2020品牌鞋年终总结报告范文.doc

1、2020品牌鞋年终总结报告范文品牌鞋年终总结报告1首先，运动鞋主要面对的消费群体是年轻与时尚群体，这1群体主要是青少年群体。任何公司都不可能为市场上所有的顾客提供服务，只有通过有效的市场细分进而选择合适本身的目标市场，企业才能在市场上站稳脚根。特别是在当今需求日趋多样化的国内外市场上，企业更需要根据顾客的不同需求将他们划分为不同的目标消费群体或切割成若干的细份子市场，才能结合本身的优势资源为其中的1个或数个细分市场提供有效而可盈利的营销服务。很多运动鞋品牌厂家已发现它们所面临的实际消费者与目标人群有1定的差距，整体用户群偏大。体育用品的核心消费群是14岁到45岁,而对体育用品企业来讲，1425

2、岁的年轻人群是更加理想的消费者群体。而这1年龄段群体基本都是青少年，且青少年群体又是运动鞋消费中不可藐视的1支新力量，相干数据显示，购买体育用品的学生中，高中生占52%，初中生占44%，而大学生和小学生仅占不到4%。因而可知，1318岁的中学生是运动鞋消费市场上活力的群体。其次，这些消费群体的主要特点可以归纳为以下几点：(1)、“自主决策”的1代。13岁到18岁的人群，他们都是诞生在80年代末和90年代初的这1代青少年，他们不管在产品消费上，还是在媒体接触上，和他们的1些平常生活当中，青少年的自主决策力都表现得相当突出。(2)、视野广阔、富有进取心的1代。新经济时期的1个核心特点就是科技信息不

3、断快速的发展，媒介情势是愈来愈多样化。而对新鲜事物的快速接受和掌握，使当代青少年走在了时期前沿，令他们成为见多识广、视野开阔的全新1代。(3)、具有庞大的消费空间的1代。随着城市发展水平和居民生活质量的提高，中国青少年凭仗他们作为独生子女的优越地位，创造出庞大的消费空间。这首先从他们的零用钱可以看出来，有数据显示，青少年每月的零用钱超过了200块钱，比较高的是广州，到达了289元。(4)、交际需求旺盛的1代。这1代青少年大多是独生子女，他们希望在感情上有1些寄托。从他们对零花钱的用处可以发现，有数据显示，20%左右的青少年，会把礼物作为自己零用钱的主要用处之1。买礼物、交手机话费等等，已是他们

4、平常开支当中很重要的部份。52%的青少年具有手机。而且他们每月的手机话费平均超过70元，从对手机的消费来看，他们在通讯上面也有很高的1个消费需求。说明他们通过手机已建立起了自己的1个社交圈子。(5)、个性与理性的矛盾体。青少年心理发展还没有完全成熟，1方面，他们独立自主的能力在不断增强;但另外一方面，他们对社会的认识能力还不是很强。所以很多时候他们做决策，更容易凭直观感受来下判断。这也是他们为何会特别的喜欢1些新奇和有趣的事物，只要在表面上能吸引他们，他们就认为这是好的(6)、渴望关爱。随着社会的快速发展和进步，青少年的压力也是相当大的，压力不单单是来自于社会，还有父母，包括自己给自己的1些很

5、高的期望所带来的压力。最后，1件产品1定要针对其目标群体的特点而开发与设计。因此针对目标群体主要是青少年这1类的运动鞋产品在设计时应当体现高端化、年轻化;必要时还要重新设计自己的Logol而且设计思路要顺应年轻消费群体，特别是“90后”不断求变的心理;要寻求文化与情感溢价;体现豪情、英勇、锐气、向上、拼搏、英勇、梦想、成绩、超出等特质(李宁品牌的运动鞋便是体现个性化的1代产品，许多运动鞋厂家可以学习”李宁”成功的经验)。这只是针对运动鞋“个性”特点方面而言的，但如果想在运动鞋这1市场上获得成功，重视产品质量、讲求正确的营销策略、重视品牌、形象的创建与保护是其展开业务的条件。问题及解决方案(1)

6、、问题虽然，随着技术的发展及网上市场的优化，淘宝已在很大程度上受益，产品销售量、网站访问量等都得到了很大程度上的提高，但是，淘宝网若想延续向前发展，还必须不断地进行改进，从而跟上时期的发展的潮流，其重要的任务则是解决目前存在的1些问题。那末对淘宝目前存在的1些问题可以简单的罗列以下：第1、店家无照经营。有数据显示淘宝网上99.7%的卖家都属于无照经营，这必将会产生1些不法商从中谋取利益，从而侵害消费者的利益。第2、假冒伪劣产品和虚假广告常常出现。淘宝网上店铺销售假冒伪劣和与网页描写不符的产品，是虚假广告的表现，淘宝网为其提供平台，是有责任的，但是由于牵扯到“避风港原则”、“免责声明”，法律法规

7、的空白等情况，查处起来肯定会有阻力，因此还需要很长1段时间对其进行计划。第3、贩私行动。可以视察到，淘宝网上还有1个“全球购”模块，在网站应我们的要求杜绝商品信息中“免税、包税”字样出现后，几近所有涉嫌贩私的商品都集中到了这里。“全球购”通俗的说就是海外代购，1些卖家人在海外，可以以比国内低廉的价格买到1些品牌产品，卖给淘宝网上的买家。第4、交易合同不完善。面对面交易中，厂家与厂家、消费者与商家之间等常常建立书面合同，这有助于保护双方的利益，当双方产生矛盾时，可以把书面合同当作证据，诉诸于法律手段来保护自己的权益不受侵害，而对网店上的购买行动而言，这1方面还是存在欠缺的。第5、搜索工具还有待于

8、完善。虽然互联网搜索技术得发展给消费者搜索产品带来了方便，但是目前的搜索仍然不能够给出比较精确、满意的结果，消费者还需要花很多时间找到令自己最为满意的产品。因此，对搜索技术还有待于进1步改良。品牌鞋年终总结报告2不知不觉间，来到每天顺已1年多的时间了，在1线的工作当中，经历了很多的酸甜苦辣，认识了很多良师益友，取得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这1年的时间里，通过本身的不懈努力，在工作上获得了1定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的1年，现将工作总结：1、工作总结在历来到鞋店到现在的时间里，先从1名导购渐渐成长为店长，从1名小员工升为领导层，思想上都产生了绝对性的变

9、化。已不再是站在自己的位置上思考问题，而是要站在鞋店的立场上和手下员工的立场上思考问题，想的更全面1些了，会替他人着想了。2、工作中存在的问题在工作早期，对工作的认知程度不够，缺少全局观念，缺少自信心，对工作定位认知不足，逻辑能力欠缺，结构性思惟缺少，不过我相信在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工作的认知能力从而做出工作的流程。对人员的管理能力欠缺，对市场的调查不够，对竞争对手的了解不全面，从而未能做出的针对所在市场的政策方案，以后在工作中还需不断学习总结改进，从而使遇到问题都能得到很好的解决。3、工作心得在这1年多的工作与实践当中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧

10、密和睦，在这个进程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任他人和自己的基础上，思想统1，行动1致，这样的团队1定会战无不胜，战无不胜。这年的工作中，所有的工作都是1线2线1起完成的，在这个进程中大家相互提示和补充，大大提高了工作效力，所有的工作中沟通是最重要的，1定要把信息处理的及时、清晰。领导要求工作的每步都要精准细致，力求精细化，在这类心态的指点下，能够积极自信的行动起来是后半年我在心态方面的进步。现在的我常常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少。时刻记住工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算:出了风险要及时规避，出了问题要勇于担当。3人行，必有我师，与身旁同事的合作

11、更加的默契，感谢他们对新上任的我莫大的支持与鼓励，感谢他们的不离不弃，他们都是我的师傅，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸在刚上路的时候有他们在身旁。我1定会跟她们凝聚成1个优秀的团队，做出更好的成绩。4、工作教训经过这半年的工作学习，我发现了自己离1名合格的店长还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思惟的不成熟，也是我以后在工作中不断提高和磨练自己的地方。仔细总结1下，自己在店长工作中，主要有以下几方面做的不够好:缺少对平时工作事迹状态的总结。跟员工的关系好是应当的，但缺少领导的气势，“尊重自己就是尊重他人，别拿自己不当干粮”跟员工好的条件下，也要让员工听你的，尊重你

12、还是他们的领导。有甚么对公司不满的可以直接向你反应，再侧重斟酌怎样抚慰、怎样汇报，安稳军心。此项也作为重点来提高自己。在以后的工作中，我1定时时刻刻注意修正自己不足的地方，1定会养成良好的工作习惯，成为1名优秀的职业的店长。5、20_年工作计划鞋店在日趋壮大，不断占据新的市场，开辟新的领域，竞争会比较大，压力也会比较大。要吃苦刻苦，勤勤奋恳，踏踏实实地做好每项工作，处理好每个细节，努力提高自己的专业技能和履行力，尽快的成长和进步。其中以下几点是我下年重点要提高的地方：1、要提高事迹，除努力完成规定的任务额还要超任务额，结果证明1切。2、要提高大局观，是不是能让能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作

13、的标尺。3、提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水。4、工作要重视实效、重视结果，1切工作要围绕着目标的完成。5、明年不但做销售还要做好服务，精细化工作方式的思考和实践。我相信：天道酬勤。把自己所有的精力都投入到工作当中，认认真真沉下心去工作，就是鞋店所提倡的企业精神:职业做事，诚信待人。品牌鞋年终总结报告3在鞋柜工作差不多快1个多月了。在这将近两个月里我从中学会了很多的东西。之前我对鞋店没有甚么了解的，连鞋子的型体都不知道在那里的。在着1个月中我学会了很多很多的东西，虽然开始我们的事迹不是很理想还常常出错浪费了很多时间和精力，我们只能在毛病中成长不段的学习，不段的培养自己在各方面的知识和

14、技能尽快的让我们的销售提升上去。我虽然不是的但1定会做得更好。相信通过我们大家共同的努力1定会做到。在鞋柜工作让我感受大家庭的温暖，同事之间的团结。店与店之间的互助。同时也让明白买鞋子也是那样的成心义，让我从中学到了销售的方法。了解顾客心理所需求的从而来销售鞋子。销售鞋子首先从鞋的优点说起，这款鞋的优点不同于其它鞋的优点。用我们鞋子所在的优点来吸引顾客。在工作中我学会了管理，1个门店要注意的问题，比如说，店面的清洁卫生，员工的仪容仪表，卖场和仓库的摆设，还有销售的口语。POS和DPOS我们都会操作了1些店面的事情我们现在都会了。大家都很积极的工作。工作虽然可以看到有1点进步但是还不能到达1个专

15、业销售人员的程度。从中让我明白了这样的1个道理。对1个销售好的零店来讲是要有1个专业的管理者，要有良好的管理制度，用心去视察用心去与顾客交换。严格遵照公司的规章制度。做事首先从公司的利益动身。，及时将公司的信息转达给每位员工。随时保持着1个良好的心态，不能把情绪带到工作中来。团结好店内员工，充分调动和发挥自己和大家的积极性，发挥特长，弄好团结发挥出强大的团体气力。了解同行的销售信息，了解顾客购物的心里。做到细而快。使工作具有针对性从而增加我们的销售。销售靠周到细致的服务去吸引顾客，主动，热忱，耐心，周到，店面每天的清洁卫生很重要，能，为顾客营建1个良好的购物环境。积极主动的为顾客服务。尽量的满

16、足顾客的需求。并发自内心的微笑和礼貌用语。让顾客满意的离开本店。欢迎下次在光临。我在工作中许多不足的地方会加强改良，努力学习各方面的专业知识。与店面的团结协作创造1个良好的工作环境。抛开不愉快的发挥的工作热忱，让我们成为1个秀的团队。品牌鞋年终总结报告4在上级领导的正确指点下，在公司各部门的全力配合下，在我们每天顺全部同仁的共同努力下，获得了可观的成绩。作为1名店长我深感责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样1个道理：对1个经济效益好的零售店来讲，1是要有1个专业的管理者。2是要有良好的专业知识做后盾。3是要有1套良好先进的管理制度。用心去视察，用心去与顾客交换，你就能够做的更好。在这1

17、年的工作里就我个人的情况作1个总结。具体归纳为以下几点：1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的转达给每一个员工，起好承上启下的桥梁作用。2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为1个团结的集体。3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的没必要要的损失。4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身。5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。

18、发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造1个良好的购物环境，为公司创作更多的销售事迹，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营建1个舒心的购物环境。其次，积极主动的为顾客服务，尽量的满足消费者需求。要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意而归。6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少1些怨言，多1些热忱，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。现在，门店的管理正在逐渐走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的1年开始

19、了，成绩只能代表过去。我将以更高深熟练的业务治理好我们鞋店。面对20_年的工作，我深感责任重大。要随时保持苏醒的头脑，理清20_年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下工夫：1、加强平常工作管理，特别是抓好基础工作的管理。2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。3、建立对公司高度虔诚，爱岗敬业，保全大局，1切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。4、加强和各部门的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，引导发挥员工的工作热忱，逐渐成为1个秀的团队，1个有集体感的团队。品牌鞋年终总结报告5时光转眼即逝，不知不觉地度过了2020年。但是我仍然清晰的记得，当初_产品刚

20、刚打入_市场，要让_在_扎根落脚，经历了多么艰辛的进程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在_的_担负店长，面对剧烈的挑战，我有些旁皇，自已经是否有能力挑起这幅重任?看到_产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，1心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了1个月，又接着挑战新的1个月。1年后，看到愈来愈多的顾客认可了_，使我特别开心。让我看到了_会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。这1年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在_月和_月份分别完成了_元销量。除_月份外，其它月份销量均在_元之间。要做好促销工作，我体会深入有3点：第1、始终保持良好的心态。