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文档简介

1、销售团队塑造与管理经纬卓越 课程介绍【课程目标】大多数企业没有完善和科学的销售团队管理方法，只知结果，却管理不到过程。销售团队各层级如果缺少先进和统一的销售方法，也没有共同1. 塑造销售管理者领导力2. 建立合理有效的销售团队管理体系3. 强化管理者团队甄选和辅导的能力4. 形成以人为本的销售组织文化的作战语言，犹如失去统一步调一致的指挥和命令，他们往往各自为战，失去了战斗合力。【适合人群】本课程将针对销售高层管理者持续塑造营销团队能力，优化和提升销售管理者的团队领导力。此课程专为为销售领导者设计企业高层主管、营销总监、销售总监、CSO【培训时长】2天, 14小时基于深入的研究和实际经验我们将

2、执行有效领导力所需的技巧定义为四个领导者必须扮演的角色远见者(Visionary)|战术家(Tactician)贡献者(Contributor) |协调者(Facilitator)【课程大纲】组织收益：第一单元 我们的销售团队培训状况认知- 我们销售团队的困惑认知- 了解优秀销售管理者的特征- 营销高层的任务和挑战塑造高绩效的销售管理团队积淀销售导向型组织文化获得有效地高级管理技能ppp第二单元 销售团队组建与甄选- 甄选优先- 能力匹配与选拔- 组织梯队与后备人才储备个人收益：提升销售管理者领导力技能拓展管理思路，获得个人成长pp第三单元 销售团队赋能- 如何制定销售组织计划- 销售培训落地与执行- 建立销售辅导文化第四单元 销售团队激励- 销售团队激励的要素- 激励如何做到价值最大化- 激励要注意的事项第五单元 销售团队的内控- 销售业绩目标的设定- 销售活动目标的设定- Cadence 会议管理- 工具管理使用的落地第六单元 销售预测和评估- 指标背后的含义- 销售过程跟踪管理- 销售结果管理分析第七单元 销售管理

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