销售员工奖励计划.ppt

1、销售业绩奖励计划,2008年元月,一、关于级别与奖项,升级的快捷途径,升级轻松,业绩永远累计，升级成为必然 升级条件灵活，1-3部门均可 直接或间接部门均可升级 升到最高级别不难 当月升级，即刻生效 升级不考核小组及个人业绩,六大项奖,零售报酬30% 拓展奖30% 高级津贴3-6-91% 永恒业绩奖2-3-4% 创业分红1%+% 特别奖3%,二、六大奖项之零售报酬,高级20%,1000PV,代理25%,1000PV,优秀15%,1000PV,经理30%,1000PV,150元,200元,250元,300元,直接零售报酬,六大奖项之零售报酬,差额零售报酬,高级20%,优秀15%,1000（20%

2、-15%）=50元,1000PV,六大奖项之零售报酬,代理25%,优秀15%,高级20%,1000（25%-15%）=100元,1000（25%-20%）=50元,1000PV,1000PV,差额零售报酬,六大奖项之零售报酬,差额零售报酬,经理30%,优秀15%,代理25%,1000PV,1000PV,高级20%,1000PV,1000（30%-15%）=150元,1000（30%-20%）=100元,1000（30%-25%）=50元,零售报酬特点,直接零售、差额报酬双重收益 晋级当月享受，零售比例一步到位 零售报酬无需考核个人及小组业绩,三、六大奖项之拓展奖,每层（N-1）个300元,拓展

3、奖示例,拓展奖：100030%6=1800元,拓展奖特征,横不限宽，纵不限深，能力充分发挥，奖金无限 各级均为30%，级别比例一步到位 前期回报得以提高，中期回报得以持续 拓展奖不考核个人和小组业绩,四、六大奖项之高级津贴,高级津贴的合格条件,其中，小组业绩考核包含个人业绩考核数额,永恒业绩奖与创业分红的考核条件完全相同,高级,第一代的1%,第二代的1%,第三代的1%,高级津贴图示1,考核合格,第一代的1%,第二代的1%,第三代的1%,第四代的1%,第五代的1%,第六代的1%,高级津贴图示代理商,高级津贴图示销售经理, ,第一代的1%,第十代,9代总业绩的1%,高级津贴的亮点,“大象腿”的利益

4、得以最佳体现 小组考核的设置保障了高级津贴的奖金来源 合格条件的紧缩代，使深度延续得更深 直接推荐视为个人业绩，减轻业绩压力 小组业绩考核范围扩展到合格直排个人消费，大大降低合格难度,五、六大奖项之永恒业绩奖,当月业绩最大部门 提取高级津贴奖,其余所有部门总业绩2%/3%/4% 提取永恒业绩奖 2400万4%=96万元,举例：,2400万,考核合格的高级以上,1100万,当月业绩最大部门,其他小部门,永恒业绩奖亮点,数个部门整体业绩无限代计提，是对于传统级差的创世突破 不缩减比例的计提，奖金丰厚，可真正创造月入百万，月入千万 奖金高不封顶 起点低，高级直销员即可享受 永不脱离，极易形成被动收益

5、，利益充分保障，迈向财务自由,六、六大奖项之创业分红,创业分红计算公式 （当月全国总业绩1% +高级津贴和永恒业绩奖的滞留） 当月全国所有合格者全部业绩积分 个人业绩积分,创业分红业绩积分,业绩积分：（高级津贴+永恒业绩奖）积分系数 业绩积分最低值为1,创业分红示例,某代理某月高级津贴为500元，永恒业绩奖为1460元； 当月全公司业绩1%+高级津贴及永恒业绩奖滞留之和与所有合格者业绩积分之和的比例为36； 该代理商的创业分红业绩积分为： （500+1460）0.03=58.8 分，未达到封顶值 则该代理商的创业分红金额为： 3658.8=2116.8元,创业分红之亮点,相对提高了代理商的利益

6、 让考核合格者获得额外补偿的更多实惠 缩短奖金比例成长周期，实现恒定比例发放 以补偿方式开创穷尽发放的先河，消灭奖金滞留，保障市场根本利益 级别差额优势和业绩大小差额优势同时得以公平体现 封顶体现扶弱精神，促进初级人员收益，促使网络基层活跃,七、六大奖项之特别奖,全国考核合格者平均分配,特别奖亮点,起点低，高级直销员即可获得 平均分配，照顾初级经销商利益 考核重合，难度降低 跨年累计，坚持就能成功！,奖励制度的八大优势,前期利益激发初级活跃，中期利益维持多源平稳，后期利益保障丰厚持久！奖项多、奖面宽、奖金比例高、奖励手笔大。 利益丰厚：永恒业绩奖可提取若干个部门整组业绩的一定百分比，在传统级差中独树一帜，开辟销售利益的丰厚来源。,奖励制度的八大优势,升级容易：只要累计就可升级，升级就有新的利益，升到高级别切实可行。 无限代收益：帮助别人就是帮助自己，市场拓展奖和永恒级差奖最大程度地展示团队互助的巨大魅力，实现了无限代收益。,奖励制度的八大优势,利益保障：被动形成收入，充分保障未来收益。一朝努力，永久收益，永不超越，永不脱离。 解决了大象腿问题：高级津贴利用“大部门”创收，不浪费销售人员的任何付出和努力，在深达压缩九代的深度中体现奖金倍增魅力。,奖励制度的八大优势,补偿发放，恒定拨付比例，缩短发放比例