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文档简介

1、奇正 2002 年发展战略重点说明一、行业的竞争态势1，行业竞争已由自由竞争进入垄断竞争的时代，竞争的结果必然是强者生存，弱者淘汰。未来能在行业中立足的只能是行业中综合实力领先的若干家企业。2，中国加入 WTO ，一方面，国内将有大量的化学药生产企业转向生产中成药和民族药，另一方面，国外（主要是日本和韩国）的汉方药生产企业也必将抢滩中国市场。中国的中成药和民族药生产企业将面临前所未有的挑战。二、奇正的事业追求1，奇正的历史实际上是奇正人对藏医药文化由认识了解理解深深的认同以及产生发自内心的自豪感、使命感和责任感的艰苦的探索历程。2，奇正的成功本质上是藏民族生存智慧和藏医药文化积淀的成功。3，所

2、以，奇正的事业追求必然是：（1）传承和发展藏医药文化，造福人类；（2）做行业一流企业，创藏药百年品牌。三、奇正的现实差距经过全体奇正人多年来的共同努力，奇正取得了非常巨大的成功，但面对行业日趋激烈的竞争态势和奇正志存高远的事业追求，奇正的现实还存在相当大的差距，主要集中在两个方面：1 / 21. 奇正的企业规模和品牌影响力尚未在藏医药行业形成绝对优势，更不用说整个国内和国外医药行业。2. 奇正的系统经营能力和管理能力已跟不上企业发展的需要。其中尤为突出的是营销环节，已经成为制约企业进一步发展的瓶颈。四、奇正的战略重点 营销突破：量的突破实现 4. 1 亿销售额的战略目标（其中消痛贴 3 亿、洁白丸 6000 万、红景天 5000 万）；质的突破引进ARS 战略和深度分销模式，系统提高营销队伍的经营能力和营销组织的经营效率，使整个营销活动均处于战略管理状态。 管理提升：引进以战略为导向、目标管理为基础的绩效管理体系，全面提升各级管理者的责任意识和管理能力。同时培养和吸纳优秀人才充实管理队伍，形成坚强有力的企业家群体。 品牌经营：引进品牌经营概念，通过对藏民族文化和藏医药文化的系统提炼及多层次、多角度、多形式的宣传推广，展开系列的文化营销活动，最终形成“奇正就是藏药，藏药就是奇正”的品牌影响力。 资本经营：引进资本经营概念，通过上市，导入大量社会资

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