调研全市汽车电动工具市场的调研报告(1)

1、 调研全市汽车电动工具市场的调研报告(1) 全市汽车电动工具市场调查报告(自xxxx以来，随着中国汽车产业的逐步成熟和汽车保有量的快速扩张、整车销售市场竞争的加剧和利润率的下降，汽车维修行业将成为汽车产业链中最赚钱的一块“奶酪”。随着中国汽车维修行业的大发展，必然会带动维修工具的大规模需求，气动工具市场也蕴含着巨大的商机。绝大多数气动工具制造商将汽车维修行业视为气动工具最重要的细分市场，不断推出适销对路的新产品，并采用灵活的营销方式，试图在市场竞争中获得领先优势。在参与市场竞争的力量中，既有国际知名品牌，也有国内后起之秀；有专业的汽车维修和保养气动工具，也有传统的通用气动工具制造商。每个人都认

2、为中国的汽车维修市场是一个全球战略市场我公司汽车市场研究所利用自身的资源优势，对国内汽车维修行业气动工具的终端用户和销售渠道进行专项调查，旨在为制造商提供气动工具的当前市场用户和渠道信息作为决策参考。本次调查包括气动工具品牌调查、用户购买行为调查、信息获取调查等。气动工具市场一个、的品牌格局目前，中国气动工具市场已经有了一定的品牌企业，但要有一个强大的品牌。还有很长的路要走从下图可以看出，品牌提及率和最具成本效益的品牌提及率几乎都是外国品牌。只有通过有目的的设计、科学的营销管理、有序的宣传和推广，并通过与消费者关系的有效管理，中国拥有的品牌才能有六个明确的含义:属性、效益、价值、文化、个性、用

3、户，从而实现品牌的完整内涵并发展相应的品牌价值=打造强势品牌，必须始终坚持品牌管理的规则，不断提高管理水平，不断扩大销售范围、不断提高产品，坚持独特的品牌价值、个性和文化，从而提高品牌的知名度、声誉、信任、质量和联想，在某一产品中获得领先地位，或者成为某一类型产品的代名词。图1气动工具品牌提及率马瑞双庭迅雷东航博世闪电其他公司%图2最具成本效益的品牌提及率博世英格索兰东航迅雷马瑞其他公司% % % % % % % % % %秒、气动工具用户购买行为1 、购买渠道图3用户购买渠道经销商五金商店制造商% % %经销商是气动工具用户购买的最重要渠道= 2因此，制造商销售渠道的宽度、经销商的数量、分销

4、率也是影响销售业绩的关键。如果你想在市场上击败你的对手，你必须首先考虑你的销售网络是否领先于你的对手，效率是否高于你的对手2、购买考虑因素图4影响购买因素的重要性质量售后服务价格品牌功能口碑201 70 59 59 83质量、价格、售后服务和其他产品要素在气动工具市场上是成功的气动工具作为汽车维修企业的生产工具，与制造企业的机械设备一样，如果出现故障，必须停止生产因此，气动工具的质量对用户来说非常重要，质量已经成为企业占领市场的法宝事实上，现代汽车种类繁多，大量现代设备和各种新技术的应用，以及大量具有更多科技含量的维修工具诞生。许多质量问题是由于人员使用不当造成的，因此我们建议制造商在提高产品

5、质量的同时，应更加重视对经销商和用户的技术和使用培训三、气动工具信息采集1、信息采集渠道图5气动工具用户采集信息渠道，经销商介绍业务信息，广告制造商邮寄信息网站，朋友介绍五金专柜户外广告% % % % % % % % % % %之前的调查结果显示气动工具用户主要通过经销商购买，上图显示%的用户需要通过经销商了解信息，因此经销商介绍成为用户获取相关信息的最重要方式。此外，商业广告对于用户获取信息也很重要2、用户最关心的信息图6用户最关心的信息业务信息制造商信息产品信息促销信息价格信息%制造商信息是气动工具用户最关心的信息。用户目前，国内气动工具市场鱼龙混杂，产品质量参差不齐，价格差异大。用户更喜

6、欢知道制造商信息，使用真实制造商、真实品牌产品，从真实商家购买。产品因此，用户更关注制造商和商家的信息。3、经销商最关心的信息图7经销商最关心的信息是价格信息、产品信息、制造商信息、业务信息、促销信息%气动工具经销商最关心的是气动工具的产品信息、价格信息和制造商信息，因为这些信息是经销商管理的基础。1他们关注市场上最畅销的产品，关注价格的波动和涨跌制造商在开发分销商。时应注意加强这些信息的宣传总之，气动工具不同于一些特殊的汽车维修检测设备，其通用性和可替代性都很高。调查表明，质量是气动工具企业取胜的法宝，企业应在保证质量的基础上努力提高性价比。同时，市场上的终端用户没有明显的品牌忠诚度，这对于市场上的所有品牌来说都是一个机会，新品牌的进入没有很高的障碍。因此，作为制造商，更重要