分众传媒白皮书(楼宇销售)简约版

1、,分众传媒（中国）控股有限公司,2005年7月分众传媒成功登陆美国NASDAQ，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资额创造了IPO纪录 2006年10月分众传媒市值已超过30亿美元，是纳斯达克上市中国概念股第一股 目前分众传媒是市值最高的媒体上市公司，约为新浪，搜狐，凤凰卫视，白马四大中国媒体上市公司市值的总和,中国传媒行业的领先品牌,2006年分众传媒的广告营业额已超过中国各大卫星电视频道 分众传媒广告营业额已超过中国各大户外媒体公司 海外分析师预测，2006年分众传媒营业额将超过20亿人民币，将成为中国三大媒体集团之一,分众打造中国最大的生活圈媒体群,遍及100个城

2、市 每天覆盖1.5亿都市主流消费群 围绕生活圈构建最大的媒体群,商旅/领袖人士联播网 覆盖36城市 1000+机场贵宾厅和巴士 每周覆盖300万购物者,住宅社区联播网 覆盖75城市 覆盖35000栋电梯公寓楼 每天覆盖2000万中高收入人群,商业楼宇联播网 覆盖75城市 超过45000栋楼宇 每天覆盖4000万中高收入阶层,时尚人士联播网 覆盖一级城市 4000+家高档消费场所 每周覆盖1000万购物者,广告营业额每年以数倍增长，得到越来越多的客户认同成为增长最快的媒体集团,RMB: Mil,317%,300%,100%,备注：分众传媒及其附属公司聚众、框架营业额,- 电信类： - 移动类：

3、- 金融类： - IT数码类： - 汽车类：,效果赢得了2000多个国内国际知名客户的验证,食品/ 饮料类： 美容美发： 家电类：,效果赢得了2000多个国内国际知名客户的验证,饮料/酒类 保险类： 保健/药品： 服务类： 家居建材: 奢侈品/手表： 服装类： 航空/旅游： 网站：,效果赢得了2000多个国内国际知名客户的验证,分众的业界评价,分众的业界评价,2004年8月，“中国年度创意传媒” 2004年8月，“中国最具销售力广告媒体” 2004年8月，“中国年度唯一最佳投资案例” 2005年3月，“CCTV2004年度中国广告十大风云人物” 2005年4月，“中国最具销售力户外媒体大奖”

4、2005年12月，“中国最具销售力户外媒体大奖” 2006年3月 ，“05年度中国广告最有效到达媒体” 2006年6月，“05年度最佳商业模式大奖” 2006年9月，8000位广告主票选“中国都市最具价值媒体奖”,中国商业楼宇联播网介绍,媒体介绍,硬件设施 在电梯口采用17英寸液晶电脑 在较大空间内采用42英寸PDP,主要位置 电梯内或电梯等候厅内 每天滚动播放60次,覆盖中国75个城市/70000栋高级商务楼宇,北京 广州 成都 南京 西安 昆明 青岛 天津 厦门 哈尔滨 郑州 合肥 杭州 宁波 珠海 佛山,上海 深圳 武汉 长沙 沈阳 大连 济南 重庆 福州 长春 太原 石家庄 温州 苏州

5、 东莞 惠州 。,中国94%的写字楼已安装液晶电视系统,数据来源：AC Nielsen,分众传媒按栋数LCD市场份额为98%,数据来源：AC Nielsen,FocusMedia分众传媒商业楼宇联播网 锁定中国1.5亿中高收入阶层的视线 成为中高端商品传播 不可或缺的重要组成部分,AM8:158:30 离家，开车或乘坐的士上班,AM9:009:30 到达office,AM10:0012:00 在公司与客户开会,PM12:0013:30 与客户同进午餐,PM14:0017:00 外出拜访客户或合作伙伴,PM18:0023:00 陪客户或主管领导共进晚餐，并到酒吧、KTV交际,PM24:00 身心

6、疲惫地 返家睡觉,周六、周日如不加班，可陪妻子或女友到 高级商厦shopping或到商级影院看一场大片,中高端人群的行为模式分析决定其推广渠道,与传统媒体日益疏离，须重新寻找新媒体通路,由于工作紧张 往往缺乏阅读时间,由于返家很晚 收视机会与时间较普通人少,竞争压力大、思考事情多，身处高干扰的环境，对路途中各类户外广告缺乏记忆,知名Office、商厦、高级餐厅、KTV等目标受众频繁进出光顾的地点,传统媒体，如报纸、电视在到达上述受众方面存在明显的缺陷,从其生活形态分析，可以看到上述受众对某些特定的空间地点有十分高的接触频次,健身房,机场候机处,酒店,电影院,公寓,高尔夫球场,购物中心,餐厅/酒

7、吧 /会所,商业楼宇,KTV,磁悬浮,美容院,SPA,以写字楼为核心，兼顾中高端人群频繁进出的场所，交叉覆盖,围绕中高端人群的生活轨迹，将液晶电视植入到中高端人群经常光顾的场所，全面渗透，交叉覆盖，扩大对目标受众的有效到达率。,对于中高端商品的媒体推广价值,分众性：令投资更精准，避免浪费在无效人群，针对月收入3000+ 以上的目标受众，30秒广告CPM成本仅为电视的1/10,联播网有效锁定企业主、经理人和高级白领，充分覆盖25-50间都市中高学历、高收入群体，他们是社会最活跃的消费阶层，是中高档时尚商品的重度消费者,无缝化传播：有效锁定传统媒体很难打中的受众， 与传统媒体结合最大限度为品牌挖掘

8、出其可能的消费者,商务人士和都市高收入时尚白领生活习性决定了与传统媒体接触率 和关注较普通人低，而商业楼宇联播网则能有效覆盖上述目标受众,立体组合、有效补充 令品牌记忆深刻，令投资成本更低,与传统媒体具有很强互补性，立体化组合通过不同时间不同空间的传播，强化受众品牌的认知与记忆，而其普通受众的千人成本仅为电视的1/2以下,楼宇液晶电视广告为什么可与核心受众高效沟通？,在家看电视，你面对一个选择题：节目还是广告？ 在楼宇电梯口，你也面对一个选择题：广告还是无聊？,广告什么时候有效？什么时候消费者对媒体的心理排斥性最小？ 当你处在比广告更无聊的时间以及空间,楼宇液晶电视广告就在那里、那一刻等着你的

9、受众！,楼宇电视广告沟通效果优于电视广告,资料来源: CTR 2005年楼宇液晶电视调研,根据CTR电视观众行为和心理统计数据，人们在家中收看电视，对节目有较高的关注度，而由于人们可以选择，所以广告收视机率正在大幅下降，只有17.76的人对于广告有较好关注。,楼宇电视广告沟通效果优于电视广告,资料来源: CTR 2005年楼宇液晶电视调研,人们认为楼宇电视广告传播的有效性高于电视,人们对楼宇电视广告的接受程度高于电视广告,调研资料,AC Nielsen关于FocusMedia收视习惯的调查节选,喜欢液晶电视作为广告媒体的人数,显然，大部分的目标受众对分众的液晶电视联播网持正面态度,样本: 全部

10、800个受访者,比较液晶电视联播网与电视 ,液晶电视联播网与电视相同甚至比电视更好 ,80%以上的目标受众认为这些广告是可信的, 液晶屏联播网播放广告能够激发他们的购买欲望和影响他们的品牌选择。,样本: 全部800个受访者,最受欢迎的五种液晶电视广告类型,样本: 全部800个受访者,最受欢迎广告类型,四个市场的目标受众都希望看到楼宇电视联播网播放手机，IT 数码类，汽车，旅游，化妆品类等广告信息，对中高端受众而言，楼宇电视联播网已经成为他们获得上述信息的主要来源。,受欢迎的液晶电视媒体广告类型（上海）,基数: 上海200个受访者,受欢迎的液晶电视媒体广告类型（北京）,基数: 北京200个受访者

11、,受欢迎的液晶电视媒体广告类型（广州）,基数: 广州200个受访者,受欢迎的液晶电视媒体广告类型（成都）,基数: 成都200个受访者,受众乘搭电梯和观看LCD习惯,每日乘搭电梯的次数,平均数 5.1 次 5.6 次 4.6 次 4.9 次,几乎没有受访者是上班不需要乘搭电梯的，目标观众每天乘搭电梯超过4次。,基数: 全部800个受访者,平均每次等候电梯的时间,平均数 2.4分钟 2.4分钟 2.3分钟 1.8分钟,平均起来，每次等候电梯的时间为2分钟或更多，每天等候4-5分钟。,基数: 789个每天乘坐电梯的受访者（上海200人，北京183人，广州198人，成都198人）,等候电梯观看LCD的

12、频次,平均数 4.6 6.9 4.7 6.9,目标受众在搭电梯中每10次看到LCD中通常有5-7次会注意到广告内容。,基数: 789个每天乘坐电梯的受访者（上海200人，北京183人，广州198人，成都198人）,广告记忆度比较 (LCD vs 电视),目标受众对广告记忆度,对于目标受众，楼宇电视具有更好的回忆率， 能够回忆起楼宇电视的广告个数多于家庭电视广告,基数: 全部800个受访者,Focus Media,Sinomonitor International,FocusMedia商业楼宇液晶电视联播网 受众分析节选 (数据来源：新生代市场监测机构媒介研究部),商业楼宇出入人士多为中青年、高

13、学历的都市主流人群,资料来源: 2004年月度连续调查,90%月收入3000元以上，53%月收入5000以上,资料来源: 2004年月度连续调查,商业楼宇联播网广告关注度较高，74.2%的人在每次等候电梯中都会经常关注播出内容，其中每天看的人达到45.9%，远高于电视等其他媒体, 对于都市OFFICE白领而言, 楼宇电视已成为他们接触率最高的媒体,每天媒体广告接触状况,资料来源: 2004年月度连续调查,商业楼宇联播网广告受众研究摘录,液晶电视,电视,公车车身广告,候车亭广告,每天都会看（看到）,45.9,32.8,17.9,13.1,经常看,28.3,22.7,23.2,18.1,有时候看,

14、21.1,10.9,23.2,20,不太看,4.6,32.5,23.6,27.2,根本不看,/,1.1,12,21.5,具体研究发现- 楼宇液晶电视媒体效果-,楼宇液晶电视可接触人次(商务楼宇套A+B),备注： （1）覆盖楼宇数量由Focus Media提供截止2006年7月最新统计结果。 （2）人流测算时间：2006年3-5月。随机抽取楼宇从液晶电视开始播放到液晶电视结束播放计算人次。,楼宇液晶电视媒体效果 CPM(商务楼宇套A+B),以下是一线城市楼宇内液晶电视媒体单个广告的千人成本，相对于当地电视频道平均的CPM具有一定的优势，尤其是在当地中高端收入的人群中优势愈加明显。,单位：元,备注

15、： （1）以上费用计算使用的均为2006年30广告的刊例价；以截止7月底分众传媒统计为依据； （2）电视数据为2006年6月，监播时间为每日17：00-24：00； （3）以上城市电视台收视率的调查方法为个人收视仪调查方法； （4）当地电视广告CPM所有当地电视广告刊例价/所有当地电视收视人群； （5）中高端人群定义：北京、上海、广州、深圳:个人月收入在3000+以上， 其他城市: Focus Media在2000+以上，当地电视台在1400+以上；,A +B,套,Focus Media,单个广告,CPM,当地电视台,单个广告CPM,Focus Media,中高端人群,单个广告,CPM,当地电视台,中高端人群,单个广告,CPM,上海,30,245,40,2,425,北京,56,262,75,3,765,广州,39,278,54,6,170,深圳,30,203,35,936,以下是二线城市楼宇内液晶电视媒体单个广告的千人成本，相对于当地电视频道平均的CPM具有一定的优势，尤其是在当地中高端收入的人群中优势愈加明显。,单位：元,楼宇液晶电视媒体效果 CPM(商务楼宇套A+B)续,单位：元,备注： （1）以上费用计算使用的均为2006年30广告的刊例价；以截止7月底分众传媒统计为依据； （2）电视数据为20