某地产项目营销例会汇报(PPT 48页).ppt

1、,京汉1903项目 2013年1月 第三周(1.14-1.20) 营销例会汇报,汇报内容,第一部分：项目上周销售情况汇总 第二部分：项目上周主要竞案市场分析 第三部分：项目上周营销费支出情况分析 第四部分：上周营销工作总结及本周计划,汇报内容,第一部分：项目上周销售情况汇总 第二部分：项目上周主要竞案市场分析 第三部分：项目上周营销费支出情况分析 第四部分：上周营销工作总结及本周计划,项目上周销售情况汇总,截止目前： 项目一季度已签约2955万，年度已签约2955万； 已认购未签约3416万；按照全年XX亿目标计算，缺口为 XX亿。 A栋还剩余98套。,项目1月销售情况汇总,项目上周销售情况汇

2、总,剩余房源分类表,项目销售目标完成情况,全年目标XX亿，一季度目标XX亿完成情况：,1月目标每周完成情况：,每周来访成交比率统计表,本周销售人员任务及完成情况汇总,本周销售阶段订购情况统计,本周来访40组客户，其中有效新客户32组、老客户8组、派单来访12组（派单来访其中有效客户5组）。,本周来电、来访、进线量统计表,来电/来访客户认知途径分析,成交客户及未成交原因分析,成交房号： A-2901 客户经理：管浩 客户姓名：葛琼 性别： 年龄： 34 职 业： 私营业主 获知途径： 朋友介绍 购房动机： 为改善型居住 自住 现居住地： 江汉 初次到访时间：2013年1月15日 来访次数：2次

3、决 策 人 ： 推荐户型：C3 目前拥有房屋数量：1 客户认可本小区的地方： 1.户型 2.精装修 3.地段 客户的抗性：价格 对比的竞品: 无 放弃竞品的原因： 无。,汇报内容,第一部分：项目上周销售情况汇总 第二部分：项目上周主要竞案市场分析 第三部分：项目上周营销费支出情况分析 第四部分：上周营销工作总结及本周计划,竞品销售状况对比分析,重点竞案典型成交客户分析 中城国际,客户描摹：江岸区、江汉区公务员、老师、医生等改善型客户，属于二次置业； 购买动机:改善性需求，寻求更便利的居住地段； 身份特征:主要为项目周边企事业单位公务员、周边小学、初中的老师等，认可改项目的品牌，性价比高 支付能

4、力: 支付能力一般，按揭；,汇报内容,第一部分：项目上周销售情况汇总 第二部分：项目上周主要竞案市场分析 第三部分：项目上周营销费支出情况分析 第四部分：上周营销工作总结及本周计划,周营销费用支出明细,汇报内容,第一部分：项目上周销售情况汇总 第二部分：项目上周主要竞案市场分析 第三部分：项目上周营销费支出情况分析 第四部分：上周营销工作总结及本周计划,上周营销工作总结,上周营销工作总结,本周广告工作小结,推广类微博论坛软文及漫画,本周广告工作小结,推广类集团拉页,本周广告工作小结,推广类集团BANNER,本周广告工作小结,推广类西北湖户外,本周广告工作小结,推广类杂志,本周广告工作小结,销售

5、物料DM单张,本周派单工作小结,派单总数：2天一共14000份 派单人数：28人 派单地点：融科天城、武汉天地、中城国际、西马名仕项目竞品周边 派单效果： 本周派单2天，一共派单14000份，整体派单效果一般，第二天的效果较好。2天一共学生带访12组客户来访，一定程度上促进销售。 建议在后期，进一步加强对派单的监管同时，销售员要进一步对派单员进行培训，在保证派单来访量的同时，提高来访质量。,本周插车/社区派单工作小结,本周物料工作小结,社区物料社区海报,本周物料工作小结,春节包装营销大厅,本周物料工作小结,春节包装营销大厅,本周物料工作小结,春节包装营销大厅,本周物料工作小结,春节包装营销大厅,本周物料工作小结,春节包装红灯笼,本周物料工作小结,春节包装拱门,本周物料工作小结,活动物料一砸金蛋,本周物料工作小结,现场包装一负一楼玻璃门,本周物料工作小结,现场包装下沉式广场和B栋灯箱,本周物料工作小结,现场包装营销入口画面,本周物料工作小结,活动物料福袋,本周网络监控工作小结,本周网络监控工作小结