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文档简介
1、仓储式商场成功案例优衣库调查店铺:上海南京西路旗舰店 来源于网络,UNIQLO是日本著名的休闲品牌,是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。而所倡导的“百搭”理念,也为世人所熟知。,UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE,它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺,采用超市型的自助购物方式,以合理可信的价格提供顾客希望的商品。,图1、2:造势广告大幅大面积的广告布满地铁的重要位置,造势; 图3、4:精神广告-谭元元代言的视频广告,说明优衣
2、库“瞩目上海 点睛世界”的广告 图5、6:单品广告对重点单品进行推介,任何宣传和精神诉求,都离不开产品这一载体;,优衣库全球最大旗舰店位于南京西路,地铁二号线南京西路站1号出口。故地铁广告成为了其重要宣传手段。,明星代言,陈坤、孙俪、方大同、黄豆豆、杜鹃、谭媛媛,稀缺现象(照片拍摄于2010-5-19 18:00左右),【买单排队】:成交率非常高。基本功能性产品+低价+时尚营销手段,也可以造就时尚传奇。不以挑剔的少量的高端顾客为目标,以用基本时尚的产品给予大众虚荣的满足,从而获得大众信仰。,【试穿排队】:原因:产品的百搭性(可多套搭配)、低价,【限客入内】:门口两个年轻的优衣库工作人员,1男1
3、女,在门口维持客流,通过对讲机接受到店内指令后,就会开放客流通道,高客件数,【高客件数】:本质上说明了优衣库的经营模式,这也是所有快时尚品牌的显著特征。所以,快时尚的逻辑是:平价时尚高客件数快周转GMROI最大化大的市场份额(排队现象),【产品组合】:功能性及基本性的产品+完善的品类产品结构(关键品类做深)+精神性产品(+J),图1:功能性的针织开衫区; 图2:商品结构丰满的牛仔区; 图3:和纽约设计师联姻合作的连衣裙区; 图4:传统优势品类印花Tee区; 图5:男装斯文裤区(基本款,打造生活方式理念);,塑造时尚丰富产品线+J夯实简约精致的产品精神价值,优衣库的简约,与J.sander的简约
4、精致一脉相承,风格上相比优衣库基本产品线,+J显高的价位线产品,十分的挑人:+J还是要外表清淡内心丰富的人穿好,作为外表丰富内心清淡的多数人,那就算了。 +J的一方天地,已经将优衣库简约精致的时尚价值观传递地完美无缺,只是将品牌风格做一个完美的诠释,并不作为盈利的主要来源。,产品组合区域化的商品,【区域化的商品】:针对全球最大旗舰店的开业,优衣库推出了适合上海地区的产品项目:shanghai pop culture project,邀请上海本地及国际艺术家,进行设计开发T产品,以88元价格推广,优衣库官网79元。,时尚营销限时低价促销策略,两件印花Tee,149元; 牛仔裤99元; 翻领POLOTEE88元。 限时销售,从2010/5/15-2010/5/31日。,视觉营销1:越来越花哨的橱窗,当时尚消费的文化,从青少年的可口文化,过渡到小资的咖啡文化,到成熟期的茶文化,到中老年的保健品文化。快时尚品牌(平价、快速),只能用越来越来明快、轻松、精彩的要素,来吸引快时尚年代的新一代消费者。 同期的H 顾客电梯上来,随手就可以购物篮,考虑顾客的动线和习惯(图2); 商品查询,使顾客找
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