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文档简介

1、谈谈促销讲师:段勇成1定义 促销就是在短期内，利用商品以外的刺激物，刺激商品销售的一种活动2解决促销活动八步曲 Don Schultz和Bill Robinson提出解决促销活动的八步曲，其实，以下的步骤几乎可以超越促销活动而扩展到解决所有的广告问题3步骤一 清楚地定义面临的问题4步骤二分列产生问题的原因5步骤三 确定在解决问题的过程中你期望达成的目标6步骤四定义可能的解决问题的方案7步骤五评估可行的解决问题的方案8步骤六发展预算系统、控制系统及检测系统，掌控问题解决过程910步骤七实施计划解决问题11步骤八测定结果12消费者促销能做和不能做能做 获得新客户 吸引尝试 抓住现有用户 鼓励重复使

2、用 建立更频繁和更多样化的购买 鼓励一次大量购买 介绍新产品或改良产品13消费者促销能做和不能做 介绍新包装或不同规格包装 中和竞争者的广告或促销活动 利用季节性/地域性或特别的活动 鼓励消费者购买更大量/更高利产品或该产品的其他系列 通过鼓励即时购买强化品牌广告14消费者促销能做和不能做不能做 建立品牌忠诚度或长期的消费偏好 扭转销售颓势 改变消费者对产品的根本抗拒性 补偿广告的不足部分 克服产品在价格/包装/品质及产品力的缺陷15一些常见的促销活动方式 竞赛 游戏 即刮即赢 抽奖 包装内附赠品 包装外附赠品 邮寄赠品 自购式赠品16一些常见的促销活动方式 可重复利用包装物 购物退款 组合购物退款 联合促销 直邮样品 逐户派样 包装上附样 其他商品购买送样17一些常见的促销活动方式 直递折价券 大容量奖励包装 附赠包装 折价贴纸 捆

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