房地产市场调查.ppt

1、长沙市华悦城市场分析,二零一二年十月十九日,2020/9/24,SWOT分析模型,模型简介 : 在现在的战略规划报告里，SWOT分析算是一个众所周知的工具，同样SWOT也是来自Mckinsey咨询公司的。 SWOT分析代表分析企业的 优势（strength） 劣势（weakness） 机会（opportunity） 威胁（threats） 因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。,2020/9/24,SWOT分析的四种不同类型的组合： 优势+机会=增长型（SO）战略：即一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是一

2、种理想的战略模式。 劣势+机会=扭转型（WO）战略：即利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的战略。 优势+威胁=多元化（ST）战略：即指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。 弱点+威胁=防御型（WT）战略：即一种旨在减少内部弱点，回避外部环境威胁的防御性技术。,2020/9/24,华悦城-日景,华悦城-夜景,2020/9/24,项目背景及市场研究,2020/9/24,华悦城地图,2020/9/24,华悦城概况,2020/9/24,华悦城概述,华悦城为湖南华盛世纪城房地产开发有限公司开发有限公司打造。项目地址位于长沙红星商核湘府东路，占地130亩，总建筑面积预计50万

3、平方米，是集SHOPPINGMALL,高星级酒店、5A专业写字楼、精口公寓，高档住宅等物业、融购物、居住、休闲娱乐于一体大型城市综合地产项目。主推99-130平米的多种户型。共分两期，一期为住宅，二期为商业，项目紧邻湖南最大的天然氧吧天际岭国家森林公园。一站式满足业主居住、商务、购物、休闲需求。,2020/9/24,华悦城 周边配套： 商业：步步高超市、通程百货、华润万家，融城花园酒店、鑫远白天鹅酒店、豪布斯卡大酒店 学校：雨花中学、雨花小学、砂子塘小学、天华实验中学、明德中学、长沙女子大学 医院：省112医院、博雅眼科医院、中心医院 银行：工商银行、长沙银行、建设银行、邮政储蓄。 景观：圭塘

4、河风光带 公园：省植物园、天际岭森林公园。 公共交通：湘府东路,韶山南路.乘坐 801路(或102路, 703路, 806路, 502路, 702路, 120路, 7路), 在高升村南站下车即可到达项目。,2020/9/24,周边配套,2020/9/24,华悦城户型图,2020/9/24,华悦城价格分析,2020/9/24,项目价值结构,1、项目SWOT分析 优势（S）,2020/9/24,项目价值结构,劣势（W）,2020/9/24,项目价值结构,机会（O）,2020/9/24,项目价值结构,威胁（T）,2020/9/24,降低价格：除一期铂府与此次中央奢景楼王外，其他楼房房价相对较高，可以

5、通过降价的方式来提高楼房的性价比。,竞争中的策略(WT),详细划分：不同的消费群体有不同的需求，针对不同层次的消费群体制定不同的方案。,转变客户目标：华悦城是典型的复合物业，是一个以商业为主导的中大规模高端国际都会综合体。倾向于满足城市贵族衣食住行、办公、休闲、社交、购物等全方面需求。可以转移部分为企业家、公务员等有一定经济能力的客户。,2020/9/24,增加绿化带的建设：在城市化愈演愈烈的今天，一个绿色、少污染的环境对任何人都有一定的诱惑力。,创新：在树立自己优势的同时，加强特色建设。,宣传：加大宣传力度，让更多的人了解该楼盘。,提高员工素质：员工（以售楼人员为主）的一举一动代表着公司的形象，员工优秀、负责，公司至少在服务方面受到好评。也进一步增加客户的好评度。,提高公司信誉：人无信而不立，公司亦然。 这方面靠的是长期积累，也可以通过开展 一系列的活动来取得,2020/9/24,调查过程中的参考资料,2020/9/24,华悦城宣传单截选,2020/9/24,小结,通过有效整合该项目在区位、规模、产品、品牌等