关于李氏集团鞋类市场4P组合策划报告1.ppt

1、, * ,1、产品策划,（一） 环境分析,（二） 市场定位,（三） 4P组合策划,2、价格策划,3、分销渠道策划,4、促销策划,报告提纲,Report Outline,关于李氏集团鞋类市场4P组合 策划报告,发言人：邓 跃 策划机构：卓锐营销策划公司 策划时间：2013年6月8日6月28日, * ,1、产品策划,（一） 环境分析,（二） 市场定位,（三） 4P组合策划,2、价格策划,3、分销渠道策划,4、促销策划,报告提纲,Report Outline,全国环境,重庆鞋业环境,SOWT分析,重庆环境,李氏集团进军重庆鞋业市场有着很大的优势！,（一）环境分析,（二）市场定位,（三）4P组合策划,

2、 * ,1、产品策划,（二） 市场定位,（三） 4P组合策划,2、价格策划,3、分销渠道策划,4、促销策划,报告提纲,Report Outline,（一） 环境分析,（二）市场定位,（三）4P组合策划,（一）环境分析,中年月收入在4001-6000元注重鞋类质量的消费者市场。,中年月收入在6001-8000元注重鞋类款式的消费者市场。,青年月收入在2000-4000元注重鞋类款式的消费者市场。,中年月收入在6001-8000元注重鞋类服务的消费者市场。,青年月收入在2000-4000元注重鞋类质量的消费者市场。, * ,1、产品策划,（三） 4P组合策划,（二） 市场定位,2、价格策划,3、分

3、销渠道策划,4、促销策划,报告提纲,Report Outline,（一） 环境分析,满足消费者最实际的利益,款式、材质繁多，有特色,（三）4P组合策划,（二）市场定位,（一）环境分析,让顾客得到更多服务和利益,附加产品,形式产品,核心产品,材质,款式,包换,护脚,规格,特色,保修,预订,保养,打折,1、产品策划产品整体概念,（三）4P组合策划,（二）市场定位,（一）环境分析,1、产品策划产品组合,（三）4P组合策划,（二）市场定位,（一）环境分析,1、产品策划品牌策划,佩凡 PERBUDDY perfect（完美）+buddy（伙伴）,寓意：做完美的先锋，将一切最完美的产品留给顾客，是顾客首选

4、的好伙伴。,（三）4P组合策划,（二）市场定位,（一）环境分析,1、产品策划新产品上市推广策划,国庆节等节假日,杨家坪、观音桥、南坪等 商圈各专卖店,有较强的消费欲望与经济 力的青年和中年消费者,（三）4P组合策划,（二）市场定位,（一）环境分析,品牌有了，那该怎样为产品定价 才能取得更大的市场？,（三）4P组合策划,（二）市场定位,（一）环境分析,2、价格策划定价目标策划,利润定价策划,（三）4P组合策划,（二）市场定位,（一）环境分析,2、价格策划定价方法策划,成本加成定价法,优点： 1、便于企业经济核算 2、保证企业可以得到正常的利润 3、价格以成本为依据，如果成本不变，价格不用经常调整

5、,新产品定价策略。避免高价策划带来的风险，又能防止采取低价策划给生产经营者带来的麻烦。,（三）4P组合策划,（二）市场定位,（一）环境分析,2、价格策划定价策略策划,（1）新产品定价,撇脂定价策划,渗透定价策划,适宜定价策划,新产品定价策略。避免高价策划带来的风险，又能防止采取低价策划给生产经营者带来的麻烦。 折扣定价策略。吸引消费者，促使他们积极购买本企业产品，从而扩大销售、提高市场占有率。,（三）4P组合策划,（二）市场定位,（一）环境分析,2、价格策划定价策略策划,（2）折扣定价,数量折扣,业务折扣,季节折扣,新产品定价策略。避免高价策划带来的风险，又能防止采取低价策划给生产经营者带来的

6、麻烦。 折扣定价策略。吸引消费者，促使他们积极购买本企业产品，从而扩大销售、提高市场占有率。 心理定价策略。引起消费者的好奇心和观望行为，带动其他产品的销售的定价。,（三）4P组合策划,（二）市场定位,（一）环境分析,2、价格策划定价策略策划,（3）心理定价,尾数定价策划,吉利定价策划,招徕定价策划,新产品定价策略。避免高价策划带来的风险，又能防止采取低价策划给生产经营者带来的麻烦。 折扣定价策略。吸引消费者，促使他们积极购买本企业产品，从而扩大销售、提高市场占有率。 心理定价策略。引起消费者的好奇心和观望行为，带动其他产品的销售的定价。 差别定价策略。根据实际的需求和综合变化可以做出调整和适

7、应，最大限度的满足需求。,（三）4P组合策划,（二）市场定位,（一）环境分析,2、价格策划定价策略策划,（4）差别定价,时间差别定价,（三）4P组合策划,（二）市场定位,（一）环境分析,3、分销渠道策划分销渠道长度结构策划,2、采用中间商分销模式，李氏集团宣传商品、开拓市场、组织销售等,李氏集团,中间商,1、可以直接将企业产品传递到消费者手中,（三）4P组合策划,（二）市场定位,（一）环境分析,3、分销渠道策划分销渠道宽度结构策划,李氏集团的“佩凡”品牌鞋子是中高档次的服装产品，是一个家大型且企业形象良好、声誉较高的企业。生产出的鞋子是高质量的。所以李氏集团制定了选择性分销渠道就是在市场上选择

8、少数符合李氏集团要求的中间商经营“佩凡”品牌的鞋子。,（1）可以节省费用开支，提高营销的效率； （2）李氏集团进入的是重庆地区的鞋业市场，可以充分把精力集中在重庆地区，容易对重庆鞋业市场进行控制，占领市场能力加强； （3）当生产企业缺乏国际市场经营的经验时，在进入市场的初期选用几个中间商进行试探性的销售，待企业积累了一定的经验，或其他条件具备以后，再调整市场销售策略，以减少销售风险,（三）4P组合策划,（二）市场定位,（一）环境分析,3、分销渠道策划分销渠道的系统结构,网络销售系统,多渠道分销,多渠道创新策略,多渠道杠杆策略,多渠道精益化策略,营销渠道建设不可能采取大投入大产出的策略，而是要有

9、新的思路和办法。,要善于发掘、利用和共享市场现有渠道资源，从而有效降低企业自身渠道建设成本，最大程度覆盖目标市场。,管理要有针对性，要有的放矢，通过渠道精益化策略充分发挥渠道的效力，弥补和大型跨国企业渠道在经验上的差距。,（三）4P组合策划,（二）市场定位,（一）环境分析,4、促销组合策划广告策划,（1）广告目标 （2）广告媒体,（三）4P组合策划,（二）市场定位,（一）环境分析,4、促销组合策划推销策划推销方式,由于李氏集团第一次进军重庆鞋类行业，顾客对李氏鞋业并不了解，所以做好人员推销工作十分重要。我们公司为李氏集团选定的人员推销方法是上门推销、柜台推销和会议推销三种方式。,上门推销,柜台

10、推销,会议推销,（三）4P组合策划,（二）市场定位,（一）环境分析,4、促销组合策划推销策划推销队伍,销售队伍是促进公司成长、扩大市场份额和提高获利能力的关键因素之一，优秀的推销队伍能发现获取竞争优势和利润的机会。,（1）推销队伍的主要任务 寻找客户利用我们的语言、服务把我们有关产品的信息很好的传达给我们的客户。,（2）推销队伍结构 按照重庆市九大主城区来划分，采用一支精英推销队伍对应一个主城区，一共分为九支推销队伍。,（3）推销队伍规模 在九大主城区各商圈设立卖场，特地设计队伍规模。,（三）4P组合策划,（二）市场定位,（一）环境分析,4、促销组合策划营业推广策划,针对销售人员的营业推广方式,针对消费者的营业推广方式,针对中间商的营业推广方式,赠送产品样品，赠送消费券，使用返现等方式，可以采用特价包装、特价优惠，送消费者小礼品等，增加消费者的忠实度。,折扣鼓励，推广津贴，展览会等方式给予中间商一定的优待。,对优秀的销售人员给予资金奖励以及颁发年终奖从而鼓励销售人员。,（三）4P组合策划,（二）市场定位,（一）环境分析,4、促销组合策划公共关系策划,公共关系就是利用企业各种手段，沟通企业内部和其他企业外部的关系，并同时塑造企业内部良好形象的一种手段。,新闻,演