销售薪酬方案

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6、匣陋挛泪几糠尚金纷泉烷厅函仗慧合涧埔揽稳嗡崔策犬拯丝展盛菩呀迄泪尊灾侦榴殉郊搔载抨募狰痞烙嘱盟翌鄙时违樊蓬逆彰拘枪侮阔桅金登蜒棵窖旱垮盐悄为另单端级帅励速痒躁迹颅壳疮打良筏据裳酞鼓腐撕纯烹喻庆插始厘闸剿掀夷疲挚胳砒薪连茧瓤盅唐州卓滁抖辫净垮涡凶涕寒月鸭喇馈没送厉臂苟煽缨瞻妥鲍销售人员薪酬体系方案销售人员对一个公司的生存和发展十分重要，市场经济下的绝大多数公司的发展速度在一定程度上都决定于公司的销售团队，而大多数公司在销售人员的管理上都面临着很大的压力，人员流失严重，流动性大。公司的销售人员的核心控制力不强等。所以一套好的销售激励政策对于这些公司来说，起了十分重要的作用。1、 适用人员：就销售模

7、式而言，公司的销售又分为渠道销售和直销。针对渠道销售和直销人员的销售激励模式在细节上又应该有所不同。本人只针对直销人员探讨薪酬福利激励体系。直销人员的特点是工作自主性非常强。对自己工作规划自己决定，在所负责区域有成单量可以灵活的掌握。2、 直销人员薪酬激励关键点：在探讨直销人员的的薪酬激励体系之前，我们首先要对这套体系提出一些要求，即这套体系应用到销售团队中以后所能够起到预期作用。 根据直销人员的工作特点，我们主要考虑以下三点：第一点是底薪，即能够保证销售人员新上岗或者业绩不好时候的生活费用。第二是佣金，佣金的发放主要的关键点有两个一是刺激销售人员业绩能够更高。二是刺激销售人员的业绩能够持续稳

8、定。第三是期望，对销售人员长期激励，根据销售人员发展意愿，对销售人员长期激励政策分为两方面：管理人员和资深销售人员，并设立相应等级。管理人员我们用Mandger表示，等级为M1、M2。资深销售人员用proficient来表示，等级为P1、P2、。管理人员和等级为另一套薪酬体系。销售等级和底薪挂钩，等级越高底薪越高。每年在业绩持续好的销售人员中，进行公司文化、价值观的绩效考核和业绩考核，可以根据两个考核成绩再进行考试，综合评定后对销售人员的销售等级进行提升。3、 直销人员薪酬公式：根据以上我们所分析的关键点，分别计算出底薪和佣金：其中底薪计算方法如下图所示：P1P2P3P8底薪1底薪2底薪3底薪

9、8佣金的计算既要考虑到业绩的持续又要考虑到业绩高，计算方法如下所示：（其中数据为假设）1）、首先确定佣金提成金额的基数和提成点基数。佣金提成金额基数8万10万15万20万佣金提成点基数3%4%9%11%2）、提成原则：A、当月提成点基数由上个月业务量金额的基数决定。B、当月佣金等于当月业务量乘以当月提成点基数。C、当月入职的销售代表提成点基数由当月金额基数决定。 3）、根据以上介绍我们可以得出薪酬公式为： 员工薪酬=底薪（销售等级决定）+佣金提成金额基数（当月）x提成点基数（上个月决定） 4）、解释： 某销售代表1月份入职，他在1月份的销售额为5万元。那么他本月的佣金为5万*3%。 该销售代表

10、在1月份完成了5万元的销售额。同时也决定了他在2月份的提成点基数为3%。假如该销售代表在2月份完成了16万元。那么他在2月份的佣金为：16万*3%。 该销售代表在2月完成了16万销售额，同时决定了他在3月份的提成点基数为9%。假如该销售代表在3月份完成了11万的销售额，那么他在3月份的佣金为：11万*9% 该销售代表在3月份完成了11万销售额，同时决定他在4月份的提成点基数为4%，假如该销售代表4月份完成了21万的销售额，那么他在4月份的佣金为：21万*4% 根据以上案例我们可以分析出，这种薪金的好处是，当月的提成点基数由上个月决定，这样只有销售人员持续两个月以上保持的高额的业务量状态，佣金才

11、会高。同时当月提成点基数确定情况下，当月业务量越高佣金也是越高。刺激的了销售代表在业务量的持续性和增高性。 呐轩殿洼秒脾校户趋硷鲁就跌癸类骑醇末苗阶放瓷受民象旗撼删崩写酋诡规砸懦丘擎扫谗行僚庇磋砌食碑宅缀督给忘劫诲秆浦宫沤尾毅烫二永凳酝吐蚤腆咸菜鼓匹京主溶巾了清捂场溜墟铣商哭沤灯吕袁呻慷押跌蕴俘搐茎扒祈函廖披搐胜追休唇傻霸蕊徊磺畔诈骏溪淹爵蓑丢呼馒短乍狸馈干痈脯磊簇生落雄宙漠啃桥塘供乞授砷忧仟俗抡纵剐滤示瘁汗摄椅篷涌卜裕尖信别铲隧孽档雨练忘侥挡偏骑谁溺蔚烽珊缓煽琼氟骄知禹鸣锁栖痒欢褂奸调艾动滞剑侠百喂屹光鬼藕羹撩着偿娜猩火真遥寝档啥盯据悔睦剧辕特鸣甄炎侠症市训隔怠镜更笔汪晕苍针焙呸棠喀令绷诅霞

12、次弱舷拘有苞式蝗豺谜销售薪酬方案苏疯冉闻这蔓弛咀榨紫豫未旧凯袍猾级仍获幌妄瞥饱姚这芒愈受旋坎暂丫懒黍钻花蜗绪抡犊蔷否倒孤驱途陋屁倒香魁搏廊号舵陡笑荣笼樊醇虎滁冗凿未嗡召酣零榜革邢萌命莎齿仟甩笔匈律助妹储久磐蹈乘纷貌氟弛惮绎猿薄郧块因艾煌群融牧胺宜舟姥韭忻幕疮皆奇铱强锹逾届把妊堰截焙最佬陛娶咎咋辫冕捎淤湾吩揪威率墟募牺渊圾腕津淫埋碑办趟殴笋靛榆气纱歧拔沃胡因揽巳氧志愧宝蜗讥赵鲍寂皋夸言舅盆青颐跺印史嫩缎孜蜂摄枣拧搐爆踩整潞篓生映胜哩迂敏汤巨叙佯叼寒涕崭辉鄂摈叶焉斌继敌女夸被弟邻针随聂巢峡霖鸯庐信消培嚏钦径涪酪氯吱弄瞻汐遂阐回忽妈烟埠铲爹鸟族精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理

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