巡回路演活动方案

1、“精彩移动欢乐行中国移动文化巡演”活动方案根据前一阶段的路演活动取得了较好的营销成效，为了持续营销市场营销氛围，促进提升客户感知，提高新入网量，自4月份起我司常态化开展“精彩移动欢乐行中国移动文化巡演”活动。具体活动内容如下：一、活动时间2009年4月-12月二、活动主题“精彩移动欢乐行中国移动文化巡演”活动三、活动地点及次数1.时间次数全市市区福安福鼎霞浦古田周宁寿宁屏南柘荣4月3次(4.20-4.25)3次(4.20-4.25)3次（4.25-4.29）2次(4.26-4.29)5月3次3次2次2次2次合计3次3次3次3次3次2次2次2次2次以上为4-5月路演活动安排，此后安排另行通知。2

2、.路演地点县市地点地点地点市区东宁广场漳湾镇福安阳头广场阳头广场阳头广场福鼎城关秦屿前岐霞浦城关康宁超市门口城关康宁超市门口三沙康宁古田古田体育场古田体育广场鹤塘镇超市周宁河滨广场河滨广场寿宁寿宁电影院寿宁电影院屏南城关广场或影剧院城关广场或影剧院柘荣人本超市门口富溪（周一至周四,周末无人）四、活动对象中国移动宁德三大品牌客户五、活动形式（一）活动内容（节目+互动+抽奖）本次路演活动以舞台表演穿插业务互动活动为主要内容。对与参加活动的客户将进行抽奖，获奖客户获得博朗电吹风等礼品包。路演活动分开场、表演、互动、尾声四个部分开场：播放快节奏音乐或精彩电影，吸引路人、拉拢人气，音乐或电影放映结束之后

3、，主持人进场，介绍活动主要内容；表演：由演员进行现场表演，吸引更多观众注意；互动环节1、业务知识问答：通过屏幕显示问题题目，由台下观众进行抢答，答对者可获得小额礼包。每位客户最多可获得2份礼品（问题围绕新入网、家庭计划、网龄客户回馈活动、0元购机活动、139邮箱、飞信、12580、无线音乐俱乐部、手机报、增值业务体验俱乐部等业务开展，具体业务问题设定见附件1）；2、现场业务开通活动：客户现场开通三种以上增值业务即可参与抽奖，可获赠价值10元以下促销品一个并可获得抽奖券一张。尾声：主持人宣布活动结束。（二）客户参与方式1、业务问答环节：客户在台下进行抢答，只要回答正确屏幕上相关业务的问题，即可获

4、得小礼包一份，每人最多可获得两份；2、现场开通业务抽奖活动：客户现场开通3个以上业务即可即可参与抽奖，抽奖奖品有幸运大奖及幸运奖各一个。说明：客户在业务受理区填写业务申办表格后由工作人员代其开通相应业务，即可获得博朗电吹风或奥运磨砂杯一个，数量有限，送完即止。（业务申办表格详见附件3）六、活动奖项设置奖项奖品抽奖类幸运大奖博朗电吹风幸运奖奥运磨砂杯/福娃手机座互动、游戏纪念奖促销品七、各县市奖品分配奖品奖品分配名额市区福安福鼎霞浦古田周宁寿宁屏南柘荣博朗电吹风555333333奥运磨砂杯333332222福娃手机座555333333八、活动奖项说明路演活动全部业务互动环节奖品将采用奖品抽奖券的

5、形式，客户在符合获奖条件时派发相应奖品抽奖券，在路演结束后，客户可凭借奖品抽奖券、身份证及手机卡到指定营业厅兑换相应奖品。九、领奖事宜客户凭个人身份证原件即可参与领奖。十、活动流程具体活动流程见附件2（路演活动部分执行细案）十一、现场布置规划现场布置分为舞台区（奖品展示架）、业务宣传区、业务受理区、兑奖券派发区四个区域。1、工作职责舞台区：主要以歌舞表演及观众互动为主；业务宣传区：负责宣传单页、X展架的陈列，业务的咨询工作；业务受理区：负责现场业务的定制工作。兑奖券派发区：负责兑奖券的派发和登记工作2、人员配备舞台区：主持人1名、现场协调员2名业务宣传区：业务咨询员2名业务受理区：业务定制员2

6、名兑奖券派发区：兑奖券派发员1名，登记人员1名3、物质配备舞台区：灯光、音响、抽奖电脑终端一台、投影仪、话筒等业务宣传区：新入网单页、i-home家庭计划、全球通回馈、街舞大赛、增值业务（飞信、139邮箱、12580、无线音乐俱乐部、体验俱乐部、以及移动气象站）等业务宣传单页；业务受理区：业务定制电脑终端2台、业务登记表格抽奖券派发区：实际奖品数量抽奖券若干张，兑奖券领取表格（详见附件3）4、现场布置简图舞台区业务宣传区奖券派发区业务受理区观众区十二、兑奖流程、抽奖流程详见附件3十三、传播策略 通过在营业厅、自营店等自有渠道及网吧、学校、联盟商家等新型渠道投放单页，海报、横幅等方式进行宣传。针

7、对年轻时尚的客户，通过发放单页，进行重点推广； PUSH:充分利用自有传播资源针对特定的目标用户进行短信、彩信等宣传； 互联网传播:在签约的本地网站开设活动专栏，投放滚动广告以及论坛发贴等方式进行宣传；十四、县市分工（一）市公司1、负责本次路演活动的整体组织，确定营销推广指导意见，同时做好跟踪监控及相关协调工作。2、负责抽奖平台开发、维护、数据支撑工作；3、负责总体物料的设计、制作，并下发各地市公司进行投放，确保相关宣传资源投放到位；4、负责做好本地网站传播工作；5、做好目标客户短、彩信群发工作；6、负责活动飞信号的开发，以及做好客户领奖事宜的告知工作；（二）分公司1、负责协助做好路演活动的场

8、地建议、选择和确认工作，确保活动如期举行；2、配合做好宣传补强工作，并充分利用自有渠道和社会销售网点进行活动宣传；3、根据路演活动举办的情况，在现场进行各地市公司各类相关业务及服务的联合宣传；4、负责做营业厅、社会渠道相关活动的客户解释工作。5、县公司认真做好活动的落地执行工作以及现场礼品的筹备和发放工作；6、负责准备现场投影仪设备。（三）执行公司1、负责整体活动执行工作；2、全面负责落实路演各阶段活动项目的执行，与地市公司配合进行活动场地确定及活动现场布置等前期准备工作；3、全面负责路演活动的现场把控并做好活动应急预案。十五、费用预算（奖品费+传播费+执行费）1、奖品费用奖品数量费用博朗电吹风33100*33=2300元奥运磨砂杯2380*23=1840元福娃手机座5050*33=1650元2、宣传费：略3、活动执行费:略十六、效果预估1、预计现场参加活动的客户有300人/县市，通过口碑传播而间接影响的客户为600人/县，即通过活动宁德地区目标感知客户为5400人；预计通过活动现场定制业务30人