商业DM设计.ppt

1、第4章 商业DM设计,本章目标,掌握DM广告的含义及发展前景 掌握DM广告的特点和形式 掌握DM广告设计的要点,DM广告简述,DM广告的含义 DM广告的目的 我国DM的发展,秀水街招商宣传单页,4.1.1 DM广告的含义,DM是英文direct mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等派发形式，将商业宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。亦有将其表述为direct magazine advertising（直投杂志广告）。两者没有本质上的区别，都强调直接投递（邮寄）。 美国直邮及直销协会（DM/MA）对DM的定义如下：“对广告主所选定的对象，将印

2、好的印刷品，用直接投递的方法传达广告主所要传达信息的一种手段”。 在中国，则把派发传单、邮寄信函、对账单、定期发布的固定形式印刷品广告、报纸夹页广告等，全部统称为DM，在日常生活中大家熟悉的比较通俗的称呼叫“商业信函”。,中国移动为推出新业务而邮寄到客户手中的DM单。,4.1.2 DM广告的目的,DM就是要最大限度的促进销售、提高业绩，其目的大致可归纳为以下几点： 在一定期间内，扩大营业额，并提高毛利率。 稳定已有的顾客群，并吸引增加新顾客，以提高客流量。 介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳定消费群。 增加特定商品（新产品、季节性商品、自有商品等）的销售，以提高人均消费额。 增强企

3、业形象，提高公司知名度。 与同行业举办的促销活动竞争。 刺激消费者的计划性购买和冲动性购买，提高商场营业额。,超市周年庆促销DM单,推出新产品时的DM单页,中秋时节超市DM单,4.1.3 我国DM的发展,目前，全国有近 60% 的企业认知DM 广告,DM广告在企业中的应用,DM广告特点与分类,DM广告的特点 DM广告的分类,4.2.1 DM广告的特点,DM广告作为商业宣传的重要媒介，其独特的优点多多，分析将其整理如下: 针对性强。 针对有关企业和人员，针对展销会、洽谈会 针对销售季节或流行期 针对购买货物的消费者进行邮寄、分发、赠送 扩大企业、商品的知名度推售产品和加强购买者对商品了解强化了广

4、告的效用。,DM广告针对性的宣传,独立性强。,卡片设计,企业样本设计,时效性长。 个性化突出。商业信函的发出者将商业信息或广告直接寄到顾客手中，让顾客亲身体验独特的享受，接受对方人性关怀,房产DM广告,效果测定快。一张附有回执的或者附送优惠券的商业信函，可以帮助企业找到目标客户和潜在的用户。 发布区域及时间灵活。 价格实惠，回报率高。,投递方式多种多样，能满足各种覆盖需求，主要方式有： 邮寄： 报刊夹页 上门投递 街头派发 店内派发,4.2.2 DM广告的分类,DM广告的形式很多，其中信件、海报、图表、产品目录、折页、名片、订货单、日历、挂历、明信片、宣传册、折价券、家庭杂志、传单、请柬、销售

5、手册、公司指南、立体卡片、小包装实物等多属于DM广告范围，我们根据不同的分类方法可以分为以下几种：,从设计形式来分。 一是传单型。包括宣传单页、折页、推销信等用于提示商品、活动介绍和企业宣传等。,房产DM广告宣传单,二是册子型。一类是样本，既各种册子、产品目录、企业刊物、画册，用于系统展现产品，或包括前言、厂长或经理致辞、各部门、各种商品、成果介绍、未来展望和介绍服务等企业的整体介绍，树立一个企业的整体形象。再者是说明书，一般附于商品包装内，让消费者了解商品的性能、结构、成分、质量和使用方法。,样本设计,三是卡片型。明信片、贺年片、邀请卡、企业介绍卡等。,卡片型DM,按内容和形式分。 优惠赠券

6、。当开展促销活动时，为吸引广大消费者参加的而附有优惠条件和措施的赠券。 样品目录。零售企业可将经营的各类商品的样品、照片、商标、内容详尽地进行介绍。,优惠赠券,商场DM单页,单张海报。企业精心设计和印制的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单张海报。,另外，值得一提的是还有一类新兴的DM类广告： 手机短（彩）信广告：利用手机短信进行点对点或点对多的广告发送，确保“一对一”传递信息，强制性记忆，保证100%阅读率。 互联网邮件广告等：从收集到的注册用户信息中，筛选出目标受众，通过互联网的电子邮件、专题网页进行点对多广告发送或投放。 企业进行俱乐部营销的会刊、网上会员俱乐部、会员网上论坛等。主要是通过

7、构建网上用户沟通交流的平台（会员俱乐部）、定期给会员寄发会刊、组织会员活动、奖励会员免费参与一些活动、享受一些优惠。,DM广告设计要点,在设计DM时，假若事先围绕它的优点考虑更多一点，将对提高DM的广告效果大有帮助，我们将一些优秀的DM作了整理，分析其优点如下: 设计人员要透彻了解商品，熟知消费者的心理习性和规律，知己知彼，方能百战不殆。 爱美之心，人皆有之，故设计要新颖有创意，印刷要精致美观，吸引更多的眼球。 DM的设计形式无法则，可视具体情况灵活掌握，自由发挥，出奇制胜。 充分考虑其折叠方式，尺寸大小，实际重量，便于邮寄。,可在折叠方法上玩些小花样，比如借鉴中国传统折纸艺术，让人耳目一新，

8、但切记要使接受邮寄者方便拆阅。 配图时，多选择与所传递信息有强烈关联的图案，刺激记忆。,DM设计,考虑色彩的魅力。 好的DM莫忘纵深拓展，形成系列，以积累广告资源。如下面的系列设计。,时代玫瑰园DM单系列之一,时代玫瑰园DM单系列之二,时代玫瑰园DM单系列之三,纸张：DM单根据不同形式和用途选择纸张一般用铜版纸、卡纸、玻璃卡等。 开本：DM的开本，常用的有32开、24开、16开、8开等，还有采用长条开本和经折叠后形成新的形式。开本大的用于张贴，开本小的利于邮寄、携带。,注意：DM成品常用开本尺寸如下（单位：mm） ： 大度开本： 32开：210 x 145 16开 ：210285 8开 ： 2

9、85420 正度开本: 32开： 185 x 130 16开 ：185260 8开 ：260370,常见纸张开法,折叠：主要采用“平行折”和“垂直折”两种，样本运用“垂直折”，而单页的宣传卡片则两种都可采用。“平行折”即每一次折叠都以平行的方向去折，如一张六个页数的折纸，将一张纸分为三份，左右两边向内折入，称之为“折荷包”，左边向内折、右边向反面折，则称为“折风琴”，六页以上的风琴式折法，称为“反复折”也是一种常见的折法。,DM折页折叠方式,DM折页,整体设计：在确定了的新颖别致、美观、实用的开本和折叠方式的基础上，宣传卡封面（包括封底）要抓住商品的特点，运用逼真的摄影或其它形式和牌名、商标、及企业名称、联系地址等，以定位的方式、艺术的表现吸引消费者；而内页的设计要详细地反应商品方面的内容，并且做到图文并茂。对于专业性强的精密复杂商品，实物照片与工作原理图应并存，以便于使用和维修。封面形象需要色彩强烈而显目；内页色彩相对柔和便于阅读。对于复杂的图文要求讲究排列的秩序性，并突出重点。对于众多的张页，可以作统一的大构图。封面、内页要造成形式、内容的连贯性和整体性。统一风格气氛，围绕一个主题。,波司登DM单、折页、卡片,工艺： 出血印刷品在原来设计的尺寸基础上，上下左