徐州海尔空调清明活动方案

1、海尔空调&连锁渠道旺季启动预案一、背景：借助国美旗舰店重装前空调甩卖和海尔空调新品除甲醛空调全面上市充分造势，利用4、5月份装修及新婚准备旺季，海尔空调强化营销造势，推出除甲醛空调，树节能环保的同时，形成市场全面启动之势，提升终端人员的销售激情和斗志。同时为11年海尔空调与连锁渠道合作创造市场亮点。二、活动主题及主推产品：主题：海尔除甲醛空调关爱生命 甲醛除净真爱生命，远离甲醛危害 -新婚新居，首选海尔除甲醛空调 主推产品：物联网、除甲醛系列滞销机清零任务：DAF、SCG、RA1、K系列 三、活动时间：第一阶段：2011年4月2日至2011年4月6日 四、活动目标： 第一阶段：4.2-4.6

2、同期：13万，目标20万 整体份额22%；除甲醛空调销售占比超过40%；渠道整体零售占比达到22%。五、活动形式及内容具体方案： 1、物联网、水离子保湿美容空调销售方案： 序号型号 能效等级终端零售限价终端活动1KFR-72LW/61BBW21 变频一级15999购海尔物联网、水离子保湿美容空调参加渠道套餐买赠KFR-56LW/61BBW21变频一级139992KFR-72LW/61BCS21 变频一级129992、除甲醛空调活动： 海报内容： 海尔除甲醛空调- 免费检测 无效退货 购买海尔除甲醛空调送免费检测家居甲醛含量。序号型号供价单套投入备注1KFR-35GW/01FAQ233699返卷

3、2002KFR-35GW/01PAQ223999返卷3003KFR-35GW/01QAF224999返卷300备注：除甲醛产品严禁价格直降，只能参加返券（仅限新开店）；其他型号直降和返券不能同时参加4、高能效和无氟直流变频机子的活动序号型号供价活动价格单套投入1KFR-50LW/01NAF12套机478043804002KFR-72LW/01NAF12套机619057804003KFR-50LW/02RA1(R2DBPF)-S3609955995004KFR-72LW/02RA1(R2DBPF)-S3719966995005、差异化变频机活动： 编码产品型号平时价格节假日价格对阵型号成交价格费

4、用KFR-35GW/01GEC23套机32992990KFR-35GW/BP2DN1Y-M(3)2734总部对接（限量）KFR-26GW/01GEC23套机29992690KFR-26GW/BP2DN1Y-M(3)2334特价机：限量产品型号价格KFR-33GW/03ECC12套机总部对接到2390， KFR-35GW/03ECC12套机总部对接到2490 6、滞销机清理方案产品型号数量价格活动价格单套投入KFR-35GW/01DAF11套机235993299300KFR-35GW/02S(R2DBPXF)-S1套机 266996299400KFR-50LW/61SCG11-套机1799972

5、99500KFRd-35GW/01K(F)-S1套机149994199300KFR-50LW/02RA1(R2DBPF)-S3460995599500滞销机的考核根据滞销型号沟通直销员互认滞销清理目标并要求直销员互认需要的资源，并将资源到店到人，保证滞销机的清理受控。a、滞销清理完成100%的，正激励100元b、滞销清理完成90%以上的，免于考核。c、滞销清理完成80%以上的，负激励100元d、滞销清理完成低于70%的，回工贸代岗反思，重点负责滞销清理推进7、其他型号只参加工贸套餐、或者渠道套餐买赠，不参加其他任何活动。六、考核方案; 对海尔业务及直销员考核： 区域产品代表和客户经理：要求代表

6、把活动方案及零售任务、份额目标对直销员宣传到位，经发现直销员不知道者，负激励代表50元/人次活动期间完成区域销售目标激励200元,完成份额目标的激励200元;同时完成享受400元 门店直销员：凡是代表把活动方案及售任务、份额目标对直销员宣传到位，但是直销员仍不知道者负激励50元。活动期间完成门店销售目标激励100元,完成份额目标的激励100元;同时完成享受200元 各区域产品代表必须保证活动统一，出现乱价，严格按照工贸平台处理。九、现场造势：渠道联合主推A+无氟变频发布仪式：1、针对重点门店，与连锁联合发布“连锁电器 海尔空调除甲醛空调发布仪式”。2、印制DM，提前进小区发放，给老用户发送群发短信（尤以海尔空调老用户为主），保证提前造势。3、邀请当地政府、新闻媒体、老用户等人员，共同开启“连锁电器真爱生命，远离甲醛危害”，采用路演的形式聚集人气，。4、邀请当地各媒体到场，对“连锁电器 真爱生命，远离甲醛危害”进行现场播报。通过新