增员流程与方法.ppt

1、增 员 流 程 与 方 法, 张铁军,业 绩 辉 煌 组 织 满 堂,有组织做大文章 无组织唱独角戏,发展组织开连锁店,建立理念和共识 使用共同品牌 建立长期发展计划 建立愿景及工作价值观 使用统一工作手册 使用共同遵守的训练标准,发展组织开连锁店,相互支持 降低成本 得到客户信任与支持 依不同地区发展状况修正或调整发展策略 稳定收益健全的事业体系,发展组织的结果,精神面 成就面 生活面 梦想面,员,远,源,缘,援,元,圆,下君者，用己之力 中君者，用人之力 上君者，用人之智 孙子兵法,发展组织重点提示,找对人比找堆人重要,增员成功六法则,一、建立联系,第一阶段：让他不讨厌你 第二阶段：让他喜

2、欢你 第三阶段：让他尊敬或欣赏你,增员成功六法则,二、建立他对我们公司 整体上的好感,做法： 经常带我们的工作伙伴（不同的对象）出现在他眼前。 每次时间不能太长（不干挠客户为宜）。 并有机会向他称赞我们主管值得被欣赏的特质,增员成功六法则,三、运用心谈法， 让对方侃侃而谈，完全了解对方,两大重点：1，问什么样的问题？ 2，怎么听？,此举是突破心防最重要的关键,增员成功六法则,四、慎重单独拜访 （必须用最谨慎、真诚的态度）,1，说明来意（因为你适合） 2，显示资料（公司、社会资讯、收入，保单） 3，道明前途（地位、金钱、名誉、享受、自由等） 目的：帮助对方解决困扰及提供最佳机会,增员成功六法则,

3、五、邀请对方来我们公司： （请君入宝山）用最诚意及慎重的说法让他到我们公司。,最佳时机：有专题活动、有聚餐、有生意机会、有东西要送他时、人多时。 让他体会到这里有他最想获得的宝贵机会。,增员成功六法则,六、团队作战,平时建立良好的人际关系，当你的增员对象，来办公室，每个成员都用亲切、有效率的方式来招呼他。,一人一名片，一人一问候。,此六种方法，丝丝相扣，缺一不可。,（观念）成功吸引成功 （条件）高素质的条件 （来源）寻找优势资源 （方法）增员话术 过滤筛选 吸引加入 （ 结果）成就事业,（观念）民工吸引民工 （条件）是人就好 （来源）到人多的地方去 （方法）利益吸引 全盘接收 快速上岗 （结果

4、） 竹篮打水一场空,魅力,组织发展,说服力,愿景力,想象力,品质力,热力,能力,毅力,寿 险 经 营 的 良 性 循 环,创造高盈利的 寿险单位,踏实的增员,诚实的招揽,良质的契约,高续率,组织安定,风评良好,易于招揽,增员顺利,增 员 策 略 的 运 用,设定增员目标 指定达成目标的计划，细分到每月、每周、每日 全面性、全时段开展并养成习惯 质与量并重 塑造优势环境 定期进行检讨,增 员 步 骤,寻找对象 拒绝 甄选 职业面谈 签约前迎新活动（职前训练）,（一）寻找对象,我理想的增员对象是否清晰、明确。 所要求的这些形象是否准确。 形象是否受某些先决条件所限制呢？,给我留下良好印象的候选人

5、给其他人良好印象的候选人 家庭环境有利的候选人 有寿险销售潜质的候选人 适合单位的候选人,（二）拒绝,（一）背景条件要符合下列条件的人 1、学历 2、过去、现在工作岗位上有稳定成功 表现 3、身体良好 4、处理个人及商业事物有可靠、诚实纪录 5、可接收的外表、形象、谈吐及礼仪 6、财务状况满意 7、拥有可发展的特定市场,（二）良好的家庭背景 1、婚否 2、配偶的支持、包容 3、居住地区 4、本身是否有保单,（三）适合单位人选特征 1、有物质欲望，追求常人能达到的业绩 2、强烈的工作企图心 3、必须忠心，可接收指导,（三）甄选,适性测验表,（四）职业面谈,实际是一份什么工作 这份工作能提供那些机会 公司、主管能为其提供的工作环境、条件、职务如何 是什么因素让我们认为他适合这项工作,（五）签约前迎新活动,增 员 的 来 源,登报（分类广告增员） 人才市场 缘故（自然市场） 客户 校园征才 陌生市场,增 员 的 来 源,影响力中心-人事干部 专业人士 社会上有名望的人物 工作上需面对群众的人 组织成员 邮寄DM,特定类别人选的增员,以女性为中心 在学校增员 教练是增员者要找的金矿 快餐店增员 增员前运动员 增员退休人士 较年长的