销售工具的使用.ppt

1、销售工具的使用,主要内容,销售工具的定义 销售工具的种类 使用销售工具的程序 使用销售工具的时间 销售的效果,随着时间的推移，我们的销售工具在不断地更新，公司简介和产品简介越印越精美，公司办公场地也越建越豪华，而现在的销售工具也已经和我们以前有很大不同了。随着公司品牌形象的提升，院校合作项目提供了与更多客户联系的机会和可能性，也为广大客户提供全面性和有针对性的IT职业教育资讯。而且这种信息可以同时建立在图像、文字和声音等各种形式上，已经全方位取代了传统的销售工具。,销售工具的定义,销售工具的意义,在商务洽谈中有很多必备的销售工具，在什么时间使用，什么状况下使用，使用什么销售工具，对我们的销售工

2、作都能起到很大的促进作用！但要注意使用技巧。,品牌是我们最大的销售工具,销售工具的种类,公司简介 产品简介 启动手册 教材 PPT 地图 名片 客户档案 手提电脑 笔记用具 加盟申请表 洽谈进程表等公司销售表格,销售工具的使用,公司项目简介：是第一次见面，介绍完公司和项目后再给对方。 作为新SALES可以先给对方递公司项目简介，随后向对方进行介绍。,地图,让我们知道我们的客户在什么地方，让我们方便的找到他们。并节省很多的时间 使用时间：随时,名片,现代商务活动中必不可少的东西 是表明你身份的卡片 要记着名片是要交换的。 使用时间：有客户就给,客户档案,客户的档案分为三种 1、目标客户的 2、正

3、在接触的 3、缔结业务的 使用时间：随时,项目介绍,项目介绍（电子版）：比印刷版的产品简介更详细，使用更方便。 使用时间：都是在第一次洽谈结束时或回宾馆后发给客户。,笔记本,笔记本：在和客户洽谈时做记录用。 目的：让客户感觉受到了重视。 使用时间：只要有客户就拿出来记录。,笔记本电脑：讲PPT演示用。 目的：展示公司实力，记录工作事件事后整理思路。,使用时间：随时,笔记本电脑,PPT：产品演示。 目的：体现公司专业化水平。,教材：让学校直观的了解教材的内容。目的：让学校了解教材的先进性，增强学校的信心。,使用时间：二次拜访,教材,证书样板：国际认证、国家认可。目的：让学校知道我们证书的含金量进

4、一步加强学校的信心。,使用时间：讲解考试认证时,证书,加盟表,加盟申请表：学校明确表示合作意向时填写。 目的：体现正规、了解学校的现状，判断学校的合作兴趣。 使用时间：学校明确表示合作意向时,启动手册,项目启动手册：是合作院校项目指导手册。 使用时间：一般是学校担心自己不会做时，才拿出来让学校看，告诉学校我们是怎么做的。,记录的技巧,对方发表意见时，听到（精彩）的时候就记下来。以显示自己是在认真的听。 二次洽谈的客户一般都有几个人参与，这时眼睛身体都应向决策人倾斜，,参观合作学校,基于榜样的力量：让客户参观我们的样板学校，给客户有直观的认识。,销售技巧的运用层次销售,在配合经理做层次销售时。在不违反公司原则的基础上，尽可能的帮助客户解决的实际困难。经理推你就拉。,品牌就是一切 你所做的一切都会影响你的个人品牌。这包括： 走路、说话以及穿着的方