统一酱油年度推广策略及上市推广活动.ppt

1、1,统一酱油年度推广策略及上市推广活动,3,目录,年度推广方案架构 铺货期推广方案 统一100五联包DM作业 卖场展示作业 产品现场烹饪展示作业 现场促销推广作业 年度推广方案及重点时段推广方案 费用预算,4,年度推广方案架构,5,产品利益点：统一酱油-细致入味 行销活动中须塑造的品牌形象：统一酱油-身边的名厨,细致入味,身边的名厨,消费者,6,传播策略,通过整合行销传播手段，以长期性作业为思考出发点，以有效性为原则，以点到面的渗透为主要运用的战术。,7,统一酱油2002年度推广方案架构,3-5月“社区厨艺赛”,11月-年底“统一进补，好菜家家有”,9-10月“敦亲睦邻，家宴大比拼”,活动目的

2、：1.以系列活动加强产品利益点的告知 2.通过系列活动树立品牌专业化的形象,1-3月铺货期 4-5月品牌告知期 6-12月品牌树立期,1-3月铺货期卖场推广,年度推广主线：统一厨艺大比拼,4-5月投放媒体广告,9-10月投放媒体广告,8,二零零二年一月至二月 统一铺货期推广活动,卖场推广,A系列：统一100五联包（2002年12）,B系列：统一酱油，统一有奖（2002年12）,卖场堆头陈列：促销活动堆头,现场烹调展示：卖场飘香,场外抽奖：100中奖,五联包内投放DM,告知产品上市信息及促销活动信息。,9,卖场推广活动,A系列活动：统一100五联包DM作业。 活动目的：进行产品上市信息告知，并让

3、消费者参与活动。 活动时间：铺货期（200212月） 活动地点：上海各大卖场 操作方式：统一100五联包内放置DM 主要内容：1，告知产品特点 2，告知促销信息 数量：15万份,10,卖场推广活动,A系列活动：统一100五联包放进产品DM 执行方式：,统万在统一100五联包里放进产品DM,每一包统一100五联包里放进一张产品DM,消费者购买一包统一100五联包,消费者收到五联包里的产品DM,消费者阅读统一酱油产品DM,消费者参加相关活动,11,卖场推广活动,B系列：统一酱油，统一有奖。 目的：促进消费者尝试购买。 活动时间：2002120022 活动地点：与卖场洽谈中，待定 活动名称：统一酱油

4、，统一有奖 整个活动由三部分组成： 1、卖场堆头陈列：促销堆头陈列。 2、现场烹调展示：卖场飘香； 3、场外抽奖：100中奖；,12,卖场推广活动,产品的堆头陈列。 目的：促销活动的信息告知与展示，引起消费者注意；从而关心品牌，促进消费者购买。 陈列方式：落地堆箱。 陈列尺寸：待议。 标准陈列效果图：待尺寸确认后进行之。 备注：此堆头可与集团的食品或饮料产品一起作业：例：买统一饮料礼盒一份，可赠酱油一瓶。,13,卖场推广活动,产品现场烹调展示：“卖场飘香”活动 活动目的：让消费者直观感受产品力及产品利益点，从而对品牌产生信任。 活动地点：重点卖场。 活动时间：每周五周日，共18天 每天上、下午

5、两轮，具体时间为： 10：3013：30 派发卤肉 13：3016：30 现场展示 16：3019：30 派发卤肉 19：3021：00 现场展示,14,卖场推广活动,产品现场烹调展示：“卖场飘香”活动 活动内容： 派发卤肉：每天送卤好的猪瘦肉10公斤（20份0.5公斤）到进行活动的卖场，促销小A姐负责将卤好的肉加热（一次0.5公斤），并切成约25克左右的肉片让消费者品尝，共计400份品尝的卤肉片。 现场展示：当卤肉派发完后，促销小姐A往锅里放进新鲜的肉（0.5公斤），进行展示，不再让消费者品尝 现场讲解：促销小姐B现场派发DM，并介绍产品力特点及利益点。,15,卖场推广活动,产品现场烹调展示

6、：“卖场飘香”活动 活动所需物品及人员： A、卤肉：每天送卤好的猪瘦肉10公斤（20份0.5公斤） B、新鲜肉：10公斤/天 0.5公斤/次 C、DM； D、卤肉所需物品：锅、燃气灶、锅铲、刀、案板、牙签、桌子 E、人员：促销小姐A、B，共2名,16,卖场推广活动,产品现场烹调展示： 执行方式：,送卤好的肉（20公斤，每块0.5公斤）到卖场,A促销小姐将加热好的肉切片（每片25克左右）,A促销小姐将切好片的肉送给消费者品尝,消费者购买统一 酱油，用刮刮卡 抽奖获得赠品。,A促销小姐加热下一块肉切片送消费者品尝,A促销小姐将0.5公斤新鲜肉放进锅里，进行烹调展示,介绍产品力特点 及利益点,A促销

7、小姐进行加热，每次一块,B促销小姐派发DM,C促销小姐进行 现场售卖活动,17,卖场推广活动,场外抽奖： 活动方式：消费者凭统一酱油收银条可获得刮刮卡一张，现场刮卡，当场兑奖。 活动时间：2002.1月2002.2.10，具体时间以各卖场营业时间定 活动地点：各卖场、超市入口处（室内） 预估销量：2万瓶/月,18,卖场推广活动,场外抽奖： 活动所需物品及人员： A、奖品： 一等奖：玻璃果盘 价值50元 共50个； 二等奖：精美木雕盘架一个 价值10元 共3000个； 三等奖：围裙一个 价值3元 共12500个； B、刮刮卡：2万份 C、卖场内布置物设计 D、人员：促销小姐C 一名/卖场,19,

8、卖场推广活动,预估费用：,20,年度推广方案及重点时段推广方案,21,上海市主要街道分布状况,22,列举10个街道人口分布状况,23,年度推广方案,统一厨艺大比拼： 全年50次全市各街道厨艺比赛 活动内容：1.活动现场横幅、腰鼓队、扇子队等现场宣传 2.美食家、原料专家、厨师讲述烹饪知识，原料知识，名菜传说等 3.参赛家庭制作指定菜、自选菜，在规定时间内完成，由专家评审 4.现场观众参加有奖竞答（好酱油标准、营养价值、烹饪技法等） 相关活动权益：1.全年度产品电视中摆放出现 2.15秒全年度节目广告跟片 3.片头5秒标版广告、片尾30秒产品图标、节目中2次10秒角标 4. 每周末（星期五）出现

9、活动专题报道2分钟（可加入电视抽奖） 5.平均每周2道酱油制作菜肴，重点介绍（全年100道菜） 6.100道酱油菜可使用在瓶挂卡及相关促销活动中（标明快乐厨房 推荐菜）,24,重点时段推广方案,3-4月推广主题-“享入味，用统一” 活动目的：导入品牌，告知产品推广信息，并在活动中逐渐进行品牌渗透。 9-10月推广主题-“敦亲睦邻，家宴大比拼” 活动目的：巩固品牌印象，促进节日销售 11月-年底推广方案-“统一进补，好菜家家有” 活动目的：巩固品牌印象，深化品牌内涵 活动方式：a.确认铺货及推广地点 b.由街道宣传科散发活动报名表 c. 执行公司负责街道执行与节目录制联络 d.快乐厨房节目播出酱油菜肴 e.电视抽奖活动 11月-年底推广主题-“统一进补，好菜家家有”,25,明确须攻占的区域,报名表散发,促销信息告知,卖场、超市促销活动的进行,组织并进行比赛,电视节目报道,小区,卖场,26,活动现场情景,鼓乐喧天，营造声势,现场抢答，踊跃参与,现场布置，整齐划一,全家参与，其乐融融,众人评判，气氛热烈,专家评审，权威专业,27,推广费用预算,相关费用（此报价为整体购买价格） ： 1.全年度产品电视中摆放出现 2.15秒全年度节目广告跟片 3.片头5秒标版广告、片尾30秒产品图标、节目中2次10秒角标