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文档简介

1、,东 莞 市 富 之 源 饲 料 蛋 白 开 发 有 限 公 司 Fuzhiyuan Feedstuff Protein Development Co.,LTD.Dongnuan,2012年广东区饲料小麦总结,贸易部 周志锋,2012年11月,概要,2012年广东销量统计 2012年销量前十饲企 2011、2012小麦玉米走势 海船发运数量及损耗 2012年问题总结 后期改进措施,2012年广东小麦销售量,单位：吨,销售统计,广东地区： 今年广东玉米-小麦价差大，饲企对小麦需求旺盛 前期贸易商走货较多，价格高出市场造成成交不明显，后期货源优势体现，成交频繁；随着价格持续走高，性价比下降，成交萎

2、缩 今年小麦品质参差不齐和毒素偏高是阻碍销售的最大因素,销售量前十饲企,2011年广东小麦与玉米价格走势图,2012年广东小麦与玉米价格走势图,广东区小麦配方添加使用量,到货卸船数,问题总结,产区所给质量与销区实际到货质量偏差较大，造成每船货到会有商务 靖江装船勾兑不均匀，分级情况严重，交货品质参差不齐 海船资源有限，突发状况难以调整，海船船期不稳定，影响客户生产计划 后期小麦品质较差，客户提货意愿偏弱，发生海船滞期费用，并且出现商务，增加了赔偿费用，也影响了回款速度 由于小麦毒素偏高，高端饲企流失，溢价空间缩小 海船船损耗偏大，造成损失较大,附件图片,改进措施,收购时严格控制品质，记录检测结

3、果，知会销区，收集市场反馈，调整收购计划 小麦发运必须过风过筛，降低杂质对小麦品质的影响 尽可能开发物流渠道（汽运、铁路、海运），初期可以放宽条件以笼络资源 制定物流应急方案，在遇到突发状况时最快进行调整，保证发运计划顺利执行，按时交货给客户 小麦销售根据产区当年实际品质，分料种进行不同方式的收购及销售 禽料、水产对小麦的容重、毒素要求不高，可以就码头收购发运，合同指标保守，放低利润空间 猪料对小麦品质要求高，考虑使用集装箱装运收购入库小麦，做送到服务，增加附加值，溢价空间明显,改进措施,与东莞面粉厂进行资源整合，将整个 市场进一步细化，将资源最大化，将市场进一步完善 今年华北、中区新玉米容重高、水分低、毒素偏低，南方饲料厂对本年度华北玉米质量较认可，加之东北地区天气原因东北粮上市时间推迟，华北玉米在10-11月对市场进行很好的补充，重点关注港口动态及差价，寻求贸易机会。（现在广东湘大、九鼎已经开始使用

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