培训学校续费策略

1、.关于续费的几个策略a续费早期为了更好地升级，教师应把工作放到平时，关注过程，建议做好以下几点：1. 老师不断的灌输持续学习的重要性，及各课程之间的衔接点。2. 在作业上或课堂上多批鼓励学生的话语，拉近与学生的距离。3. 面谈、电话及短信沟通几种方法并用的效果更好。4. 提前对学习的“连续性”做思想教育，让学生一定要坚持学完。学习是循序渐进的过程，成绩是呈螺旋式上升。5. 提前 3-4 个课时开始发续费通知单，并要求学生一定把回执交上来。等结业考试前要保证本班已经续了 80%的学生，剩下的继续跟催，等考完试一定要开续班家长会，保证尽量多的孩子续费。6. 当本期最后两次课时，宣读未续名单，并告之

2、，如果再不续我们就要开始接收插班生了，到时候可能会没有名额了，因此在给最后一次机会。8. 下期开班第一次后，点名后如果有学生未交费仍在上课，应让其课间一定去补费。9. 如果学生未来，则流失的可能性很大，但学校必须打回访电话，向校方说明不学的原因。10. 续费步骤：数据分析量化、课程流向、奖励、跟踪完成、疏导、奖励；b续费 日常期1. 在日常教学中与家长的有效沟通，最有效做到认知每位学生和家长， （如 x x 妈妈你好，最近孩子上课纪律性强进步很大， 我在学校对他提出表扬了， 希望您也给孩子鼓励， 我们共同鼓励孩子， 让孩子不但在学习上取得进步， 在其他方面又也很好的提升。）每周表扬三到五个孩子

3、，就重点跟这三个学生家长沟通）关注孩子的日常表现， 因为每位家长都想让自己的孩子成为老师的关注对象。 我儿子学校的老师就是这样做的， 每天都会电话或者短信通告， 个别的会邀你面谈。2. 在离续费还有 1 个月的时间，教师应做到心中有数， 及时跟其他升级较有经验的进行沟通。（校方需有意识的组织专题会议，让各班汇报情况并探讨方法，从而给老师一个压力和比较） （对续费学生拿不准的：先引家长对孩子表现是否满意，可能有些家长对孩子要求高， 另外不太想续费的会说进步小， 那我们首先肯定学生的进步方面，进行肯定和表扬，如x x 近期学习较以前有所提升，在语法积累上，写作角度及字数上, 通过这阶段的学习都是有

4、进步的。作文写作是需要持续，短期的积累是不好显现出成效的。所以需要家长的支持与孩子的坚持，作为教师我们会尽力帮每位学生获得做大的提升。）对学习作文写作的重要性着重强调，对班里学生的情况进行了解。大概班里能续费的学生， 在离升级有 1 个月的时间，可以与家长沟通，让家长来面谈，并告知学期进行即将进行到底，暗示续费。要点：准确认识班里家长，大面积的与学生沟通c续费期. 在此阶段，教师应留意班内学生的思想动向，了解孩子家庭的近期情况，考虑孩子外在的续费因素； 但更加重要的是加强上课的气氛调动， 多设计一些新鲜，以及更加生动有趣的环节， 让孩子的情绪时刻跟着老师的节奏进行变化， 并借机（孩子特别开心）

5、的时刻，询问孩子：如果以后老师不教你们了，老师觉得很舍不得你们，老师认为你们是老师觉得最棒的学生。 让学生产生与老师感情难舍难分的感觉，为本班续费埋下伏笔， 并暗示孩子们续费还是可以跟着老师学习， 强调老师想在下一个学期，见到我们班里面每一个学生，并问学生们能做到吗？当本班孩子有孩子续费后， 老师可以在班里强调， 很多孩子还能和老师学， 老师很开心，因为这样可以看到学生的成长，并可以和孩子们一起进步。学校应制定续费优惠活动 , 老师在班里说明续费方案的时候，在暗示续费时，可借机进行推班， 强调优惠力度， 以及奖品有限， 制造续费的紧迫性和不续费的危机感。要点：了解续费大环境，特别是留意续费优惠

6、方案，给续费制造一些理由，并继续与家长的联系，以及与学生的沟通。把班里学生人数进行分组量化，如 24 人班级可分为 3 人一组，进行为期 1 个月的沟通，个个击破。此环节的要求，因为目标很明确，所以上课一定提问你的重点目标，让其在本节课，得到足够多的表扬，并在此环节的上课前，给学生进行思想的灌输， 要求孩子给父母进行课后的沟通， 并让孩子告诉家长在学校的表扬。一定要主动的说。然后在孩子受到表扬的前一周，与家长进行沟通，告知孩子的学情，后一周表扬孩子本学期的学习进步情况， 确定住在家里关注孩子学习的是爸爸还是妈妈进而锁定沟通对象， 灌输持续学习的重要性， 告知家长学习成绩的提升一定是螺旋式上升的

7、，借机引出续班。 最后的家长会应作为一个契机来对待，要的结果是，班里的学生一定要表现的很好，多设定一些奖项来奖励孩子（全勤奖，进步奖，最佳表现奖，卫生奖，上课积极表现奖，作业完成最佳奖，最佳纪律奖，超级大明星奖），孩子得到实惠，然后表扬，并与家长沟通。说明情况，鼓励孩子继续学习，强调只有本校才可以让孩子学好， 如果是老师自己代升级班， 那么强调自己对孩子的了解， 坚定家长对自己的信任。结合 1，2 进行击破。对孩子：抓孩子的竞争心理。 趁热打铁，及时表扬、鼓励。 量化目标，个个击破。对家长：常沟通，重实效。迎需求，给希望。多体验感受孩子的进步，见成效要点：续费是注重的是细节，关注的是过程，最终以结果为导向，把握课前、课中、课后每一个机会。d补救期如班里实在有想报停的学生, 注意学生的情况 : 学生学的不扎实 . 有压力 , 而不是不想学习 , 但是老师的压力 , 家庭的压力 , 最后选择报停 . 学生上课倍感无趣 , 对上课失去兴趣 . 此类学生到后期是最难挽救的一批 . 尽量不要出现。要点：如