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文档简介

1、新客户开发奖惩方案 为鼓励业务人员开发A类客户，提高其开发客户积极性，特制订以下方案：1、 实施范围 凡大客户部、市场部、直营部业务人员均在此方案制定的奖惩范围内。2、 新客户奖励认定资格 大客户部：1、 此方案实施之日起新开发客户；2、 从新客户第一单进货计起六个月内，连续三个月达到月均销售额 5万元（除*外其他产品须占当月销售额50%以上）；3、 该新客户毛利平均毛利点*%（含）以上。 市场部：1、 此方案实施之日起新开发客户；2、 从新客户第一单进货计起六个月内，连续三个月达到月均销售额 3万元；3、 该新客户平均毛利点*%（含）以上；4、 产品只限*系列规格产品，其他产品不计入奖励计算

2、。 直营部：1、 月销售总金额达到*万元；2、 平均毛利点 %以上。 以上条款需同时符合方可认定奖励资格（以下所称新客户均须满足资格认定条款）。3、 奖惩内容A大客户部奖励内容新开客户三个月达到月均进货额*万元，公司奖励主责业务员1000元；六个月内达到连续三个月月均销售额*万元的，再奖励其2000元；每完成1家新客户开发并达到上述标准，总计奖励开发人现金3000元。B市场部奖励内容新开客户三个月达到月均进货额*万元，公司奖励主责业务员1000元；六个月内达到连续三个月月均销售额*万元的，再奖励其2000元；每完成1家新客户开发并达到上述标准，总计奖励开发人现金3000元。C直营部奖励内容本方

3、案实施期限内，凡月销售金额及毛利点达到标准，公司一次性奖励主责业务员3000元。D惩罚内容截至活动结束未完成开发任务的，主责业务员处罚500元（如主责业务员六个月销售额达到规定任务量60%可免于处罚）。本奖惩方案涉及奖金与罚金与公司其他正常奖惩制度不冲突，可累加。4、 奖金发放与审批 本制度奖励金额在新客户满足奖励条件后次月经营销总监审批，运营副总审核后现金发放。5、 实施时限 本制度新客户开发实施时间为2012年6月1日-2012年11月30日止。6、 目标设定 大客户部新客户开发目标：54家A类客户 市场部新客户开发目标：30家A类客户 直营部开发目标：月均销售额 万元七、奖励费用预算及列支1、 奖励费用预计

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