.08.05 1、运营期间固定人员配备： 馆长（1人） 前台收银（2-3人）：江翠芬 领班（1人） 服务员（4-6人）：黑妹 清洁（1-2人）：珍姨 驻场教练（1人）：梁炽峰 上

11、班时间： 周一到周五（A+B） A班：10:0012:00 14:0020:00 B班：16:0024:00 周六日、节假日（B+C） C班：8:0017:00（中午一小时吃饭休息） 2、运营期间兼职人员配备 南方职业学院学生810人 1、定位 以市场化运作为导向，将XX球馆打造成江海区全民健身的阵地，竞技体育的舞台，发展江海区体育产业的基地。 2、场馆运营的总体内容 1）提高球馆的利用，增加创收内容 XX球馆处于江门一中校内，球馆的规模，设施等优势决定了，除球馆日常的经营收入外，我们可以扩大补充收入渠道如下： A：体育、饮料等商品销售收入； B：开发体育培训市场，与学校合作开办羽毛球、乒乓球

12、培训学院。 C：体育馆内、停车场以及周边广告位收入 D：利用节假日举办各类有影响力的群众性参与度高的赛事活动，形成传统，形成市场。并通过赛事的组织、招商、运营达到创收的目的。 E：承办商业活动、演出收入 F：与其他商家合作运营的收入 2）球馆升级改造，提升服务水平，打造业界高端品牌 XX球馆对地面、墙面、灯光、更衣室、淋浴间、休闲区等区域进行升级改造后，档次将得到提升，硬件设施在江海区乃至全市将拥有绝对的竞争优势。提升服务质量将成为打造高端品牌的，营造良好打球氛围的重要环节。 球馆常规收费标准如下： 球馆开业后的日常运营，开卡后，按照收费标准的7折收费。 试业期间，贵宾卡充值方案如下： A：充

13、值100元，可享受贵宾卡消费标准。原则上不开卡，不能享受折扣优惠，尽力诱导客户开卡。如遇到实在不肯开卡的客户要求现金结账的，可运用技巧说通过馆长或经理申请。 B：充1000元，送200元+日场4小时消费券 C：充3000元，送600元+日场13小时消费券 D：充5000元，送1000元+日常25小时消费券 （说明：消费券作为球馆羽毛球日场VIP场消费使用，以1小时为单位，不足1小时按1小时结算，有效期2个月。） 1、总体思想：开业前，进入宣传战略启动阶段，以江海区为主要宣传阵地，带出江门一中XX球馆即将对外营业的信息。 2、媒体选择： 1）电视台，通过栏目合作、采访的形式，结合江海区政府羽毛球

14、比赛为主题内容，从而带出XX球馆升级改造后的全新面貌，对外输出打造“属于江海区运动又一好去处”的概念。 2）宣传单张：印发XX球馆即将开业的宣传单张或折页，内附球馆的相关图片，与江门日报合作，以夹报的形式覆盖江海区所有企业以及政府机构。通过兼职派单的形式，在周边主要楼盘，碧桂园、君汇熙庭、天鹅湾、江海花园、中环广场等进行派发。 3）网络宣传：可通过加入天鹅湾、江海碧桂园碧桂园、江海花园等大型楼盘业主 _群，XX球馆的开业信息发送。 4）启动XX球馆微信官方账号，在成本允许的范围内与微信运营的科技公司合作进行推动，大量吸收粉丝，为往后的赛事组织打下坚实的基础。 5）与周边楼盘物业合作，向业主送周

15、六周日日场一小时体验券，物业配合在楼盘小区范围内张贴球馆开业的海报或摆放球馆X架。 以某月某日（建议元旦前后）作为XX球馆的开业日，其后开展以庆祝开业为主题的营销特色活动。 1、总体思想：经过试业期间的整体宣传以及价格优惠，XX球馆对外营业的信息已经基本覆盖江海区。球馆升级后的硬件设施、优质的服务得以体现，并得到客户的认同，通过试业期间的充值优惠也积累了一定的客户。接下来，球馆营销的方向重点应由对外宣传、价格优惠转移到“以活动带动消费”的模式上。 2、开业后优惠方案 1）开业初段，充卡后，按收费标准的7折收费。（如上表） 2）开业期间，贵宾卡充值方案如下： A：充值100元，可享受贵宾卡消费标

16、准。原则上不开卡，不能享受折 扣优惠，尽力诱导客户开卡。如遇到实在不肯开卡的客户要求现金结账的，可运用技巧说通过馆长或经理申请。 B：充1000元，送100元 C：充3000元，送500元 D：充5000元，送800元 口径：“充卡100元即可享受球馆消费标准7折优惠，折后价普通场白天24.5元/小时，晚上35元/小时；VIP场白天35元/小时，晚上56元/小时。”（羽毛球） 3）开业配套活动 A: 加公众账号，拍下自己和朋友在XX球馆打球的瞬间配图，并祝福XX球馆开业的信息并转发朋友圈，可获得由XX球馆送出开业小礼品一份（300份，送完即止） B：“一元球馆，幸运抽” 开业期间，来球馆消费的

17、客户均可获得抽奖小票一张，每周抽出一个客户，可获得一元任打礼券一张。 C：“羽毛球专业教练指导体验” 开业期间，来球馆购买指定商品的客户（体育用品类），可获得驻场专业教练指导课程券一张，体验专业指导课程一节。 开业后，会热闹一段时期，但慢慢会趋于稳定，甚至有时候会碰到淡季。那么，如何应对？在日常的运营中，必须注意的有 1）做好平台运营 微信公众平台要保持建立好与用户的互动，日常需定期专人维护和管理。不定期搞好小活动，送些小礼品，以增加关注度和用户粘性。 2）经常与企业客户合办活动 设立一个专门针对企业的营销部门，拜访企业，说服他们经常要为员工搞体育活动。在各个节点，例如中秋、国庆等，举办友谊赛

18、。和企业协商，我们出场地，出方案，企业适合出点钱就可以。对企业来说，这是增加员工凝聚力的好活动，对球馆来说，也会增加一些长久、稳定的客户。 3）适当培养学生群体 XX球馆位于江门一中校内，在校3000多名学生是不可错过的市场群体。可以通过组织校际比赛、举办培训班的方式，引导年轻一代参与，从而达到扩大市场份额的目的。 一、活动背景 在日常学习生活中，同学们会遇到一些问题，其中有些问题因为种种原因往往不能得到及时有效地解决，对同学们的学习造成不良影响，不利于学院学习工作的展开。对此，我院党委副书记提出举办本次座谈会。 二、活动目的 为促进学院老师与学生间的交流互动，强化学生干部的纽带作用，更好地服

19、务同学，配合好院团委的学习工作开展，特举办学生座谈会。旨在找出同学们学习中存在的问题并探讨解决方案，充分调动同学们的主人翁意识，为下一阶段各专业的学习工作安排收集意见和建议，使汽车工程学院的学习氛围更加浓厚，增强同学之间的团结与交流。 三、活动意义 通过举办学生座谈会，让老师与同学有机会面对面聊天，能更好的帮助同学解决学习过程中的困难，让同学们的学习生活更加精彩与快乐。同时座谈会的举办也让老师们了解到同学们在学习方面的看法与建议，有利于老师工作的开展。 四、活动时间 暂定 五、组织单位 汽车工程学院团委学生会学习部 六、工作 _ 1.大会主持岳彩领 汽车工程学院党委副书记 负责整场座谈会的主持

20、工作，把握大会的进行节奏及讨论的整体方向性，对同学们提出的问题进行回答2.记录员 2名 待定 负责整场座谈会的记录工作。大会开始时组织与会人员签到，大会期间，对 同学们所提的问题和建议进行，会后递交工作总结备案。3.照片采集 1名 待定 负责整场座谈会的拍照工作 七、活动流程 1.与会人员的选取 人数安排 考虑到本次座谈会的实际情况，与会人员20人左右为优 选取方法 （1）12级，13级，14级每个年级单独举办座谈会，每场座谈会安排一个专业所有班级参加，共举办12次座谈会 （2）每班选派一名班委参加，并根据学号随机抽取3名普通同学 2.座谈会进行会前准备 （1）座谈会前联系老师和各班班长，询问

21、空闲时间，制定出座谈会具体时间 （2）座谈会召开前1到2天通知各班班长，确定具体与会人员 _，制作签到表 （3）进行会场的布置和矿泉水的准备 （4）工作人员提前十分钟入场，组织与会人员签到 （5）大会主持入席，宣布座谈会正式开始 会中 （1）大会主持就本次座谈会的目的与内容作简要介绍 （2）与会同学提出学习中遇到的问题或者意见和建议 （3）根据上述提出的问题，大家展开讨论并研究解决方案；对于具体 _和建议，大会主持进行回答或评述 （4）大会主持对本次座谈会做最后总结，大会结束 会后 （1）工作 _与会人员有序离开，并收拾会场 （2）记录人员对会上提出的问题，建议和解决方案进行总结和，上交给院团

22、委 （3）大会工作人员上交工作总结 八、经费预算 购买XX牌矿泉水若干瓶，总计X元。 汽车工程学院团委学生会学习部 20xx年3月13日 1、参赛对象：长沙理工大学全体学生 a要求：身高160cm以上，形象气质俱佳，自信大方 b优先选择有特长的选手晋级，看重具有潜力的，通过培训后上台 a.9月26日9月29日：进行礼仪大赛策划 _，包括新生军训队伍慰问演出、在两食堂、各寝室张贴海报、喷绘，在阳光radio进行广播、阳光在线、阳光论坛进行网络宣传，扩大影响，开通相关 _接受咨询报名。确定决赛选手后，通过艺术照为各选手进行特色宣传。 b.9月29日：海选及确定所有决赛选手，做好通知安排工作。(包括

23、选手抽签决定序号、正式比赛安排等)。 d. 10月10日前：完成礼仪大赛的各项筹备工作，包括招募各院大众评审、彩排（主持人走场、串词，选手站位，节目配乐，设备仪器，颁奖礼仪等）。 e. 10月11日：正式比赛。比赛完毕后，将大赛新闻稿和精彩片段发到阳光在线网站、阳光在线 _等相关媒介，扩大活动影响力，尽量使活动深入人心。 a.观众提前半小时入场，大屏幕播放每位选手的宣传视频。 b. 邀请社团表演，等待最后结果。 c主持人宣布开始，讲解比赛规则。 d. 第一轮：“礼之初印象” 1、12位选手按编号依次登场，以走秀的方式走到台中央，分别做自我介绍。 2、要求选手有自己的特色，大方优雅 3、本轮评分

24、标准（百分制）：可从选手的互动能力，气质形象，亲和度等方面评判。 本轮成绩占总体成绩的10%，每人展示自我介绍时间为一分钟。 e. 第二轮：“礼仪百事通” 1、12名选手提前抽签确定分组，六人一组 2、每位选手有一个指示牌，主持人提问礼仪知识后，举牌抢答 3、抢答也要有一定的礼仪风范，抢答正确率以及抢答过程中的语言动作均属于计分范畴。 本轮成绩占总体成绩的30%，每组问题为二十道，时间控制在十分钟内。 f. 第三轮：“才艺大咖秀” 1、12选手按照事先抽取的号码轮流上场进行才艺展示。 2、要求选手才艺多元化，高雅化，每位选手展示时间控制在3分钟之内。 3、本轮评分标准（百分制）：可从选手的舞台

25、张力，互动能力，才艺表现力等多方面评判。 本轮成绩占总体成绩的40%,每人时间控制在4四分钟以内。 g. 第四轮：大众评审、微博评审投票。（10%） h.主持人宣布比赛结果，颁奖嘉宾颁奖。 注：全程将邀请包括专业老师、校学生会主席、副主席、部长、礼仪队队长、前冠军等组成专业评审阵容进行评分。 一等奖：男女各1名 二等奖：男女各2名 三等奖：男女各3名 最佳人气奖：1名 最佳才艺奖：1名 最佳形象奖：1名 a.走秀时是否表现出大方、端庄、自信，能体现出大学生的风貌。 b.回答问题是注重选手体现出的价值观是否符合主流思想，以及语言、肢体的表达是否流畅。 c.才艺展示注重选手的创新以及动作、表情、语

26、言能力的展示。 d.整个过程中注重选手的仪态。 一、活动立意 开展以爱校,爱班,爱自己,爱父母,爱老师,爱同学为主题的感恩教育,是为了加强我校学生的思想政治教育的一项重要措施,也是我校开展和谐校园建设的一个重要方面. 目前,在大学生群体中,存在着一些另人担忧的不良现象:把父母、老师的付出和他人的帮助看成是理所当然,漠视宝贵的亲情、友情、师生情,从而表现出一定程度的精神真空.这种与社会主义价值观偏离的忘恩情绪正成为校园里的一股暗流. 为此,我校德育处及团委经过认真的思考与研讨,决定把六爱感恩教育作为本学期德育教育活动的重点,作为开展树立社会主义荣辱观教育以及构建和谐校园活动的重要方面,对全校学生

27、全方位实施感恩教育,精心培育我校的感恩文化.让学生在感恩中逐步提高自身修养,在感恩中自发形成优良学风. 二、活动主题:感恩教育-爱校,爱班,爱自己,爱父母,爱老师,爱同学 三、活动形式 一宣传 1.举行升旗仪式,在国旗下进行以感恩教育为主题的演讲; 2.以感恩为主题布置校宣传栏,各班张贴六爱感恩教育活动倡议书;出一期以感恩为主题的黑板报,营造感恩气氛. 3.以班级为单位,学习手语,唱感恩的心,召开感恩之心永存的主题班会. 二实施 1感激父母养育之恩,感激他人帮助之恩 要对自己的父母感恩,因为他们不仅赐予我们生命,更把我们养育成人.感激父母是最起码的要求,是做人的道德底线.要对自己的同学感恩,因

28、为他们不仅在每一个人的人生旅途中陪伴着自己度过了十多个春夏秋冬,更与他们在生活和学习中相互鼓励、相互支持、相互安慰,在交流中获得欢乐和充实. 1六爱-感恩教育征文比赛 全校非毕业班组织开展感恩父母征文比赛,主题:爱校,爱班,爱自己,爱父母,爱老师,爱同学. 2给父母写感恩信 各班发动学生给父母写一封感恩信,由班级统一清点并邮寄. 3寻找身边的爱感恩实践 a、以班级为单位，开展感恩实践活动，回忆对自己帮助较大、恩情较大的1-3个人，通过邮件、短信、电话、互联网等通讯工具表达自己对他们的感恩心情。 b、送父母一句温馨的祝福；给父母讲一个开心的故事；给父母过生日或节日，赠送亲手制作的礼物，让父母享受

29、一份感动。 c、假期为家里做至少四件家务，例如打扫卫生、叠被、洗碗、洗衣物。 4班级开展“算算亲情帐，感知父母恩”活动 a、计算学习投资的成本，将自己的学费、书杂费、生活费、交通费、零花钱等支出加起来，算算家长为自己的投资。 b、假定自己以后的收入，计算自己大致需要多少年才能回报父母。 c、将感恩与学习结合起来，勤奋刻苦，以优异的成绩回报父母；将感恩与生活结合起来，每月控制、节约生活开支，不铺张浪费。 2.感激学校培育之恩，感激老师授业之恩 要对自己的母校感恩，因为学校为我们的成长与成才提供了良好的环境。 要对自己的老师感恩，因为老师不仅赐予了我们知识，更是教会了我们如何做人。正是老师们春风化

30、雨式的教育解开了学生成长路上的心结。 1净化校园环境义务劳动 以班级为单位，利用课余时间组织全体同学开展校园大扫除，净化、美化校园环境。 2感谢师恩贺卡制作大赛 以班级为单位组织开展“感谢师恩”感恩贺卡制作大赛。 四、活动时间：xx年xx月xx日 五、参与对象：全校非毕业班学生 十年寒窗苦读，一朝金榜题名。上周，一年一度的高招、中招录取拉开序幕。面对即将到来的“升学宴”、“谢师宴”、“状元宴”等宴请高峰，荆州各大酒店都推出了促销活动，还附上了种种优惠措施。与之同时进入“备战”状态的，还有酒企。记者采访了解到，各大白酒厂家和经销商早已“摩拳擦掌”，借“谢师宴”拉开了今夏白酒促销的大幕。 早在高考

31、分数公布之时，荆州就有不少酒店开始接受谢师宴的预订。有宴席通常少不了酒。即将到来的谢师宴高峰，给正处于销售淡季的白酒市场注入一剂“强心针”。从往年这个季节白酒销售情况来看，谢师宴对白酒销售起到了一定的提振效果。正因为如此，荆州各大白酒厂商看准这个时机发动攻势，推出了谢师宴、状元宴等宴席的酒品优惠。 近日，记者走访城区多家酒店了解到，连日来谢师宴预订十分火爆，不少白酒品牌针对谢师宴推出了套餐优惠。比如，推出优惠打折活动，向消费者推介不同价位的白酒品牌;或者将酒水与餐饮包桌捆绑销售，消费指定白酒，可赠送饮料、礼品等。此外，白酒经销商或专营店也趁势推出了让利、送赠品活动以吸引消费者。以某品牌白酒为例

32、，购买指定规格的白酒可获赠饮料、香烟或购物卡。 “无论孩子成绩如何，我们都会为他摆上几桌。不是铺张浪费，只是见证孩子的成长。”市民侯先生告诉记者，他希望将孩子的谢师宴办得既体面又实惠，在选购酒水方面，他更关注白酒品牌和促销力度。 某白酒品牌旗舰店工作人员介绍，除了传统的浓香型白酒，酱香型、清香型、兼香型等不同特色的白酒越来越受市民青睐。在一般宴请上，消费者通常会选择搭配不同口味的白酒。与礼品酒不同，酒店推出的谢师宴用酒价格都比较适中，因为消费者在选择酒水时更倾向于品质较优、价格实惠的酒水，200元以内的白酒产品认可度较高。这也说明了市民理性消费的回归。 在白酒厂商看来，谢师宴的升温，带动了白酒

33、的需求量。据了解，早在6月份，就有不少白酒厂家和经销商行动起来，针对不同的产品和消费群体，制定暑期促销、营销策略。 记者了解到，除了加强与酒楼的合作，不少白酒厂家在营销活动上主打“感情牌”，营造谢师文化理念，优惠力度更大，服务也更完善。 在以往的白酒促销中，一些白酒厂家和经销商主打“价格战”，虽然价格优惠力度大，但常陷入“混战”的状态。如今，这种现象正逐渐被新的营销手段替代。记者走访发现，主打“感情牌”的营销手段，更容易为消费者所接受。 针对谢师宴，不同白酒品牌推出的营销方式各有特色。比如，红粮液酒业集团与旅行社合作，提前订购状元酒，赠送旅游项目;购买指定枝江酒，可赠送饮料、香烟、购物卡等礼品

34、。 很多商场店家总是不会错过每个节日去提高自己的销售量，那在情人节里面可以准备一些什么样的促销活动呢？应该要如何去进行策划是比较好的呢？ 一、活动背景 5月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。 根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。 二、活动主题 东莞山庄*情人节粉红之旅 玫瑰、粉红、物语 三、活动时间 5月14日 四、活动地点 主要地点：丽骏会大厅 次要地点：客房 桑拿房 五、活动方法 1、通过浪漫的场景布

35、置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂; 2、设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。 3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动（另附活动方案） 4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。 5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。 六、氛围营造： ： 1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。 2、进大门横梁上注明活动主题。 3、二楼玻璃墙处设立42米“情侣留言板”。 4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。 客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。 七、广告方法： 1、宣传单：10000份，自行派发。 2、短信：3000元。 3、内部广告：（含喷画、电脑屏幕）。 4、广告文字： a、拥有你，我此生有幸。 珍惜你，我毕生力行。（广告词） b、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了; 情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。（短信）