安踏战略分析.ppt

1、安踏SWOT分析,运动鞋的发展,绿胶鞋白球鞋旅游鞋 （代表企业：双星） 旅游鞋专业运动鞋 （代表企业：李宁）,背景资料：晋江鞋业,晋江已成为中国体育用品制造基地，体育产品涵盖运动鞋、运动服装、运动器械等。 晋江鞋年产量7亿多双，产值超150亿元，60%产品打入国际市场，旅游、运动鞋总产量占全国40%，世界20% 。出现了安踏、361、喜得龙、德尔惠、乔丹、金莱克等品牌。 晋江鞋类产业已由“数量规模型”向“质量效益型”转变，越来越注重加大技改投入和新技术、新材料、新工艺的创新。,安踏简介,公司在1994年成立，总部设在福建泉州市晋江。 安踏集团是一家中外合资的综合体育用品集团有限公司，采用垂直整

2、合业务模式，主要设计、开发、制造及销售运动服饰，包括“安踏”品牌的运动鞋类及服装。 1997年，安踏公司开始VI系统建设，逐步规范商标识别的使用，开始实施品牌战略。 2001年，北京安踏东方体育用品公司成立，开始实施多元化与品牌国际化的新发展战略； 2004年开始全面实施海外推广战略 2007年香港上市,S安踏的优势,模仿李宁塑造形象战略成功 1999年，安踏高价聘请当时正红的乒乓球过手孔令辉作为产品形象代言人，推出“我选择、我喜欢”的口号。而在1999年早些时候，李宁已推出“我运动，我存在”的口号。 模仿耐克实现产品种类多元化 耐克为15项运动生产运动鞋，安踏也随之推出了篮球、网球、羽毛球、

3、运动生活、户外等系列产品。,技术投入促进品牌形象的提升 2005年，企业建立安踏运动科学实验室，已经为安踏贡献超过40项国家级专利。 安踏公司与北京体育大学、中国皮革和制鞋工业研究院进行合作研究项目，又与西方众多国际设计机构合作。在北京、广州和厦门三地有三大研发设计中心。 良好的产品声誉 重视产品品质和产品形象，进而把产品声誉的塑造上升到品牌高度 ，是安踏品牌建设的一大特色,草根策略 安踏的“农村包围城市” 战术由城镇、二三线城市包围大城市是正确的，避开直接与高端品牌正面冲突，在中档细分市场求得生存、发展、壮大。 产品品种、款式多 服装近年来迅速发展，在产品上达到了其他国内品牌无可比拟的优势，

4、形成了鞋服互补、互相促进的良好效果。,W安踏的劣势,提升安踏品牌的高度很困难 品牌积累需要一段比较长久的时期，高端品牌受认可的数量有限，彪马、锐步、KAPPA、美津浓、匡威等比安踏的品牌高度还要高。 高端市场比较难得到消费者认可 如果安踏向高端品牌延伸或转变，其产品价格必定很难得到消费者的认可，因为“作为”高端品牌，其价格也定然要与耐克、阿迪“比肩”，而品牌高度又不够，那消费者如何能接受？,终端问题比较严重 网点虽然覆盖广，但仍存在很多的低销、劣质网点，而且质量良莠不齐且零售商的经营管理、品牌操作意识薄弱。分公司及零售商的库存管理不力。 但是，从2001年开始，安踏展开了网络回购行动。 没有形

5、成自有知识产权的高科技含量产品,O安踏的机遇,国家对体育事业的支持全民健身计划 福建省人民政府、中国国际贸易促进委员会、中国轻工业联合会权力支持体育产业的发展鞋业博览会 中国体育事业的蓬勃兴起CBA（中国篮球职业联赛 ）、中国乒乓球俱乐部超级联赛、CUBA（中国大学生篮球联赛） 安踏成为2009-2012年中国奥委会合作伙伴,T安踏的威胁,如今体育用品品牌种类繁多，到达消费者的信息呈爆炸式增长，企业只有建立自己的独特的品牌定位才能胜出，即企业必须在目标顾客心中占据一个独一无二的位置。 随着安踏“提升品牌高度”，那么品牌传播、营销等等费用必然上涨，产品价格向高端品牌看齐，原先消费水平集中在100

6、-200元的中档消费者必然把目光转向定位于中档的特步、三六一度、鸿星尔克、乔丹等品牌。,人民币升值、原材料价格上涨、贷款利率上调 跟安踏合作的很多原材料供应商是长期的伙伴关系，是长期的大批量的采购，所以在这方面来说，原材料成本的上升，我们相对来说受的影响会小一点,思 考,“永不止步”能很清晰的将安踏与其它的体育用品品牌区分开么？ 李宁的“一切皆有可能”、361的“多一度热爱”特步的“让运动与众不同”和乔丹的“凡事无绝对”，在价钱相差不大的时候，消费者是否会因为“永不止步”的安踏而去放弃“一切皆有可能”的李宁或者其它品牌的呢？,中国的制造业应该如何转型？,20世纪60年代，先是日本制造靠物美价廉畅销全球，十年后，香港制造、台湾制造崛起，进入90年代，是印尼制造和泰国制造，随后世界进入到中国制造的时代。 日本制造中崛起的几大知名品牌公