许昌大雅陈述.pptx

1、许昌大雅商贸有限公司,许昌地区市场启动陈述,文新航 2012-05,目 录,1 许昌市场概况 2 许昌汽车市场分析 3 投资主体介绍 4 许昌市场启动方案 目标与措施 项目中远期规划 7 建议与要求,1.1 许昌市基本情况,1、许昌市场概况,许昌市是“中国优秀旅游城市”、“国家园林城”、“中国特色魅力城市” ，工业门类齐全，已形成了以电力装备、金刚石制品、发制品、能源、纺织、建材等为支柱的工业体系。现有“许继电气”、“黄河旋风”、“许昌瑞贝卡”三家上市公司和两家“中川国际”、“天宇电气”控股上市公司。是“中原城市群”重要城市之一。,许昌市位于河南省中部。东经11303114190、北纬3316

2、3424。东邻周口市，西交平顶山市，南界漯河市，北依省会郑州市，距离省会仅80公里。京广铁路、京珠高速公路、107国道纵贯南北；311国道、地方铁路横穿东西；新郑国际机场在北50公里。许昌市辖3县（许昌县、鄢陵县、襄城县）2市（禹州市、长葛市）1区（魏都区），总面积4996平方公里，总人口447万人：其中许昌市区建成区面积45.8平方公里，市区人口48万人。悠久的历史文化，使许昌享有“魏都”、“钧都”、“花都”之称。,2.1 许昌市主要汽车市场,2、许昌汽车市场情况,汽车市场主要有：许由路市场、许昌汽车城、莲城大道市场（建设中）、万通汽车城、北环汽贸城等市场，微车和轻卡主要集中在许由路市场。

3、2.2 许昌市主要汽车市场分布,许由路车市,北环汽车城,国际汽车城,2.3许昌市汽车市场发展分析,2、许昌汽车市场情况,近年来，国家出台的“汽车下乡”和小排量车购置税减免相关政策再次带动了国内汽车销量的增长，地处中原腹地的许昌也受益匪浅。2010年全市上牌46万辆，2011年全市52万辆，2011年汽车市场规模虽略有萎缩，但随着经济形势的放宽，2012年的低速增长将会如期而至。许昌的汽车市场将再次迎来历史性发展机遇。,2、许昌汽车市场情况,2.4 许昌主要竞品分析,2、许昌汽车市场分析,2.5许昌市场对标品牌店面照片,3、投资主体介绍,河南省大雅文化传播有限公司成立于2007年。 2007年组

4、织发起成立河南省书画学会，并且义务出资20万元，承担一切筹建费用。2008年9月9日，河南省书画学会成立，学会团结了大批的知名书画家、文化界人士、企业界人士、及大批支持的领导，提高了公司的社会认识，建立了高层次的社交圈子， 为河南省书画学会及大雅公司的长期发展，奠定了坚实的基础。 2008年至今成功举办了“迎奥运国际书画大展”等高端文化活动，具有企宣策划、广告设计、制作、发布等丰富的案例经验。 3.2 核心竞争力： 我们具有在实施全面规范化管理的基础上整合内、外部资源的能力。 当然，没有海马品牌、文化的支撑，我们在行业上也就谈不上有什么竞争力，更谈不上有核心竞争力。海马品牌直接是一种资源。因而

5、它是构成我们核心竞争力的一个重要内容。,3.1投资主体,4、许昌市场启动方案,4.1市场前景分析,目前许昌市场主要以五菱、长安、哈飞、东风小康占据绝大部分市场，福仕达的配置、空间、性价比等方面与上述竞争品牌不相上下，在品质方面更是高于东风小康、哈飞等品牌，福仕达微客在许昌市场具有很大的发展空间。目前符合“节能惠民”的微客不多(福仕达比较特殊，无发动机优势但有补贴) 需求方面：乡村人口绝对量很大，微客市场存在大量需求，城镇化将加速农民与土地分离，促进微客消费，国家积极为农民减负；县乡用户收入增加；道路改造变好等客观因素导致县乡潜在用户仍存在较高买车积极性。 供给方面：未来几年经济会持续增长，但微

6、客不会再现09年爆发增长，各厂家均会有或多或少一定正增长目标，参考07-09年增长率，加上3000元节能惠民补贴促进作用，“汽车下乡”政策确定退出，对未来整体销量影响逐渐减弱，不考虑汽车下乡退出影响，2012年增长率预计至少在12%左右。,4、许昌市启动方案,4.2人员配置,总经理1名、 销售部：销售经理1名、展厅经理1名、二网经理1名、销售顾问6人 市场部：市场经理1名、市场人员4名、信息员1名 财务部：会计1名、出纳1名、 售后：站长（技术总监）1名、前台接待2名、维修工6名 仓储：管理员2名,4.3拟实行组织架构图,4、许昌市启动方案,4、许昌市启动方案,4.4启动资金,4、许昌市启动方

7、案,4.5拟建店面照片及位置 （1）许由路五菱专营店对面，拟租用许继通信公司北侧3-5亩地块建设。,（2）许昌市莲城大道汽车城【海马汽车许昌311国道4s店所在区域】。该项目为许昌市重点项目，现场了解已实现三通一平，部分开发商已进驻，拟租赁或自建。,4、许昌市启动方案,4.6营销推广规划,宗旨： 1、坚持通过广告宣传，提升品牌在消费者心目中的分量。 2、通过宣传活动，体现产品和竞品的优势。 3、通过贴近消费者优惠的活动，促使新用户能心动。比如送保险、工时打折等。自身强化，售后服务质量，对客户进行长期电话售后服务，关注用户使用过程的问题，并进行快速解决。,户外广告,4、许昌市启动方案,4.6营销

8、推广规划,电台广告：,报纸广告：,4、许昌市启动方案,4.6营销推广规划,巡展活动,乐海车市,主店,二级网点,4、许昌市启动方案,4.7二网推进规划,禹州车市,襄城车市,长葛车市,鄢 陵 车 市,郊区覆盖依据市场规模依次开拓，以禹州、襄城、鄢陵、长葛、许昌县为序逐步开发。,4、许昌市启动方案,4.7二网推进规划,5、目标措施,5.1 2012年销量计划：全年保底600台,5.2 保障措施： 1、沟通：积极与厂家沟通，2-3月内实现内部转型，与厂家建立快速、便捷的沟 通渠道，服从厂家管理，在运营、广宣、网络规划等方面积极配合。 2、销售：强化销售部门的职能，实行分区域分责任管理，建立内部销售考核

9、奖 励机制， 3、培训：加强培训，做好销售及售后人员的培训、管理体系。 4、售后：吸取行业教训，建立完善的售后服务体系，利用售后提升客户满意度。 5、按揭：开发按揭业务与按揭贷款公司签订长期合作协议，向顾客提供福仕达 购车按揭，拉升销量。 6、二网：遵循“先锋在乡镇、中军在县城、后卫在地市”理念，积极开发二级 网点与县份市场，以合作和直营店的形式大力推进二级网点建设，派专人驻 扎到二级网点，定期开展差异化的活动。 7、客户维护：开展“尊荣福仕达”、定期抽奖、赠送车饰等促销活动，给购车 客户实实在在的利益，加强品牌宣传，引导顾客介绍顾客。 8、广宣：运营初期是竖口碑、打品牌的关键时期，我们将积极

10、地投入巡展、扫 街等基础宣传活动上，合理投放在报纸、广播、墙体广告等媒体投放广告， 利用媒体塑造福仕达品牌在许昌的实用、商务形象。 9、大客户：微客市场集团客户采购一般是卫生、防疫、质检、公安、行政执法 等机关及所属下级机关，目前以长安、五菱为主。我们将针对政府采购需求， 做系统性开发工作，争取在这一特殊额度内攻取一隅。,5、目标措施,5.3风险与控制措施,风险1：原海马合作商方面与厂家合作时间较长，是否会在后期介入？ 控制措施：与厂家沟通到位，以销量和市场份额作为考核的唯一标准。 同时要求厂家能拆除、回收原合作商门头以及VI标志。给予我们3年许昌独家经营的保护期，使我公司能没有后顾之忧，更加

11、全心全意地投入到该项目中 风险2：由于前期合作商在售后方面不重视，对购车客户伤害较大，很多客户对售后服务方面信心不足。 控制措施：建立完善的售后服务体系，建立完整客户档案，提升客户满意度，定期回访，做好对购车客户的回访，有问题及时解决，利用送工时、送保险打折、逢年过节送礼品等方式赢取客户。 风险3：由于许昌汽车市场受政府规划影响较大，多个路段传出要拆迁的消息，一旦出现政府行为等不可抗因素导致展厅被拆迁，将会带来一系列的问题。 控制措施：及时关注拆迁方面的消息，提前做好准备，万一出现上述情况，希望厂家能够给予3-6个月的过渡保护或相关政策。,6、项目中远期规划,在许昌4S店运营走上轨道后，将向空白区、市、县市场推进二级直营店网络。在成功运作福仕达项目的基础上，争取经营海马郑州的全系列车型。,7、建议与要求,7.1、由于我司从文化传播向乘用车行业转型，势必会有一些“水土不服”， 希望在运营过程中，厂家多指导，多培训，能够给予更多的关怀，帮