动机与个体行为

1、动机与个体行为,人类行为,行 为 行为是个体为了维持自己的生存和种族延续，适应不断变化的复杂环境时所作的各种反应。 行为主要分为本能行为和社会行为。,人类行为,行 为 本能行为是指先天遗传的、不经学习即可出现的典型、刻板、定型的行为模式，如摄入饮食、饮水、防御、性、睡眠、母性行为和好奇等。 社会行为是指同种动物所激起，以对同种的其他成员有影响的行为，如家庭、学校、团队、医疗、健康行为、人际交往行为、领导与随从、侵略与攻击。,人类行为,人类行为的特点 适应性 人类行为是为了适应社会环境的需要而产生的,人类行为,人类行为的特点 多样性 人类行为是个复杂的过程，它的变化会出现在各个方面，既包括可以直

2、接观察到的外显行为，如哭、笑；也包括间接观察到的心理行为，如思想、意欲、恐惧及态度,人类行为,人类行为的特点 变化性 人类行为的变化是持续不断的，既包括人类由于身高、体重等的变化而造成的行为也可包括由于社会生活条件的变化而造成的行为。,人类行为,人类行为的特点 可控性 人类的有意识性，能使他们有意识地了解和分析周围事物的本质特点及其内在联系，明确思考过程和方向。,人类行为,人类行为的特点 整合性 由于人类行为变化的复杂性，单一的学科无法对其进行全面的描述，这就使得越来越多的学科相互渗透和整合。,动机,动机是指引起、维持和推动个体行为，并使个体行为朝着一定方向、达到一定目标的内部动力。,动机,动

3、机的产生 个体内在的某种需要是动机产生的根本原因，环境刺激是动机产生的诱因。需要是支配人们行动的内部原因，诱因是与需要相联系的外界刺激物，它吸引有机体的朝向性活动，并使得到满足。 实验证明，诱因引起的动机的力量依赖于个体达到目标的距离。距离太大，动机对活动的激发作用就很小。,动机,动机的功能 动机具有激活功能、指向功能、维持和调整功能。 动机的激活功能是指动机有发动有机体活动的作用。 动机的指向功能是指动机使人们的活动指向特定的对象。 维持和调整功能是当活动产生之后其活动就指向目标，动机就会加强，这种活动就会持续；如果活动偏离目标，动机得不到强化活动就会停止。,动机,动机,动机理论 本能理论

4、人的行为依赖于本能的指引，人有生物本能和社会本能，如爱和同情,动机,动机理论 驱力理论 驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。,动机,动机理论 诱因理论 诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用。诱因与驱力分不开，它由外在目标所激发，只有当成为个体内在的需要时，才能推动个体的行为。,动机,动机理论 唤醒理论 人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种水平，不太高，也不太低。,动机,认知理论 动机的归因理论 行为的原因归结于内部原因和外部原因，维纳的归因理论从内控、外控及稳定性进行分析。,动机,动机的

5、特点 目的性 动机是推动人达到目的的心理活动，这种心理活动会引导行为指向特定行为目标。 个体性 个体之间由于认知、性格、能力、成长环境等方面的差异，使得对同一事物的考虑角度不尽相同。,动机,动机的特点 选择性 个体可能会同时产生许多种动机，但推动人行为的是最优势动机，从而使行为具有明显的选择倾向。 复杂性 同一动机可以产生不同的行为，不同的多样的动机也可以引起同样的行为，个体的行为常常受多种动机支配。,动机,动机的分类 根据动机对行为作用的大小和地位，可以将动机分为主导动机和非主导动机。主导动机是个体最重要和最强烈的、对行为影响最大的动机；非主导动机是强度相对较弱、处于相对次要地位的动机。,动

6、机,动机的分类 根据引起动机的原因，可以将动机分为内部动机和外部动机。内部动机是由内部因素引起的动机，外部动机是由外界刺激的作用而引起的。 就学习来说，有人的动机是对知识的强烈的好奇心、求知欲、兴趣、上进心、责任心；而有人的动机是为了获得老师的表扬和赞扬、避免受到惩罚。,动机,动机的分类 根据动机引起的行为与目标之间的远近关系，可以将动机分为近期动机和远期动机。 如有人学习计算机只是为了一时工具使用，或是为了考取证书；有的却是为了将来能更好地使用计算机,动机,动机的分类 根据动机的起源，可以将动机分为生理性动机和社会性动机。生理性动机是以个体生理需要为基础的东机，如饥饿、渴、排泄、性欲、母性。

7、 社会性动机源于人的心理需要，是以人的社会性需要为基础的动机，如劳动动机、创造动机、交往动机、成就动机。,动机,动机的分类 在社会性动机中，成就动机和交往动机被认为是两种主要的社会性动机。,动机,动机的分类 在社会性动机中，成就动机和交往动机被认为是两种主要的社会性动机。,动机,动机的分类 在社会性动机中，成就动机和交往动机被认为是两种主要的社会性动机。,动机,动机的分类 在社会性动机中，成就动机和交往动机被认为是两种主要的社会性动机。,动机,动机的分类 在社会性动机中，成就动机和交往动机被认为是两种主要的社会性动机。,动机,动机冲突,动机,动机冲突,动机,动机冲突,动机,动机冲突,动机,动机与目的 动机和目的有时是一致，如对某一事物的反映，就其对人的推动作用来说，就是动机；就其作为活动所要达到的预期结果而言又可以是目的。目的是行动所要求的达到的结果，而行为动机反映着人为什么要去达到这一结果的主观原因。 不同之处： 动机是比目的更为内在、隐蔽，更为直接推动人去行动的因素。 有些行动的动机只有一个，目的可以有若干个局部或阶段性的具体目的。 同样的动机还可以现在在目的不同的行动中。,动机,影响动机的因素 1、理想和信念 一个人有了坚定的信念，就有了前进的方向，行为也就有了动力。 2、价值观 价值观是指人对社会生活方式和生活目标的社会意义和价值观念的看法和理解,动机,