房源客源开发

1、开 发,Page 2,目录,开发的目的及理念,常见开发方法,开发的定义及重要意义,Page 3,讨论一下,为什么要进行开发？,Page 4,房地产基础知识,开发的理念,房源与客户的关系,Page 5,房源与客户的关系,80%精力房源开发；20%精力客户开发。,常见开发方法,Page 6,讨论一下,开发的方式有哪些？,常见开发方法,Page 7,你的人际关系网,第一层,第二层,常见开发方法,Page 8,你要如何利用 你身边亲朋好友的 资源？,常见开发方法,Page 9,商圈开发 （目标市场）,常见开发方法,Page 10,商圈的概念,商圈是指以店面为中心，对外进行辐射而形成的经营区域。,房源开

2、发,Page 11,商圈的分类,房源开发,Page 12,商圈的分类,常见开发方法,Page 13,房源内拓,筛选公司现有主攻楼盘资源 将主攻楼盘信息全部UPDATE,常见开发方法,Page 14,租与购相互转换,常见开发方法,Page 15,开发楼盘计划,楼盘外拓计划,常见开发方法,Page 16,房源外拓-贴条,讨论一下,写什么？如何编写（小条、信件）？,求 租,求 购,出 租,出 售,常见开发方法,Page 17,贴条-内容,常见开发方法,Page 18,举例,您好，我是xx公司xx店经纪人，现有一客户在IT公司上班，因工作调动，急购一居，价格合适可马上购买，如果您有这方面的打算请及时与

3、我联系，联系电话：12345678901,您好，本人在IT公司上班，因工作调动，急购一居，价格合适可马上购买，如果您有这方面的打算，请及时与我联系，联系电话：12345678901,（二者有何区别？）,常见开发方法,Page 19,贴条-时间,常见开发方法,Page 20,贴条-原则,三点,一原则,贴条不撕条等于白贴,自上而下,常见开发方法,Page 21,保安、楼管员不让进小区怎么办？,常见开发方法,Page 22,房源外拓-派单,常见开发方法,Page 23,派单-时间,每天晚上17：30-20：00 周末节假日9：00-11：00 15：00-20：00,派单-地点,小区门口、商场、超市

4、、主干道十字路口、市场、车站、新开盘小区售楼处等,常见开发方法,Page 24,派单-注意事项,常见开发方法,Page 25,房源外拓-陌生拜访,讨论一下,什么是陌生拜访？,常见开发方法,Page 26,常见开发方法,Page 27,分类,一般陌生拜访,特定陌生拜访,时间,傍晚（5：00 pm.-8：00 pm.）,双休日（10：00 am. -6：00 pm.),房源外拓-陌生拜访,常见开发方法,Page 28,房源外拓-陌拜,某客户想要指定小区某某房源，直接拜访业主，如何对业主说？,常见开发方法,Page 29,要点,常见开发方法,Page 30,房源外拓-驻守,常见开发方法,Page 3

5、1,房源外拓-驻守,地点选择,驻守地点的选择（主要以人流密集，业主、客户经常出入的地方为主） 热闹的区域如小区路口，超市门口，小区门口； 小区附近的公交、地铁车站； 刚开盘或者刚交房的小区售楼处；,常见开发方法,Page 32,驻守-工具,常见开发方法,Page 33,驻守工具-展板,注意事项 保持展板清洁 展板房源设置合理（租赁、买卖、价格） 熟练介绍展板房源 不随意离开展板 主动接待客户 注意城管以及同行,常见开发方法,Page 34,房源外拓,业主资料,常见开发方法,Page 35,客户介绍法,常见开发方法,Page 36,客户介绍法,- -获得重复业务和推荐业务,建立客户基础 -客户在任何时候，只要有需要就愿意选择你的服务 （只有客户将你和房地产相联系）。,常见开发方法,Page 37,客户介绍法,- -获得重复业务和推荐业务,常见开发方法,Page 38,常见开发方法,Page 39,广告查询法,关注并记录同行的核心商圈房源广告 分析同行广告房源的质素和单位 如何切盘,常见开发方法,Page 40,常见开发方法,Page 41,网络查询法,常见开发方法,Page 42,如何鉴别网络信息,常见开发