Cadillac锋行凯迪拉克【携手星河湾谱写经典凯歌】活动策划案.ppt

1、锋 会,凯迪拉克携手星河湾谱写经典凯歌,群星荟萃,锋芒毕露,活动背景,市场状况： 目前，中国汽车4S行业趋于成熟，各大厂商在硬件方面已经不是竞争的差异性所在，市场的发展，使软件上（服务和管理）的完善与改进，成为关键之处。 以客户为导向：了解客户，接近客户，方便客户，是“以客户为导向”理念的最佳体现。 服务体验经济时代。,活动背景,Cadillac百年基业，王者之风： Cadillac是全球最大汽车公司通用汽车麾下的旗舰品牌，诞生于1902年，百多年来，一直被尊为豪华车之翘楚。 凯迪拉克更享有伦敦皇家汽车俱乐部的美誉，是各国政要、显贵及名人的首选座驾之一。 2004年6月正式在中国首发，并在全国

2、11个城市设立特约经销展示中心及品牌4S店-“白宫”。,活动背景,星河湾星座，重新定义豪宅： 星河湾四期星座，一个为大人物打造的世界级大都会豪宅，一个为广州上流社会打造的生活圈。 大人物需要大都会豪宅，星座的消费群 定位于“品质阶级”叱咤风云而又懂得 享受生活的高尚星级人群。 星河湾一向以“品质地产”著称于广州 的房地产界，“星河湾，好房子的标准”。,活动背景,总结 定位：两者的定位具有相似之处，都是星级的 代表，都以“品质”著称 对象：双方的目标消费群具有相对的重叠性 大人物,互补性、相似性,活动目的,划分、接近目标消费群，提高品牌、产品的知名度； 弘扬Cadillac的王者之风汽车之星，强

3、化品牌的形象； 让目标消费群切实体验到Cadillac的产品魅力； 为Cadillac最新产品的上市造势，并向目标消费群介绍其特性； 促进Cadillac产品的销售。,活动思路,“以客户为导向”，划分目标消费群，并将销售的渠道锁定在消费群所在的区域高档社区，把销售现场移到目标消费群聚集之地； 借助高档社区的知名度，为产品的销售造势，聚敛人气； 通过强强联合的方式，不但起到节约成本的作用，也成为了行业内的新闻点，方便媒体策略上的炒做；,活动思路,活动通过五官上的感受，使目标消费群全方位地体验到Cadillac 的星级销售； 与楼盘联合进行促销，互惠互利，最终达到双赢、双星闪烁的效果；,活动主题,

4、锋 会,锋： 体现了本次活动的目标对象锋芒人物； 突出了本次活动的举办品牌凯迪拉克 和星河湾的非凡顶尖地位；,会： 体现了双方的合作性与活动的互动性；,活动主题,锋会： 体现了两者之间的关联性强强连手，双星闪烁，互 惠互利； 简洁直接，方便媒体的炒作与宣传； 体现了活动Party(聚会)的性质。,活动概述,活动本着“互惠互利”的原则，通过凯迪拉克与星河湾(星座)的联手举办，为双方的销售与宣传带来了帮助，另外通过媒体报道的形式，扩大活动的影响力。 活动的举办，为凯迪拉克创造了一次与目标消费群亲密 接触的机会，让消费者亲身体验到凯迪拉克的尊贵气度。 同时，活动的举办也为星座的销售聚敛人气，提高星座

5、 的知名度与含金量。,活动要素,时间： 2005年1月15日(待定) 地点： 星河湾会所 对象：（100人左右） 凯迪拉克目标客户； 星座预约看楼客户； 媒体记者,对象邀请： 电话预约看楼； 请函邀请已有的目标客户； 广告发布信息邀请；,活动写真,一次星光闪烁的Party,一次品鉴高雅艺术的旅程,一次体验世界名车风采千载难逢的机会,活动写真,尊 贵,Absolute Respectful,品 味,Absolute Taste,格 调,Absolute Pattem,品 鉴,Absolute Appreciate,项目构成,礼遇区,展示区,娱乐区,体验区,品鉴区,洽谈区,星座,项目构成,礼遇区：

6、 以皇室星级的礼遇来接待目标客户大人物，包括迎宾和签到两个程序。,展示区： 主要包括凯迪拉克展示和星座展示两个区域，分为实物区、视频区和图片展示区。,项目构成,娱乐区： 为来宾定制的娱乐节目，从声色方面感染消费者。,体验区： 凯迪拉克试驾体验，星座样板间的鉴赏。,项目构成,品鉴区： 这是来宾的体验环节，包括红酒、咖啡、宝石、雪茄和古玩等品质生活体验。,洽谈区： 与目标购买客户洽谈的区域。,活动描述,礼遇区,活动描述,美式仪仗队迎宾： 由海陆空三军（3人）组成的仪仗队，以美国总统、欧洲皇室的礼遇，在长长的红地毯两旁列队迎宾，体现了凯迪拉克的王者风范和星座的星级定位。,活动描述,签到： 现场由礼仪

7、小姐引导来宾在签到板上签名，并派发资料和礼品。 签到板： 签到板的设计以名画为设计原形，将Cadillac和星座的元素溶入其中，用画框的形式来装饰，体现百年品牌的珍藏价值。,活动描述,展示区,活动描述,梦回盛世： 凯迪拉克珍贵的历史图片及跨越百年昆仑的资料回顾的播放，让来宾在声色光影中感受凯迪拉克品牌的百年传奇。 星河湾（星座）相关图片的展示星河湾鉴赏之旅。 凯迪拉克名人经典片段回顾。,活动描述,锋行天下： 循环播放凯迪拉克与星座最新的广告片，让来宾感受到Cadillac毕露的大胆、前瞻、新不可测的气魄，也体会到星座的大都会豪宅风范。,活动描述,风云尽涌： 由一群人装扮成伴随着凯迪拉克共同成长

8、的“名人”，在车的旁边做出各个名人的经典动作，通过香车名人的演绎方式，一改以往的香车美女的形式。,活动描述,娱乐区,活动描述,爵士旋风： 由6名靓丽的女演员，打扮成绅士的样子，演绎尊贵非凡的“爵士舞蹈”表演。,活动描述,星座宝贝SHOW： 由6名专业模特穿着特制的星相服装，打扮成星座仙子的模样，进行精彩的SHOW。,活动描述,芭蕾韵味： 引入西方宫廷舞蹈芭蕾舞，演绎经典尊贵的宫廷生活风范。,活动描述,体验区,活动描述,试驾看楼： 从活动区域到星座样板间，设立专门的体验区。凡是预约看楼的客户，均可享受到Cadillac 的试驾体验，由专门的司机（ Cadillac 指定）来载着客户在社区内看楼，

9、在看楼的同时，也体验到Cadillac 的尊贵享受。,活动描述,品鉴区,活动描述,美式下午茶： 这是一个情景聚会，以露天自助餐的形式，举办一个露天的下午茶音乐会，播放一些高雅的古典背景音乐，现场提供红酒、糕点等点心，现场的布置以美国下午茶的形式来表现。,活动描述,情定Cadillac ： 由专业的调酒师现场为Cadillac的最新车型调制几款鸡尾酒，并为酒命名，作为英式下午茶的特殊饮品。,活动描述,洽谈区,活动描述,凯迪拉克洽谈区： 这是为Cadillac和有购买意向的客户提供的一个洽谈区域，目标客户可以在这里了解到购买Cadillac所必须注意的事项和相关约定。 另外，洽谈区还设立Cadillac俱乐部的入会程序操作，获取目标客户的详细资料，同时提供相关的服务。,活动描述,星座洽谈区： 这是为星座和有购买意向的客户提供的一个洽谈区域，由星座的负责人和售楼小姐来操作。,另外，在洽谈区，还包括凯迪拉克和星座双方联合促销