常德沁园元旦活动项目策划方案

1、一、 活动背景：常德沁园元旦活动策划方案 2015 年元旦，常德市城区新开 2 家专卖店开业，市区直营专卖店布局达到 5 家，终端 3 家，网点 25 家，基本完成年初对常德城区市场的布点、布局。各专卖、终端、网点都急需一场拉动区域品牌影响力的大型活动，提振市场信心，提升区域品牌影响力， 在常德净水市场形成强大的品牌格局，拉大与其他品牌的差距。2、活动主题 以专卖店开业为契机，以风暴二号机为炒作点，依托自身团队四十个人的队伍，加大广告、资源投入力度，设置有吸引力的赠品，在年底以“沁园双节感恩钜惠”为活动主题。3、 活动时间 2015 年 1 月 1 日-3 日4、 活动地点： 专卖店及卖场：常

2、德沁园总店、德山沁园、桥南沁园、芙蓉沁园、三闾沁园、人民路国美、梅尼广场国美、苏 宁 各专卖下属分销网点。5、 活动目标：1、推广目标：提升沁园在常德市场的影响力，要求县级外围良性互动，最大限度提升区域品牌影响，预计品牌影响受众达到 5000 人次。2、零售目标：00 万3、任务划分：专卖店网点目标任务（订单数）保底任务（订单数）备注常德沁园专卖306德山沁园专卖205桥南沁园专卖205芙蓉沁园专卖103三闾沁园专卖10人民路国美32梅尼广场国美52苏宁52网点101六、 市场宣传广告投放：6.1 外围广告及网络宣传：（1） dm 单、海报、店面 LED 视频的宣传 （钱）（2）微信平台二维码

3、扫描（环保袋发放）、陌陌、朋友圈、QQ、58、赶集、论坛、贴吧等线上平台的宣传（钱）（3）电台广告（余）（4）公交车广告的宣传（站台季度或月份广告询价？）（钱）5、自行车骑游（尹）6、常德都市频道投放（余）7、肄业联盟（优惠券）（金）8、设计比较新颖的宣传单页（余、金）以上项目提前半月发布7.2 内围宣传（1）促销海报制作（2）产品创意设计 popkt 板（3）店内不间断播放沁园宣传片。（4）设专业客户接待桌摆放图册、便笺、笔、计算机、糖果、茶水、咖啡等。（5）广告材料制作(由专卖店在当地报尺寸，公司统一设计，在当地制作)（6）店面用海报、吊旗及横幅进行宣传（7）预存卡的销售宣传七、 活动内容

4、：4.1 店内、专卖、网点活动4.1.1 元旦缤纷礼 !以买赠促销活动为主，赠送赠品，赠品由专卖店备货。 抽奖形式发放。厨具套装、蚕丝被、暖宝宝、等等(价格自订)4.1.2 新年新气象，惊喜乐全家!抄底惊爆全场售 XX 折。打几折各店可以自行定特价套餐组合任您选!4.1.3 新年新气象走鸿运，试试手气中大奖!各专卖店可以组织不同的抽奖形式进行抽奖。礼品自定。5.2 促销净水机产品套餐折扣价：1、套餐折扣优惠价：2、元旦限时购机价（2 小时跳楼价）：3、“0”元购风暴 2 号，先到先得4、老客户介绍新客户购机满 3000 返现金 200 元5、凡是活动期间购机客户还可在购买的专卖店参与抽奖活动6

5、、”摇钱树“摇出来的实惠7、活动期间入存 2 元优惠 200 元八、 执行细节：物料名称数量布置地点备注单页30000 张专卖店、卖场、网点海报30 张专卖店、卖场、网点入存卡800 张专卖店、卖场、网点地贴10 张专卖店、卖场、网点5.3 促销物料的准备： 1、促销物料种类：吊旗30 张专卖店、卖场、网点横幅3 条专卖店、卖场、网点X 展架9 个专卖店、卖场、网点KT 版9 个专卖店、卖场、网点车贴30 张专卖店、卖场、网点拱门5 个专卖店、卖场、网点2、礼品准备：礼品准备数量布置地点备注暖宝宝240专卖店、卖场、网点厨具套装80专卖店、卖场、网点2015 年台历550专卖店、卖场、网点3、

6、奖品准备：礼品准备数量布置地点备注暖宝宝240专卖店、卖场、网点厨具套装80专卖店、卖场、网点2015 年台历550专卖店、卖场、网点4、人员分工：工作内容责任人完成时间备注方案的策划钱佳仪11 月 25 日方案提交审核余总11 月 26 日方案对接采购余总 金总 尹总 钱佳仪11 月 27 日方案内部沟通及分工钱佳仪小潘11 月 27 日物料设计、制作钱佳仪覃志超11 月 28 日媒体投放定稿余总钱佳仪小潘11 月 28 日终端布展、奖励机制沟通余总 金总 尹总11 月 28 日活动方案、政策沟通余总 金总 尹总11 月 28 日终端布展、微信制作、发送短信、活动的宣传金总尹总小潘钱佳仪12

7、 月 15 日导购会议宣讲活动话术培训金总 小潘12 月 20 日老顾客电话、短信通知活动内容小潘金总 尹总 伍兵12 月 27 日活动开展跟进钱佳仪12 月 28 日9、活动流程：1、整个活动流程环节1、专卖店、专卖及网点店内活动流程：活动期间建议做户外活动，尽量在店面们外舞台形式进行宣传序号时间内容负责人18:30-9:001、各专卖店、卖场、网点检查布展及音响、电脑、投影仪等设备检查是否到位钱佳仪 金总尹总小潘29:00-9:101、意向客户、入存卡客户、朋友转介绍客户到场追踪2、帐篷的搭建布展完成（导购人员 2 人）。3、准备接待(接待人员 2 人）4、主持人 1 人钱佳仪 金总尹总小潘39:10-9:301、讲解公司企业文化，提醒有抽钱佳仪 金总尹总奖活动（1 人）小潘49：30-10：00产品成功案例介绍、实验演示钱佳仪 金总小潘尹总510：00-10：30亲子游戏环节（店门外）钱佳仪 金总小潘尹总610:30-11:00抽奖环节（入存及购机客户）钱佳仪 金总小潘尹总711:00-17:00 活动结束钱佳仪 金总小潘尹总10、人员奖励：序号门店名称销售目标（万）奖励金额（元）奖励对象店长主管/ 参与活动员工1常德沁园5400 元300+1002德山