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文档简介

1、高端答谢会经验分享 绵支阳光部葛增丽高级经理,葛 增 丽高级经理一级,从业经历： 10年 2003年9月加盟太平人寿 2003年11月入司当月转正 2004年3月晋升业务经理 所获荣誉： 连续3年荣获分公司风云人物称号 2006/2007/2008年荣获分公司优秀讲师称号 连续7次入围总公司TOP2000培训 2008年入围卓越峰会 20082009年总公司四星会会员 2009年荣获总公司优秀讲师称号,过去答谢会数据展示,1、部门参与的人数较少，积极性不高 2、会前准备不充分，对客户的筛选、会前的铺垫不到位 3、营业部二早没有过多的辅导、要求和通关 4、很多伙伴投入了很多，但没有收获，很多伙伴

2、虽然签单，但最后未收回。对产说会失去了信心。 5、营业部总是徘徊在绵支第3名，月平台在20万左右，很难有大的突破。,过去问题和困惑,11月答谢会数据展示,答谢会后营业部的成长,单位：元,统计口径：11月1日00：00至11月15日16：00预收且承保标保，按承保标保排序,观念不对活受罪 观念一变天地宽,坚定答谢会一定会带给我们收获 不为失败找原因，只为成功找方法,会前如何推动： 1、通过对近期答谢会的总结和典型的再次分享，让大家对产说会变得兴奋起来 2、二早对南水北调资料进行强化和通关，保证每一个人对南水北调工程和未来收益的了解 3、在二早中持续推动三讲学习，只有讲好三讲才有可能获得客户认可

3、4、优选能参加本次答谢会客户名单，辅导如何打电话，如何发短信，总之，如何保证我们邀约的人一定来参加答谢会 5、最好亲自去接客户，路上沟通很重要（寒暄、家常、拉近距离） 6、 提前让客户了解会议流程和会议内容，让客户有所期待。会议之前最好借助行销辅助工具，展示公司实力，争取切入简短的三讲,会中如何促成,1、善用资料和工具促成。(聚焦太平、分红报告书、签单确认书） 2、敢于开口，敢于帮助客户下购买决定 3、善于借助氛围促成、善于借力促成 4、引导客户领取奖品，并合影留念 5、吃饭时继续沟通，不断强化（你看我在公司是表现非常优秀的，才有资格参加这次答谢会，我在公司是非常有信用的人，你也是！那我们就约好了，明天不管多忙，我去你那里把资料办齐了）,会后如何保证及时回收,结果往往是由过程决定的，只要把会前和会中做到位了，相信结果一定是好的。 1、会前的统一思想和转变观念很重要（变汇报不成功为请教分析如何保证成功） 2、分析问题出现在哪个环节，并有针对性的进行训练（如会前如何沟通、会中促成动作等）,如何看待本次PK赛,本次PK赛已达成业绩： 个人：80673元， 部门：133万（超额达成任务） 我们是不可战胜的川分人，我们是视

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