通用别克试乘试驾活动方案

1、分享驾乘的乐趣” -通用别克全系试乘试驾趣味体验营以“诚信专业 以客为尊 创新锐进”为服务理念的别克汽车，素来有佳品之作。别克并非浪得虚名，良好的驾驶性能和高度的安全性，早就赢得了消费者的信赖和商誉。为更好的满足南昌市场上别克车系的销售热潮，现为广大别克新老顾客准备了“xx分享驾乘的乐趣”- 通用别克试乘试驾趣味体验营活动，让顾客和别克一起零距离接触，亲自感受别克全系带来的澎湃动力和精准驾驭。 一、 活动内容及目的：1、新车试乘试驾，数量约15辆：为广大客户提供全面的产品展示及现场体验式营销服务，零距离感受别克的各种性能，亲自感受别克带来的驾乘舒适感、安全性能。2、车辆参数展示及相关配置性能讲

2、座：为广大客户提供全方面的车系参数展示和车辆配置性能讲解服务；3、车价竞猜活动：调动意向顾客参与别克的市场活动，以价格优势加速意向顾客购车意向；4、试驾抽奖活动：为答谢试驾者对于通用别克的支持和促进日后的销售服务。总体目的在于迅速掀起别克的宣传热潮，提高市场认知度；提高销量促进现场销售，巩固公司经销地位，提高企业知名度和客户积累；向客户传递公司和厂家最新信息，打消有意向客户的等待观望态度，缩短销售周期。闲暇周末，放松心情，甩掉压力，享受驾乘的乐趣 二、活动人员邀请及报名参与：针对此次驾乘活动，暂定人数为50人1.邀请财大MBA班的学员和洪城商圈总经理俱乐部成员，高尔夫运动的爱好者发放邀请函或电

3、话联系。2.从以往来4S店看车或有购车意向的顾客中选取3.网络报名或电话报名的顾客选择，报名客户需提供姓名、联系电话及驾驶证号码，以便于组织方汇总整理，及协调安排。4.新闻记者；5.附近单位的购车主管 注：人数安排及其比例可根据具体落实情况加以调整三、通知性准备工作： 试乘试驾活动前江南都市报一期广告宣传支持 江西汽车网、南昌汽车网、大江网地宝网投放本次活动宣传信息。 活动前一周在展厅做通知性海报 活动前一周销售人员电话通知准客户参加试乘试驾活动，活动前三天确定所到的试驾人员，并报客户部确认。 向附近大单位采购主管发试乘试驾邀请函 活动前一周派工作人员（可招兼职学生）在洪都大道和南昌市内重要的

4、高档写字楼具有针对性的派发试乘试驾的资料。 活动前一周客户部向具有购买意向的客户邮寄试乘试驾邀请函并电话通知 提前1天或2天在怪石岭风景区布置好背景板与拱门注：由客户部确定以上宣传准备工作的是否执行 四、活动时间、地点：（1）活动时间：2011年X月X日13：00-18：00（预计活动区间时间）（2）布展时间：2011年X月X日（3）撤展时间：2011年X月X日18：00以后（4）活动地点：南昌怪石岭风景区（可具体调整） （注：从市区到怪石岭风景区的路程约为30分钟） 五、活动流程安排： 1、13:00-13:30 来宾签到，工作人员审核来宾试驾者驾照，稽核、发放相关资料，对车辆和实到试驾人员

5、进行分组，工作人员最后对车辆状况进行检查，并与试驾者签署安全协议（暂定5人为一组配合完成试驾项目） 2、13:30-14:00 致辞，主持人讲话 3、14:30-15:00 试驾人员统一坐大豪华巴进入试驾风景区。 4、15:15-16:30 召集所有试驾人员参与试驾讲座，试驾人员开始试驾。且同时游览怪石岭美好风景。 5、16:30-17:00 别克车系参数展示和车辆配置性能讲解服务，包括，模特SHOW 6、17:00-17:30 意向顾客车价竞猜环节（在差价小于1000元范围内价格最接近者获胜，购车可享受万元现金折扣优惠） 7、17:30-18:00 试驾者上交有编号的试车问卷，依据编号抽奖，

6、赠送所有到场者纪念品 奖项设置：一等奖：汽车保养10次（一名） 二等奖：汽车保养5次（三名）(注：奖项可具体调整) 8、18:00左右 车辆清洁和活动收尾注：具体时间差异可具体调整六、试驾场地安排：1、场地环境设置： 梅林怪石岭风景区 （车流量少的柏油路面；有坡度和一定的弯位；有足够的直线距离；附件有开阔的场地。）2、场地装饰及相关物品： 为了保证试驾的效果，对试驾场地进行全面布置，集体如下：（1） 试驾车810辆：用于试驾者试驾，体验通用别克的优越性能感；（2） 音响等相关舞台设备1套：用于试驾讲座舞台布置;（3） 试乘试驾相关车辆参数和报名登记资料：用于活动的资料支持；（4） 奖品和相关纪

7、念品：用于活动的推广和通用别克车系形象宣传；（5） 其他相关物品。 3、场地安全及相关措施：（1）为保证试驾现场的绝对安全，凡是未封闭的通道口全部采用隔离带完全封闭并悬挂安全警示牌；（2） 场内周边用警示线绳围出组织范围。（3） 隐患点用旧汽车轮胎隔离防护；（4） 配备必须的防火器材；（5） 安排协勤工作车一辆；（6） 所有禁止通行的路口使用醒目的警戒进行围档；（7）每条试驾线路内原则上只允许1辆进行试驾，视现场情况最多不超过2辆，且处于最大间距的安全位 置；（8）安全人员负责检查试驾人员的安全带、车门关闭等环节；（9）如试驾人员出现影响活动进程和安全的举动，安全人员有权终止其继续试驾。 4、试驾流程： 客户填表登记审核通过填写试乘试驾承诺书领取试驾号牌、手册至试驾客户休息区排队等待审