面向企业用户的IP解决方案

1、IP超市直通车针对于提供IP主叫业务的运营商及其服务商面向企业用户提供IP主叫业务的解决方案*其中包含企业用户的IP专线接入解决方案IP主叫业务市场暗流涌动一、 IP主叫业务现状与竞争热点1. IP电话业务的分类和主叫业务的特点IP电话业务经过了多年的发展已经从单一的IP卡销售逐步形成IP专线接入、IP主叫业务和IP卡销售三个主要形式。IP专线接入不仅不需市话费，而且免拨接入号显得更便捷，但是由于线路资源、建设成本和对用户话费量的要求等因素限制，不可能得到广泛的应用，而IP主叫相对IP卡而言，由于在输入时省缺了长长的账号和密码而日益被尤其企业用户所接受。2. IP主叫业务市场和客户群体特征近年

2、IP超市的大量涌现以及各大运营商IP电话卡迄今的销售总量所呈现的IP市场发展势头是不言而喻的，各大运营商IP卡折扣竞赛从另外一方面折射出IP电话业务的第二层的价格折扣空间，巨大的市场和利润空间使得大量的服务商加入到IP电话业务的大军中IP主叫业务市场暗流涌动。IP主叫业务的潜在大客户主要是频繁使用长话的企业用户，在这之中那些含金量较高的企业自然就成了各运营商抢夺的对象，因为其单位话务量较大且集中，所以投资收益率较高，在推出IP主叫业务以后，不但可以使运营商有效的稳定这部分客户，还可以抢夺其他运营商的客户，有效的提高总体话务量。3. IP主叫业务运营商与服务商的赢利点：可以看出，在现今的IP电话

3、市场，即使运营商从普通长话标准降低到现有的IP资费标准，仍然有很大的下降空间，运营商及其服务商可以靠这种价格优势大力挖掘潜在市场及抢夺其他运营商的客户。现今，各大运营商纷纷推出IP主叫业务，其竞争的热点主要在于企业用户的长途电话市场，当然，中国电信的长话市场必然成为其他运营商得主要争夺目标，而中国电信则是以IP业务来固守长话市场并争夺已经失去的市场。折扣逐步在长话市场中出现，既包括还没有开通IP主叫业务的普通用户，也包括已经开通IP主叫业务但可以改变局向的客户。各大运营商都有各自不同的优势和特点，如何在巩固老客户的基础上开拓新市场则成为了各大运营商及其服务商需要面对的主要问题。长话费率的下降和

4、长话折扣必然导致运营商成本的增加，而传统运营商的交换机供应商生产的大型设备大多不能满足机动灵活低成本的特性，产品很难在企业用户的IP主叫业务上得到广泛应用，这无疑大大地削弱了运营商的市场竞争力和IP主叫业务的全面开展，因此拥有真正满足以上特性的产品无疑将成为其拓展IP主叫业务市场的利器。拨号器不适合企业用户全面开展IP主叫业务二、 现今一般提供企业IP主叫业务的方案分析1. 针对直线电话在电话前加装拨号器，拨打长途时拨号器加拨IP主叫号；2. 针对虚拟网用户在需要IP业务的电话前加装拨号器，或在机房配线的相应线路上加装拨号器，实现IP主叫；3. 针对交换机分机用户在需要IP业务的分机前加装拨号

5、器，或在机房的中继线上加装拨号器，实现IP主叫；或者在几条中继线前加装拨号器，通过分组和设定出局号来有选择性的使用IP主叫业务；4. 实现以上方案的利弊分析目前市场上IP主叫业务的实现方式主要是通过送拨号器的方式，在每条中继线路上加装一只拨号器，达到加发IP接入号（17909、17911、17931）的目的。优点：l 拨号器价格低廉l 在线路较少的情况下便于安装l 对于安装技术的要求很低缺点：l 如果企业用户有大量线路，就必须在线路上加装相应数量拨号器，这可能要堆满机房，占用大量的空间而且还造成安全隐患l 拨号器质量不稳定且易损坏，如果安装的拨号器数量较多而其中一个发生故障，就要从众多的拨号器

6、中寻找，维修极为不便l 由于价格便宜，所以很多企业用户都可能收到不同运营商送的拨号器，造成拆拆装装，前一个运营商刚送的还没用几天被其他运营商拆下，在过一段时间由被另一个运营商拆下，无谓的“阵地战”造成资源的严重浪费，且不可控制。这种现实使用中造成的矛盾，是各运营商奇及其服务商非常头痛且无奈的事情。5. 面对日益庞大的IP主叫业务市场的困惑一方面是日益膨大的市场，另一方面又是日益激烈的竞争，企业IP主叫业务具有很大的发展空间，只是现阶段还没有一种合适的设备及方法使得IP主叫业务得到广泛的推广。能够满足低成本、高质量、多功能、使用方便、可控制局向并且能够杜绝和减少“阵地战”等特点的产品将是运营商及

7、其服务商理想中的利器。三、 为企业用户提供全面的IP主叫业务解决方案多赢原则是中联IP主叫业务解决方案的宗旨1. 基于中联产品的IP主叫业务解决方案目的“1+1+1+1”多赢原则（运营商、服务商、产品厂商、用户）l 有利于电信运营商扩大IP业务的市场占有率l 服务商得以迅速巩固和拓展广大企业用户l 厂商的技术和设备得到更加广泛的市场应用l 不同环境的企业用户都能够获得优惠的话费及优良的产品2. 应用于IP主叫业务的中联产品系列l JSY2000-FC型 智能路由交换系统n 经济路由和自动路由功能n 经济IP加发和自动IP加发功能n 可联接2M数字中继（支持No.1、No.7、PRI信令方式）n 具备强大的计费功能和