蘑菇街电子商务案例分析报告.ppt

1、蘑菇街电子商务案例分析报告,学院：管理学院 班级：电商1001 队员：董晓晨 胡光林 姬少辛 张仙芝 赵静 程欢,一、蘑菇街基本情况,一、蘑菇街基本情况,用户,广告主,B2C商家 淘宝、京东、凡客,蘑菇街,发现、分享 购物信息,展现所需信息 发起反向团购,收 取 广 告 费,发 布 广 告,交易佣金,导入用户购买,蘑菇街价值网络,成立于2011年2月14日，将Pinterest与SNS相结合，是一个新型 的女性买家社区。 蘑菇街以分享为主题，以社区+平台+媒体+营销为架构，日均 浏览量5000万，注册用户950万。,口号 做最喜欢的自己,价值观 使网购更加简单,远景 成为女性线上 购物的最佳入

2、口,使命 发现时尚 分享喜欢,二、蘑菇街商业模式战略目标和目标客户,二三线城市 90后敏感度 高的时尚女性,从事时尚女性 产品，有推广需 求的商家,用户体验,吸引用户微博互动、腾讯空间 引导消费瀑布流图片信息、购物返现、反向团购 增加粘度“小组”蘑利社“返现”,广告主,淘宝、京东、凡客,用户,二、蘑菇街商业模式产品与服务,展示平台,精准广告cpc广告系统 品牌营销合作活动,淘宝客,链接入口服务图片链接推广产品,10%,5%,60%,25%,提供商品、服务 优惠折扣， 吸引用户购买,每件商品通过 链接交易成功后， 网站会得到一定 比例的佣金,同企业或者 B2C商家合作 活动，获得市场 推广收益,

3、盈利空间,CPC广告系统， 为广大商家量身 定制，按点击效 果付费,二、蘑菇街商业模式盈利模式,交易佣金,合作分成,团购收益,精准广告,注重用户体验，深入研究女性，深谙女性消费心理与需求。,淘宝最好的产品经理+最强的技术专家+最牛的营销策划。超强执行力、做事节奏很快,创新营销渠道，研究女性心理，深挖微博互动营销，“微电影”、“微测试”拓宽渠道,推出反向团购产品“自由团” 团队年轻活力，大胆创新 创新营销渠道，推出国庆互动营销等一系列创新性案例,二、蘑菇街商业模式核心优势,用户 洞察力,资 深 团 队,持续 创新,强势 营销,优化排序，增加用户体验 算法、行为分析提高用户真实度 筛选商品提高交易

4、转化率,三、蘑菇街经营模式,横向合作与同类型 网站互换友情链接 纵向整合将微博、 用户、电商平台、 B2C商家整合为一条 产业链。为B2C提供 链接入口程序,电商平台推广瀑 布流式分享信息、站 内外活动 社会化媒体推广 微博互动营销、创新 案例营销,链接入口程序,IT基础设施,精准广告系统,外链与同类型网站合作互换外链，提供链接入口程序。 图片链接入口程序为B2C商家提供图片链接入口程序。,Ajax技术易于浏览瀑布式页面 多地分布机房确保系统稳定 算法、行为分析、数据挖掘，确保用户身份真实性,cpc广告系统为广告主推出精准化广告系统，按点击效果付费，方便、快捷、高效。,四、蘑菇街技术模式,增加

5、用户体验 实现商业价值,采用职能组织结构，分工明确，快节奏试错，大胆创新,人力资源管理,服务与客户关系管理,信用与风险管理,营销管理,微博互动关注、收藏 网络平台增加体验，引导消费 社会化媒体精准广告平台 分享、小组增加粘度,用户身份认证算法、行为分析，确保真实性 质量管理严把质量关 商家信用管理动态排名,创新营销渠道微博互动、微电影、微活动,五、蘑菇街管理模式,B轮融资,陈琪卖了套房100万 魏一搏卖了套房50万,A轮融资,创业资本,贝塔斯曼 肇信资本 共1000万美元,启明创投 共1000万美元,六、蘑菇街资本模式,七、结论及建议,蘑菇街是一家新型女性买家社区，以电商平台为依托，以瀑布流式的 分享信息为载体，结合微博互动的社区化营销和社会化媒体功能，为 淘