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文档简介

1、XX 项目渠道拓客执行方案一、工作目的1、深挖、寻找、洽谈 XX 地区周边乡镇目标群体2、搜集乡镇当地有影响力的商户及个人，洽谈合作方式、优惠方式，建立全民经济人合作模式；3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给目标群体；4、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。二、拓展目标1、结合乡镇巡演活动，本次拓客的主要目标 XX 地区周边乡镇客户群体2、XX 地区周边乡镇的商户、当地有影响力人士及村店三、渠道方式A、乡镇巡演+ 村户陌拜+ 全民经纪人奖励B、 社区派单三、活动优惠全民经济人政策凡是和本项目达成合作的经济人，介绍成交并经案场验证后可获得，奖励 3000元现金 。1四、活动时间201

2、6 年：9 月 1 日7 日、11 月（暂定）五、核心人员及岗位要求人员 工作内容 人数督导 负责整个活动的组织及监控 2 名上门拜访乡镇商户，村户派单，并对重点商户进行项目推小蜜蜂6 名荐及全民经济人合作洽谈配合巡演接洽客户，联系用车、带客户回售楼处进行项目置业顾问2-4 名介绍和推荐活动公司 按照要求进行乡镇巡演，安排表演活动，主持人及布展看房车 接送人员 2 辆广告车 宣传 2 辆六、第一阶段工作安排（ 9 月）A、乡镇巡演时间2B、乡镇渠道具体方式1、在乡镇巡演当天，同时对进行乡镇海报和单页铺派注：凭单页可以在巡演当天到巡演展点领取礼品一份（一本一笔），一个电话换一份礼品。2、巡演 8

3、：00-11 ：30 开始，置业顾问进行现场登记，主持人在表演期间进行项目介绍3、小蜜蜂和督导负责扫街派单、并在乡镇门店内张贴海报同时对重点商户进行全民营销政策的推荐（发放经济人手册和礼品）注：活动当天客户可以直接做看房车前往售楼处看房，并由看房车送回。同时，客户扫背景板上二维码即可前往售楼处领取精美礼品一份（油或大米）4、乡镇村落派单，巡演当天下午 14：00-17 ：00 在巡演乡镇周边的村落安排小蜜蜂和督导进行村户陌拜派单发礼品。注：小蜜蜂需画好村户地图，表明哪些没有进入，以便考核。5、对村小卖部、麻将室等人流量较为集中的场所张贴海报，同时宣传全民营销政策。注：具体乡镇名单请看附件 16

4、、巡演物料清单序号 物品 用途 数量 备注1 海报 巡演铺排 1400 份 每次 200 份，共 7 次2 单页 巡演派单 7000 份 每次 1000 份，共 7 次3 巡演舞台背景板 巡演配合物料 1 项目主形象4 巡展展架 活动配合物料 1 项目展示及户型图（扫二维码全景看房）35 巡演派发登记礼品 巡演配合物料 700 份 每次 100 份，共 7 次6 看房车 巡演配合物料 只接送客户至售楼处看房7 展位+ 座椅 巡演配合物料 1 套 置业顾问用8 经纪人手册 乡镇全民经济人 500 份 建议可考虑派发略有档次礼品，加强好感度。9 售楼处礼品 坐看房回售楼处 210 份 每次 30 份，共 7 次10 手提袋 配合物料 1400 份 每次 200 份共， 7 次11 抽纸盒 配合物料 1400 份 每次 2

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