成功起步六密码.ppt

1、,您是否有如下困惑？,刚加入的朋友不知如何起步？你也不知道先让他做什么、不知如何教他？ 如何正确启动新人？ 做了一段时间后，业务停滞不前，市场业绩不能实现倍增？ 成功一定有方法 失败一定有原因,系统六密码,一：梦想和目标 二：列名单 三：邀 约 四：讲计划 五：跟 进 六：工 具,密码一：梦想和目标,你为什么要做这个生意？你究竟想要得到什么？ 梦想是我们启动这个生意唯一的动力 目标是实现梦想的阶梯 目标要视觉化、数字化、具体化、有时间限制。 把梦想和目标写下来，一定要建立梦想板！,密码一：梦想和目标,a、如果梦想够大，现实并不重要 b、明确知道你想要什么 c、聆听那些已成功的人 d、相信自己，

2、你一定能做到！,1、我要让自己和家人高品质地健康生活； 2、我要与家人一起看遍天下美景，尝遍天下美食； 3、我要让孩子接受良好的教育，并出国留学； 4、我要让父母过上幸福的生活，并为我而骄傲。 5、我要有宽大舒适的房子，享受公园式的社区生活； 6、我要拥有白色的宝马车，并贴上“无限极”三个字； 7、我要改变自己与家庭的命运，成为富人的祖先； 8、我要帮助亲友学会健康、富足地生活； 9、我要为弘扬中华五千年养生文化贡献力量； 10、我要回报社会，造福亲群 ,一、我为什么要从事无限极事业？,宽大舒适的房子 安全漂亮的车子 良好的子女教育 孝敬父母 休闲度假 出国旅游 充裕的退休保障 富足的与家人相

3、处的时间 这些，我也要！ 这些，我都要！一定要！,梦 想,成功源于梦想和目标,27%,无目标,生活在社会最低层,60%,10%,3%,有较模糊目标,生活在中国中下层, 有安稳生活,但无成就可言,有清晰的短期目标,各行业的专业人士, 短期目标不断被实现,有清晰且长期目标,社会各界顶尖成功人士,25年后,远景目标：首席总监，哪一年？ 中期目标： 5（3、4）年:高级经理 2（1）年:高级业务主任 近期目标： 1年（6个月）：业务主任 3或6个月：见习业务主任,设定目标，立即行动,梦想刻在钢板上,请畅想你未来的生活，写出3-5年乃至10年,您最想实现的三、五个梦想及目标。 把你的主要目标写在梦想板上

4、，贴在床头，每天不停的看，至少大声念两遍。,定期检查与落实,成 功 率 明确目标 10% 明确目标，认真计划 20% 明确目标，认真计划，立即行动 30% 认真计划，公开承诺，立即行动 60% 公开承诺，立即行动，定期汇报 95%,掌握第一个密码吗？,建立梦想板,密码二：列名单,人际关系、时间是我们最大的资源。 珍惜和善于开发名单，就是 保护和拓展我们最大的财富。,密码二：列名单,列名单的原则 1、不做判官(不预先判定谁会做，谁不会做。 先易后难，先亲后疏、先近后远) 2、向上推荐（切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。） 3、名单越大越好（建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下

5、与他相关的整体人群的名字。建议二：名单人数始终保持100-300人要用手写名单，不要电脑打印。建议三：名单要随时补充和整理。名单 不整理等于没有)。 4、使用名单册 (每天必用),密码二：列名单,列名单的方法： 亲属类（父系、母系） 朋友类（自己的、配偶的） 邻居类（过去、现在） 同学类（小学、中学、大学、培训班） 同事类（过去、现在、配偶） 商业关系类（衣、食、住、行、育、 乐、美、其他） 转介绍类 延伸类 更大的名单是那些还没有来得及认识的人,认识陌生人 人脉的最大资源,1、每天结交一个新朋友：让它成为习惯。 主动点头、微笑、打招呼，主动聊天，建立联系。 2、创造重复见面的机会： 不断地逛

6、逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。 3、人际关系的三过程： 彼此喜欢（亲和力）建立关系（关心别人）相互信任（帮助别人）,分析名单,从事直销、保险或其它营销工作的人 怀才不遇、事业心强的人 受人尊敬、有影响力的人 目前经济有压力、希望摆脱的人 对产品感兴趣的人 观念新、想学习提升自己的人,掌握第二个密码吗？,财富之源 有一本名单册 不做判官 向上推荐,密码三：邀 约,1、与对方商量 定下见面的时间和地点。 2、使用电话邀约时，我们的目的只是预约他们。 3、当他们同意见面，就要停止谈话，并挂上电话。,邀约的三个原则,1、高姿态：我们是在帮助别人，不是别人在帮助我们。 2

7、、三不谈：电话中不谈公司、不谈产品、不谈制度。 3：专业化：不要强迫别人来，例如：“你必须来，不来不行”。不乞求别人来，例如：“给我个面子，你一定要来”。不要误导别人来，例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”，我给你介绍个漂亮女朋友。,邀约中的注意事项,1、先学习 2、尽量快（ 23分钟内邀约完毕 ） 3、要兴奋 4、说清楚 （时间、地点。） 5、邀一对 6、二选一 7、别迟疑 8、勤咨询,邀请的要点：,（1）每次实际打电话邀请人后，须告知你借力的业务指导，使他能对你的进展做出评价和预先做好准备。 （2）预留1530分钟，如原计划在八点正式开始。邀约七点半或七点四十五分，根据朋友的准时习惯而定。

8、 （3）提前13天做出邀请。,邀请的七个步骤,1、拿起电话、拨号码； 2、简短聊天； 3、解释简短谈话的原因； 4、定下见面时间； 5、发出邀请； 6、再次确定见面时间地点。 7、挂上电话。,使用邀约台词卡,把邀约时要说的话写下来,使用邀约台词卡,一：先使用：在刚开始学习建造这个生意，进行邀约时要使用“邀约台词卡”。虽然不一定所有的“台词”都是最好的，完全适用，但这可以为我们提供参考。虽然不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。 二：照着念。对新人来讲，打电话前把“台词卡”放在电话前照着说。 三：反复练。使用“台词卡”前，要与老师或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习，

9、这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。,熟人邀约,您好！是XX吗？我是XX（“是的”）。 我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要跟您好好谈谈。（“什么事？”） 电话里说不清楚，再说我还有些资料要让你看。您明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。 那我们明天晚上7:15分在*地方见面再谈. (好的) 我只能在7点至7点半（只留20-30分钟）等你，如果你不能按时赴约或临时有事不能来，请一定提前打电话告诉我! (“好的”) 明天见（明天见）,熟人邀约,XX 您好，我是 XX，(你好,听出来了.) 我最近刚刚考察了一个生意，感觉前景很好！想让你过来了解一下。你明天上午有空还是

10、下午有空? （这两个时间都有事！） 那后天呢 ?(最近都比较忙.) 哦,那以后再联系吧. （好的） 再见 （再见）,第三者邀约,你好！你是XXX先生吗？（“是的，你是谁？”） 我是XXX，我是XX的朋友。（“有什么事吗？”） 是这样：我们正在XX市拓展中草药系列健康产品市场，现正在找一些有能力、又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他向我推荐你，说你非常优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。 我不知道你有没有1个小时左右的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”） 是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。 我今天晚上或明

11、天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便我们见个面 用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话,一面之交邀约,你好！是XXX先生吗？（“是的”。） 我是XX，你还记得我吗？上个月我们去济南的汽车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。） 这次我给你打电话是这么回事：我们正在XX市拓展中草药系列健康产品的市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”。） 你有兴趣了解一下这个生意吗？（“什么生意？”） 在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”。） 我今天晚上或明天下午有些

12、空余时间，你看哪个时间你比较方便，我们见个面 用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话,邀请不一定每次都成功, 也不是每个人都一定能来听, 只要你运用专业化的邀约方式,邀请得当并不断地重复邀约,多数人都会来听的.,掌握第三个密码吗？,见面 三不谈 台词卡,密码四：讲计划,我们所做的就是一个分享的生意，要不断向人们讲解事业机会，让更多的人了解这个生意。 讲解事业计划，是我们今后在推荐工作中要做的最重要和占用时间很多的工作。,密码四：讲计划,什么是讲计划？ STP 产品示范 五行实战 奖金制度,讲计划的目的：,就是向我们邀请来的人提供足够的信息，使他们能从中衡量这个生意为他们带来的好

13、处。 找需求 给机会 约下次见面的时间,讲计划的三个原则,1、做行动者，量比质重要。 2、姿态比说服重要：“永远还有下一个”。 3、对方的需求比你的需求重要：找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本。 目的：恰当地介绍这项生意，也就是向你邀请来的人提供足够的信息，使他们能从中衡量这个项目为他们带来的益处。 注意 ：你说的需求永远是错的，即使说中了也是错的；只有客户亲口说的需求才是对的。所以要善于提问，让人亲口说出他的需求。,怎样能尽快学会讲计划？,（1）逢会必到，逢到必记，逢记必会。 （2）多看光盘，多练习，早上讲台。,每次讲的都一样，还有没有必要听？,当然有必要听！ （1）讲计划如果每次

14、讲的不一样，很难复制。 （2）计划虽是标准版的，但每一个讲师风格不同，讲出的感觉也会不一样。 （3）计划是讲给顾客听的，是做推荐和跟进用的。如果领导人都不来听，难道新人会自己来听吗？ （4）逢会必到，就是对团队工作的支持。即使你今天没有带新人，也应该参加会议。,什么情况下不讲？,（1）邀约不正确。 （2）事先沟通不好。 （3）时间不充足。 （4）对方是个病号。 （5）环境不可控。 （6）关系太熟了，你对他没有影响力。 做ABC工作，或直接带他到会场听公开业务说明会。,成功绝招：,计划讲一千 自然到总监,掌握第四个密码吗？,传递信息 量比质重要 逢会必到,密码五：跟进,这个生意中80%以上的领导

15、人都是被跟进来的！ 目的： 1、识别新人对生意的兴趣程度。 2、清除新人的顾虑。 3、帮助新人正确起步。,新人存在的一些困惑,这事行得通吗？ 我能做到吗？ 我能相信他们说的是真的吗？ 我能抽出时间来做吗？ 我周围的朋友能跟我做这个生意吗？ 我能卖出去这些产品吗？ 我能跟他们一样讲的这么好吗？ - ？,跟进中常遇到的几种人,放弃者（不用也不做） 消费者（纯用户，他不做这个生意） 兼职者（同样可以有一些收获，他可以为你介绍新朋友甚至转化为领导人） 领导人（生意的建造者） 1）我们要找到有“魔力”的领导人。只要他有梦想、愿改变、愿付出、愿配合，他就一定会建立起一个庞大的生意。 2）我们要和具有人格魅

16、力、领导能力的人建立非常紧密的个人关系，他们就是你未来的核心领导人。 学会倾听、学会赞美，尊重他人选择。真正的雄鹰是长期跟进的结果，学会找扑克牌中的A。,跟进模式,1、24-48小时内跟进 2、做好回答异议的工作 3、ABC工作法 4、借出资料,跟进模式,1、1015 分钟时间向对方提问，解决对方的疑惑。 2、1015 分钟列名单、分析名单。 3、1015 分钟教会对方专业的邀约方式并立即邀约。 4、定出两次聚会的时间。 5、推荐他们参加系统的会议，购买系统资料。 6、下产品订单，开始使用产品。 7、填表登记办手续。,跟进模式,总的时间安排不超过一个半小时 如果不能完成这些步骤，利用聚会、书或

17、产品来维系我们和推荐对象间的联系，直到他们决定成为经销商为止,跟进是行动圈的第四步，也是推荐工作中的最后一步。 这一步做不好就会前功尽弃。,掌握第五个密码吗？,人是跟进来的 24-48小时 找到老鹰,行动圈,1、列名单 4、跟进 2、邀约 3、讲计划 重复重复再重复 坚持坚持再坚持,密码六：工具,书（每天看15-20分钟） 光盘、磁带（每天听、看一盘） 会议： 事业说明会（家庭、专卖店） 新业务员培训会 业务表彰会 公司年会、培训会,密码六：工具,帮助个人成长 精确复制系统,系统的六个密码：,一、梦想和目标 二、列名单 三、邀 约 四、讲计划 五、跟 进 六、工 具,：,提 醒：,成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。 我们运用成功模式 正确的做法在于： 遵循和复制，而不是随意“创新”！ 特别在我们还不了解这个生意的精髓时,团队事业成功的秘诀,精确的复制 从事团队事业的人们不成功的原因 ， 90%是因为没有复制能力。 复制的成长过程如下： 不学