虚拟运营商怎样拓展教育市场用户

1、拓展中小学通信市场 大有可为 关于虚拟运营商市场策略的提案 目标市场中小学学生通信市场 选择它的原因容量巨大、发展不充分、前景光明一、容量巨大全国中小学生总数超过2亿，其中小学四年级至高三学生（10岁以上青少年，对电子设备使用已可良好掌握）约1.6亿二、发展不充分在中小学，运营商们除了做各种“校讯通”，对学生用户没有着力开发。究其原因既不挣钱，做起来费劲：1. 用户ARUP值偏低。学生们没有太多通话量和数据量，运营商也没有提供适合学生的增值服务；2. 市场开发难度大、阻力大。各地教育主管部门和学校都禁止、不支持中小学生在学校用手机，导致市场推广的阻力大。3、 前景光明 这样解读1. 这一市场目

2、前还没有被基础运营商重视，没有与基础运营商正面竞争。走差异化发展路线，不易受约束。2.由于市场基数大，为快速发展大量用户提供了前提条件。如果能在1.6亿学生用户中，迅速发展5%，就是800万用户，足以奠定行业地位和未来发展的基石。3.中小学的学生，天然就是学习者，家长付费意愿高，对于今后开展增值服务而言是最优质的用户。4.人是会长大的，即使现在是“凑人数”的用户，ARUP值不高。但着眼于未来，以后也可能会是忠实的“高端用户”。想象空间大。5.当前中小学教育信息化领域，表面热闹，但真正能实现“数字化学习”的方案还没有出现，如果能做出突破性创新的方案，必将引起轰动。6.教育一直都是政府高度重视、财

3、政大力支持的领域，还具有公益、民生属性，容易获得基础运营商的政策支持。 必要性当前难局： 批发来的套餐无价格优势，公众市场被基础运营商牢牢把持； 行业应用方向，项目周期长，难以快速实现用户增长； 各种套餐组合、积分互换活动吸引力有限 虚拟运营商业务拓展的困难，业内人士都清楚，无须赘述快速地发展大量用户，是最重要的！ 怎么做？1、 核心研发能解决诸多教育难题的基础教育信息化解决方案2、 将方案快速地覆盖市场后面将具体介绍本方案，为叙述方便，暂定其名为“绿色教育”解决方案。“绿色教育”解决方案的广泛覆盖，逐渐形成“绿色教育”生态。“绿色教育”解决方案方案内容简介 基础理念在中小学教育领域普及“绿色

4、教育”解决方案，方案中包括平台、软件、内容、网络环境、学生智能终端和SIM卡，建设“绿色教育”生态。通过“绿色教育”生态，为社会、教育、学校、学生、家长创造价值、提供服务。在此过程中实现获得市场、用户、盈利，实现企业自身的发展。 “绿色教育”要实现的目标一、依托“绿色教育”平台所具有的教育意义、社会价值获得社会美誉，在公众市场树立企业形象和品牌。同时也从教育、公益、民生的角度，帮助基础运营商这些“垄断国企”有效提升社会形象，以利于取得基础运营商在结算、服务等方面突破性的政策支持；二、通过极具价值的解决方案，打动各级教育行政主管部门，获得教育财政支持，以“行政引导+市场化”的方式快速覆盖目标市场

5、，发展用户；三、凭借建设“绿色教育”生态所需的技术能力、运营能力、资源整合能力，构筑竞争优势和门槛。 背景与矛盾1、 目前中小学的学生，手机拥有率不断提高，家长有与学生沟通的需求，学生也希望有手机（老人们都普遍有“老人机”，学生也确实应该用上手机）。但多数学校都有校规，禁止或不支持学生将手机带入学校。2、 当前基础教育阶段，“微课”、“翻转课堂”“互动课堂”“三通两平台”都是教育财政投资较多的领域，但实际应用的效果甚微，大量投资没有取得相应的教育回报。3、 青少年的课外阅读、知识拓展“荒漠化”情况日趋严重。在多年前没有互联网的时代，学生们都能看一些钢铁是怎样炼成的十万个为什么之类的书，但网络发

6、达的现代，学生的兴趣被玄幻、修真、穿越、日本暴力动漫等“低俗文化”吸引。4、 虽然GDP在不断提升，但是地区发展不均衡、城乡差距、贫富差距，电脑和宽带的普及程度仍有待提高，很多地区、很多学生离信息社会距离较远，教育信息化从覆盖面到内涵提升，仍是任重道远。“绿色教育”就是要解决所有这些问题。 “绿色教育”方案为什么会得到各方认同1、 打消了教育主管部门和学校对学生用手机的顾虑反对学生用手机的主要原因解决办法1.上课时，学生的手机来电、短信等声音会影响课堂教学通过技术手段（通信BOSS系统或手机操作系统），限制绿色手机在上课时间呼入、接收信息（与学校课表联动），在课间或放学后可以正常使用通话功能。

7、若在上课时间拨打“绿色手机”，提示音为“您所拨打的用户正在上课，请在下课后再拨，下课时间为 或发送语音留言”2.学生上课玩手机，看电子书、玩游戏、聊天通过手机操作系统控制手机，在上课时只能运行特定教学应用3.手机丢失引发矛盾手机外壳上激光打标，刻上唯一编号，手机硬件具有唯一设备编码；手机挂失后自动锁死并定位。学生自然不会拿别人的，社会人员没兴趣偷4.引起学生的攀比心理所有“绿色手机”同样配置同样外观，没必要攀比5.手机可能会让学生玩得上瘾，甚至有不健康内容通过手机操作系统使手机不能安装“绿色资源池”以外的app；“绿色浏览器”实行白名单，只能访问“绿色生态”之内的网站注：以上原因阻碍了手机在中

8、小学学生群体的普及。这种高度定制化、有功能限制的手机才可能会进入校园。2、 解决了学校实施“微课”“翻转课堂”“数字化学习”时遇到的困难困难：“微课”“翻转课堂”等新的教学模式，需要学生在课外（即家里）先观看网上视频自主学习，或者通过上网设备完成学习任务。但由于学生家庭条件不一，并非所有的学生都具备便捷地上网条件，导致这些教学模式无法常态化开展，只能在校内“示范性”地试点，沦为“盆景”。目前的教育财政，还不可能做到为每个学校配备一部终端设备。解决方式：一部性能够用的“绿色手机”硬件价格只有三五百元，基本上家长都可以承担，学生可以人手一部。这就为各种信息化教育方式创造了基础条件。而且对于学习需求

9、，采用3G、4G通信网接入网络，更符合无处不在的“泛在学习”的特征，每月几十元的费用也在家长的承受范围之内。无线通信网络的覆盖面远高于宽带网，更利于在中西部地区和广大农村普及。3、 解决了社会教育和素质教育、兴趣培养相关内容难以辐射到学生的问题难点：虽然当前的各种媒体发达，但是能够高效地将相关信息、内容传递到学生的渠道仍然匮乏。因为学生白天在学校上课，学习任务重，学校也没有足够的课时开展德育、心理健康教育、安全教育，学生放学后也通常只有几个渠道获取外界信息电视、网络。当前，电视上少有相关内容，即使偶而有，学生也难以恰好看到；网络信息更是鱼龙混杂，学生难以接触到相关内容。解决方式：学生拥有了“绿

10、色手机”之后，这些问题将迎刃而解。所有资讯都可以快捷地推送到学生手机，触手可及。手机上的“绿色手机门户”可以开展各类专题教育，及时发布有益的资讯；学生可从云端的“绿色资源池”快速获取感兴趣的优质内容。 应用场景举例1. 课堂互动教学与数字化学习 在课堂内，学生人手一部绿色手机智能终端，通过教室无线局域网连接，开展精彩纷呈的互动教学：抢答、投票、反馈，所有学习数据自动记录；真正实现因材施教。 老师预习、复习的学习资料、探究任务，直接推送到学生手机，将数字化学习、“翻转课堂”等教育热点变为现实。 不同地方的学生用手机上的“教育版微信”，看着手机屏上显示的题目，用语音、手写等工具讨论一个学习问题。

11、草原上的孩子，通过手机看跟我学乒乓的视频，学打乒乓球。2. 学生安全 基于智能手机定位和视频功能，实现学生的地理位置定位，遇紧急情况，按下“紧急”键，自动发送地理位置至110、家长，还可通过视频通话传输周边环境图像。需求点：中小学生年龄尚小，遇到紧急情况时缺乏必要的求救方式。即使配有手机，也可能说不清自身所处具体位置，为救援带来难度。具备定位和视频的求救功能将有效解决这个问题。业务拓展：将来的110 120 119 等应急电话，都将具备来电自动定位和视频通讯功能。以110为例，若增加来电自动定位、跟踪功能，将有效缩短出警时间、灵活调动警力；具备视频通讯功能，人民群众可迅速将警情现场用图片、视频

12、传输到110，为警方判断警情、固定证据提供强力支持，群防群治将提升到新高度。应用在120上，医生可以通过视频通话指挥现场急救，为生命赢得生机 全国应急电话系统的升级，将是通信领域技术厂商在近年的重要业务。 警察同志到某个学校去上了几次安全教育课，课程内容经过制作，发布到“绿色资源池”，其他学校、其他地方的学生都能通过手机观看3. 课外阅读与兴趣学习少儿出版社、杂志社的优秀儿童读物，数字化处理之后传到“绿色资源池”，学生下载到自己的“绿色手机”并阅读。需求点：并非是现代的学生不看“好书”，而是“好书”没有提供便捷地获取方式和良好的阅读体验。有内容优势的出版社，技术匮乏，没能将优质内容推送到读者手

13、中；有技术条件的互联网公司，却匮乏文化良知，在追求点击率和商业模式，传播着各种低俗品味的读物、游戏。业务拓展：建设“绿色资源池”,构筑“绿色文化”生态，传播积极健康文化，提供有益的教育内容。只要做得足够好，财政和家长会买单。这样的平台，社会急需，但目前还没有。4. 关爱留守儿童据统计，我国有超过5800万的农村留守儿童，他们与父母之间需要亲情的沟通交流。需求点：如果能为留守儿童和他们的父母提供更好的通信服务，例如视频通话、电子贺卡等，社会将为之点“赞”。业务拓展：通过“绿色生态”，发展学生用户，再通过优质体验的亲情通讯服务，发展家长用户，可能是有效且高效的业务发展路径。 基本业务模式与分工角色分工获益虚拟运营商搭建平台、提供软件、定制终端、整合内容资源 运营“绿色手机门户”主站和“绿色资源池”1.学校相关系统建设盈利2.学生用户SIM卡通信费3.增值服务各级教育部门政策引导 申请教育财政支持 联合运营区域级“绿色手机门户”