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文档简介

1、平安电话车险,中小城市推广策略,市场 现状,中小城市汽车消费迅速，将成为未来汽车消费的主要增量市场.,汽车保险一直是财产保险的第一大险种，并保持高增长率，目前我国的汽车保险业务进入了高速发展的时期。,巨大潜力,竞争主体多，达十二家,以单一的价格竞争，形成恶性循环,市场竞争激烈,电话车险市场份额,竞争转向以服务手段吸引客户 开辟新渠道电话投保、网络直销,消费者 分析,手续麻烦 理赔速度慢 业务人员提成高,趋势 发展,了解电话车险,产品分析,平安车险认知,1、商业险基础费率下降15%。 2、7*24小时报案中心万元以下赔款，资料齐全，1天赔付，全国通赔。 3、直赔中心定损维修，客户无须垫付修理费用

2、，理赔款直接支付。 4、更省更方便：网上续保仅需两项信息。,电话车险(网络车险)是新兴的投保模式，由保险公司通过互联网、电话和客户直接交易，可以理解为保险公司的车险直销。价格更低是电话车险（网络车险）的最大优势。电话车险专属产品省去了中间环节，把保险公司支付给中间人或中间机构的佣金直接让利给车主，使车主在体验便捷投保的同时更享受到比其他渠道更低的价格。电话车险可以自主选择，组合方便，购买便捷。电话车险还结合了互联网的优势特点，电话车险与网络车险正渐渐成为一种趋势。,2007年获得中国第一张电话车险牌照 ；目前市场份额为60%.,中小城市汽车消费增长迅速;80后”成购车主力，青睐电销投保,面临人保、太保等全面竞争,O,T,W,S,SWOT,占车险总市场份额不大，市场认知度不及竞争对手,广告目标 ：扩大平安车险的知名度，让消费者认知平安车险是电话车险的的第一位置;让更多的人认识到电话车险的快捷、优惠，从而选择电话车险,广告策略,广告定位： 电话车险第一品牌 能省钱省力的好车险,广告诉求： 一万元以下一天赔付 电话投保方便快捷 省15%,目标受众 ：有车一族，有换保 要求；年轻白 领，潜在消费者,报纸广告 （巢湖日报与新安晚报巢湖 版交替投放）,户外广告（汽车城、出租车后箱广告、与4S店合作）,网络广告（本地门户网站、巢湖在线、巢湖车友论坛

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