期交产品销售.ppt

1、期交产品销售,目录,接触,说明,促成,拒 绝 处 理,接触,接触的目的：了解客户需求，寻找切入时机，给客户一个理由！ 定期： 活期： 理财：,一个开放式问题，无数个封闭式问题,最好最强大的封闭式提问,客户经理：您好，办理什么业务？ 客户：存款 客户经理：活期还是定期？ 客户：定期 客户经理：现在是涨息周期，你现在办了将来涨息还得来转存，不如直接办个随利息调整的理财产品！ 客户：活期 客户经理：这钱放着活期挺可惜的，没利息，还贬值，你要是不确定自己将来用不用的话，不如办个零存整取型的理财，资金占用少，还能保值增值！,说明,组织架构法 数据演示法 T 型理财法 理念沟通法,收益性： 安全性： 流动

2、性： 保障性： 附加值： 功能性：,理念沟通法,穷人：攒钱、赚钱 中产：教育、养老 富人：通胀、传承,促成,2.5/个,大的多少钱？ 5块一个，你要一个还是两个（肢体）,好贵啊，能便宜点不？ 家里吃呢吧，给你拿两个吧,不行太贵了，算了 好我的哥呀，你骑这么好的车子，还在乎给家里买两个菠萝？,超市才1.98元，你这太贵了 去超市买，还得挑，还得等，还要存车费，根本不合算，就这两个吧。,我这是最便宜的了，你看那边，10块钱三个是小的。你给10块，我给你拿三个大的。,利诱法 二择一法 假定承诺法 赞美法 激将法 对比法 妥协法,1、假定承诺：那你在这签个字吧 2、顺理成章：把你身份证给我，我复印一下

3、 3、二择一：你看是办5万还是10万；你是给孩子办还是给自己办？ 4、建议法：我建议你办个每年存4千的就行 5、利益法：现在是活动期间，办了就能拿到礼品 6、氛围营造：这么好的产品仅在1月销售，过了这个月，想买都买不到了 7、激将法：再苦不能苦孩子，给孩子办上2万不算多吧！,拒绝处理,保险是骗人的 1、放心吧，在这买保险，让你买的放心，取的放心。我们都有专门的客户经理给你提供服务。 时间太长 1、保本理财，时间长，收益才高，5年的比3年的收益高，10年的比5年收益高，况且这也只是占用了你一小部分资金而已。 2、时间长，你是怕急用取不出来是吧。放心吧，这个产品有贷款功能，贷款期间，你的收益不受影

4、响。 3、我给你做个理财组合，通过组合你会发现其实你想用钱的时候可以轻松取出来，同时还能享受高额收益。 4、理财理财，有钱才能理。前五年是零存整取，先来攒钱；后五年是赚钱，牺牲点时间换来的是高收益，况且每年存的也不多。 缴费麻烦 只要你拥有一张本行的折子，每年自动划款就行了。如果你会网银的话，直接转账也可以。要是你忘了存款时间，我们还有专门的客户服务经理，上门服务或电话沟通，最大程度上为你获得便利。,收益不确定 1、你看看现在市场上，但凡收益确定的产品，哪个能跑过通货膨胀，就是因为通货膨胀是不确定的；而这个产品分红的作用就是帮你抵御通胀。 2、利息涨了你还得转存，既麻烦又影响收益；而这个产品当

5、利息调整的时候自动也跟着调整，又方便又能进一步提高收益，这正是产品最大的特点啊。 我买过，被骗了/朋友买过保险，说不好 1、保险不好其实没有最好的产品，只有最适合你的产品。保险有保障型和理财型的，也有个人服务和银行服务两种，你买的是哪种？在哪买的？能跟我说说吗。 2、收益不好这和蒸馒头是一个道理，不是不好吃，只是还没放到时候 3、灵活不足根据需求处理：攒钱的强制性；理财的流动性；功能化作用 4、服务不好在银行买的，放心吧，服务有保证。 保险公司要是没了咋办 1、在银行办，在银行取，放心吧 2、15年前，就有人和你说的话一模一样，走到今天他已经看到并拿到了高收益，现在全国仅泰康人寿的客户就已经累

6、计突破5000万人了。你放心吧？ 3、保险业是支援国家建设的最重要的行业，不可能说没就没的，中国人寿成立60多年了，泰康人寿成立15年也，这不也是好好的嘛。,1、每年交一次，交够五年后，最多再放五年 2、固定收益是极小的一部分，分红才是大头 3、分红是跟着通胀走的，通胀越高，分红越高 4、5年可以拿15次收益 5、在不影响收益的前提下，可以贷款取出70%的资金 6、存的同时，享受多重保险保障 7、存取无税无费 8、交五年，领十年，每年固定领取4%，还有分红 9、三千五千不嫌少，早办早收益 10、存五年收益十年的理财产品 11、存五年，收益十年，可以作为教育金 12、存五年，收益十年，零存整取 13、每年存一次，只存五年，收益十年 14、一次性投入，收益5年 15、每年存一万，返利1千，还有分红利滚利 16、每年存一万，连存5年，能保证你十年收益 17、同样的时间，换取的收益不同 18、期交产品，可通过建行账户自动转账，非常安全、快捷、为你节约时间