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文档简介

1、企业竞争模拟汇报,第六组 苏尚股份有限公司,目录,一、团队建设、赛前准备 二、比赛情况整体分析 三、决策过程具体分析 【生产模型】 【供货模型】 【数据分析及定价】 四、实习收获、感想总结,先确定辞退人数，并根据上期的库存、订货情况，大概确定这次不同产品之间，产量的差异 生产排班： 第一正班，生产AB,偶尔C； 第一加班，不生产； 第二正班，生产CD,偶尔B； 第二加班，生产CD。,生产模型,以11期为例：,供货模型,怎样安排供货，主要考虑的是四个方面: 一、上期的库存、订货情况 二、产品运输固定成本 三、调整供货废品数目 四、参考市场盈利空间,数据分析及定价,1.【时间数据数列分析】,扩张跟

2、促销效果相同,相当于四份的促销 117-103=12,增加一份促销，可以增加12/4=3个产品需求,数据分析及定价,综上：促销=23个产品,提价100，C1少卖5.5个,相当于2份促销 103-99=4 一份促销对应4/2=2个产品需求,117+2.5=119.5个产品,119.5-114=5.5个产品,数据分析及定价,例如，针对4公司，做第14期C1产品定价数据分析,确定4公司的13期销量 如：4公司的C1销量40， 由35*8.3%/7.3%=40得出,根据【时间序列数据】分析 ，如果按照上一期的价格，这一次可以多卖出6个,然后，出现两种定价： 一种是按照我们的前期所得定价 一种是按照4公

3、司的前期情况定价,2. 【目标公司对比定价】,数据分析及定价,按照我们的前期所得定价，这次价格11600可以售出35+6=41个 我们的目标销售额是52，则差额为 52-41=11个产品,据【时间序列数据】分析所得：C1市场中，100元对应5.5个产品,所以，多销售11个产品，要在上期的基础上，降价200 即这次14期的C1价格是11600-200=11400,数据分析及定价,如果按照定价分析中，4公司的情况定价。这次价格11650可以售出40+6=46个，我们的目标销售额是52，则差额为 52-46=6个产品,据【时间序列数据】分析所得：C1市场中，100元对应5.5个产品,所以，多销售11

4、个产品，要在上期的基础上，降价6*100/5.5=109 即这次14期的C1价格是11650-109=11541,数据分析及定价,上次C1库存5个，说明我们定价偏高 故而第14期的C1定价采取低价策略 因为根据4公司计算出来的定价更高 就不能采取根据4公司计算所得的价格11541元 而应该采取我们6公司计算出来的11400元 最后我们公司提交的是11380，是怕C1有库存 运行证明，14期，以11380销售C1，依旧有9个库存,再看供货模型进行微调,注意点,通常可以选取前几名的公司都做一下，这样会得出不同的定价。另外，我们组每次都做下一期的生产模型预算，可以根据预算得知下一期的四个产品数量是多是少。 比如，下一期的A

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