江西公司重店便利店员工薪酬方案

1、江西公司加油站便利店员工薪酬试点方案为激发员工销售积极性，快速提升非油销售收入，健全非油人员队伍，根据公司发展实际，特制定本方案。一、薪酬试点范围30座重点加油站便利店（详见附表）。二、便利店员工产生30座重点加油站便利店全部设立至少1名便利店员工，其中必须设便利店主管1名。便利店主管由分公司通过内部竞聘的方式产生，分公司加油站员工均可参与便利店主管的竞聘。其他便利店员工由分公司结合便利店主管意见，自行决定。三、薪酬构成及考核1、薪酬构成：加油站便利店员工薪酬构成：工资基本保底工资绩效工资销售奖励福利津贴基本保底工资根据重点便利店级别由公司设定。销售奖励根据公司非油业务销售奖励政策执行。福利及

2、津贴均按公司现行的政策执行。重点突出绩效工资部分，并按绩效工资进行考核兑现。2、绩效工资总额： 每座重点便利店额定一个绩效工资总额，每月初根据实际销售数据核算出重点便利店绩效工资总额，各重点便利店再根据人员比例及级别进行二次分配。绩效工资直接与非油指标挂钩，并按毛利额的一定比例来计提，同时对于超出计划指标的，将按更高比例进行计提。公司每年确定各重点加油站便利店月度及年度毛利额考核目标。年度毛利额考核目标年度销售收入培育目标当年确定的综合毛利率目标，单月毛利额考核目标年度毛利额考核目标12。每年初，公司根据销售及薪酬情况核定重点加油站便利店的综合毛利率目标及毛利额的计提比例。2012年，重点加油

3、站便利店综合毛利率目标为18%。毛利额的计提比例为30%，超出毛利额考核目标的计提比例为35%。假如重点便利店月度毛利额实地完成值为X，月度毛利额考核目标为Y，则绩效工资总额计算公式如下：当XY1时，则绩效工资总额Y30%(XY)当XY1时，则绩效工资总额Y30% + (XY)-1Y35%例如：一个30万元培育目标的加油站便利店，按照18%的基本毛利率，则月度毛利额考核目标为：30万元18%12=0.45万元。该便利店2月份实现毛利额0.6万元，则该便利店2月份绩效工资总额：绩效工资总额=0.4530%(0.60.45)-10.4535%=1875元3、绩效工资总额的分配根据便利店人员的岗位级

4、别设定绩效工资岗位系数，便利店主管岗位系数为1.3，便利店普通员工岗位系数为1。以上述2月份绩效工资总额为例：假设该便利店设1名便利店主管，1名便利店员工，则便利店主管该月绩效工资为：便利店主管绩效工资=1875(1.31)1.3=1059.8元便利店员工绩效工资=1875(1.31)1=815.2元4、考核兑现：每月初，由分公司加管部门依制财务报表数据制定重点加油站便利店绩效工资总额表，并报分公司人事部门确认后，随同其他员工工资一并发放。重点便利店工资表每月提交加油站管理处及人事处备案。四、销售奖励（一）奖励原则及适用范围 1、坚持“公开、公平、公正”的原则。 2、坚持“按额计酬、按月兑现”

5、的原则。 3、坚持“谁销售、谁得奖”的原则。4、销售奖励适用于公司所有加油站便利店。（二）便利店非油商品奖励标准1、非油商品毛利额奖励范围加油站便利店实际销售收入，不包括走帐收入、润京燃油宝销售收入和其他列入单项奖励的商品销售收入。2、非油奖励必然条件同时满足以下两个条件，则按照便利店非油商品毛利额给予分段奖励。（1）完成当月分公司下达的非油收入指标；（2）当月便利店非油商品毛利率15%。3、非油奖励计算方法（1）当月非油商品毛利率低于15%，不予奖励。（2）当月非油商品毛利率在15%到20%时，（即15%毛利率20%），分公司按照便利店当月实现毛利额的15%提取奖励，即非油奖励金额=当月实现

6、非油商品毛利额*15%（3）当月毛利率在20%到25%之间部分（即20%毛利率25%）按照毛利额的20%提取奖励。（4）当月毛利率在25%以上部分（即毛利率25%）按照毛利额的25%提取非油奖励。举例：某公司某加油站便利店销售收入为30万元、走账收入5万元、润京燃油宝销售收入0.6万元、某单项奖励商品收入0.4万元，便利店毛利率为28%，则当月非油奖励计算步骤如下：当月便利店实际销售收入=30 -5 -0.6-0.4=24万元非油奖励=24*20%*15%+24*（25%-20%）*20%+24*（28%-25%）*25%=1.14万元注：当月便利店实际销售收入=便利店销售收入-走账收入-润京

7、燃油宝销售收入-单项奖励商品收入4、油品添加剂奖励油品添加剂销售奖励由公司与厂家共同确定，并单独下发执行。润京燃油宝销售奖励遵照公司下发润京燃油宝销售政策执行。5、润滑油奖励润滑油销售奖励遵照江西公司润滑油销售指导意见中的奖励政策执行。6、单项商品奖励其他单项商品奖励根据业务发展情况再行制定奖励方案，分公司也可以根据各便利店运营情况对某些单项商品进行单独奖励，并将奖励方案报加油站管理处备案。（三）销售奖励发放指导标准1、员工奖励分配比例分公司应结合员工工作性质、劳动强度等因素，按照权责利对等的原则，指导加油站按不同比例分配非油品业务奖励。指导分配比例如下：（1）配备专职便利店主管和1-2名便利

8、店员的加油站，非油品业务奖励提成分配指导比例为：站经理10%、核算员10%、便利店主管35%、便利店员20%、其他员工25%。（2）配备专职便利店主管但未配备便利店员的加油站，非油品业务奖励提成分配指导比例为：站经理10%、核算员10%、便利店主管50%、其他员工30%。（3）配备兼职便利店主管的加油站，非油品业务奖励提成分配指导比例为：站经理15%、核算员10%、便利店主管35%、员工40%。兼职人员奖励系数采取主岗位系数加兼职岗位系数的方法计算。2、为发挥各级员工拓展非油品业务积极性，形成全员开发客户良好风气，对于员工站外自主开发的非油品业务（润滑油、润京燃油宝除外），本着“谁开发、谁受益”的原则，对该笔业务进行模拟单独核算，