乐清昂立外语一元学外语活动方案

1、永安昂立“一元学外语”市场招生方案一、 活动主题 一元学外语 畅享英语学习新乐趣 二、活动时间 4月30日下午5月3日下午4：005月3日上午10：30开始分班测试。三、招生对象 415周岁四、活动简介“一元学外语”是淡季招生推出的活动，为目标群体创造出别样的学习氛围，享受一元钱就可以学习的优惠，极大的提高了目标群体的报名欲望，一元班课程控制在8小时课（一个月），课程结束在放暑假前的半个月左右,便于在暑假中“续班”;经实践，部分学校“一元学外语”活动后的续班率在30左右。时间一定要短，最多3天，宣传员要提前做好培训，宣传员要多，最少要培训20人，最后要保证有10个左右宣传员来做 海报，KT板要

2、多，海报在前1天晚上贴满全市，最主要是要用气模去吸引人、用咨询台吸引学生。五、宣传方式1、发送邀请函，抛弃传单邀请函：与当地的小学、新华书店等联系，定量发放学习邀请函，以提高学习的品质度（1）每天3-6个地点咨询，有一名气模操作，另一个机动，一名KT板、一名咨询员、另两名宣传员，（2）培训时间， 2、定点咨询（KT板） 选择在周边的小学门口或者主干道每隔300米摆设一个咨询台，并可以现场报名，便于市民了解活动，提高报名率 3、听课证 所有已报名学员，需进行学前测试及筛选，并携带专门的听课证方可进行学习，体现出活动的正规性。4、老生介绍学员 老师在班上宣布每带一个同学奖励小礼品或其它。六、准备工

3、作1. 印刷目标：300人、正式排班上课180人邀请函纸张-80克铜版纸;规格-64开四色双面印刷数量-2000张版面-简洁明了,对视力冲击力强,颜色搭配合理内容-主次分明,内容简洁有层次费用-400元气模2个 学校有文件夹10个，学校有笔20支学校有一元学外语专用章1个：20元KT板5张150元海报400张400元宣传员工资：2000元（30人次）定点咨询费：元目标300人的费用预算一共2970元2. 投放(在活动当天必须投放完毕)A.工作人员-全员参加:(1)方法:平均分配任务量，由宣传主管提前规划投放对象（小学校，大型超市、游乐场、人口集中小区等），每人负责两个学校，每组负责一个地点。七

4、：现场报名1. 现场报名的重要性在比较凉快的春夏季节，市民是愿意外出的，所以在全市设立定点咨询，大大方便市民的报名，谁走在大街上口袋里没有装1元钱？！现场报名大大提高活动的良好效果,这种方法能够便于家长及学员能够及时的,详细的,全面的对我校本次活动的了解与参与,即起到了户外活广告的效果,有能够便于参与者直接的报名.2.人员培训与招聘在活动前一天下午必须招聘并培训好20名兼职宣传员,培训内容包括:(1)本次活动主题、开设课程、招生对象、活动时间、活动流程等详细情况;(2)如何现场办理入学及报名手续;(3)彻底灌输本活动重要细节.（4）任何要求报名的家长可立即交于1元钱给咨询员，并填写资料，凭咨询

5、员发的听课证，到学校试听课，客服资料卡，3.位置:(1)位置的选择非常重要,工作人员在安排户外现场报名前,必须有详细的位置,时间安排,让所有人员清晰的了解到,当天有哪几个地方设有现场办理点,以便于接到咨询电话后迅速告诉学员本人现在的位置离咨询者本人最近的报名点位置;(2)位置一般选择在超市门口、学校门口、主要交通要道边、大型社区门口等人流量大、人员集中的地方。3、时间安排:(1)户外的现场办理工作时间为8小时，(2)连续在4月30日、5月1-3日。4、工资标准：（1）基本工资50元/1人/天（7小时），每人/天目标10人，少1人扣1元基本工资，每多2人加一元奖金。（2）穿气模的就按50元/天没

6、有任务量。（2）21号和23号并为1天5、任务目标：（1） 每人每天任务为10人；6、物品准备:(1)每小组出发前必须检查自己当日所需资料及其他重要物品,如宣传用的KT版、笔、学员档案表等；(2)每小组出发前到宣传部领取1张学员档案表,1本收据和1个文件夹等重要凭证,并当场确认后签字。7、办理流程:(1)迎接学员及家长,对其描述活动的详细情况后,有报名者填写学员档案、开收据给家长确认无误后交给报名者,告知测试日期及开学日期,然后把报名者填入学员报名一览表上；(8、门前值班:为了更好的配合本次的活动及影响力的扩大,必须在活动期间有工作人员值班做现场报名及引导工作,让更多的学员知道学校、了解学校、

7、接受学校、认可学校9、KT板数量：5张；2人1组，1人举KT板给家长介绍活动内容，一人开票咨询派发听课证。方案：在人口集中的地段安排气模吸引学员，安排地点咨询在边上做报名咨询。八、课程安排1、统一测试(1)在开课前1天(2)在测试时直接在听课证上填写开学日期,并合理分好班级.（3）分班测试的时候一定要注意，如果学校空间不大可以分几个时间段来测试2、上课时间(1)每班每周为2小时课;(2)由于人数比较多,尽量安排在周1,2,3,4,5,6的晚上,周1,4,周2,5周3,6这样结合上课;(3)上课时间5月4日开始。 (4)1元班课程为8小时的课（一个月）,课程结束续班时注意：续暑假班按暑假班实际收

8、费标准九、教师报酬1、教师:(1)教师上课时间不占用原来学生的时间段;(2)在开课前召开1元动员会，讲解活动主题及内容，教师签保证书，中途不能退出;(3)教师在这8节课是免费的，那么，怎样才能要老师心甘情愿，又对每个学生负责呢?就是看续班，该班任教老师最后能够留住多少学员就有多少钱的工资，根据续班难易程度，价位:教;2、发放(1)教师的提成不记在平时工资里，要在课时结束时根据续班立即发放提成(2)续班效果好的，另外奖励十、注意事项(1)尽量推大班，每个年龄段班级人数尽量平均;(2)一定严格管理，一旦违反学员须知严重的，调皮捣蛋的立即开除，以显示出严格管理，1元钱又没有什么损失，有便于以后的管理

9、;(3)注意学员安全(4)注意教学质量注明:活动流程的8个一定-数量的保证1 一定节约成本为主;2 一定是最短的时间内完成，其他学校没有机会复制3 一定掌握学习的时间性,结课时间为学生放寒假的后得3-5天时间(拖住时间,便于续班,防止流失过度);4 一定主要采取市场联系和户外现场办理手续为主.5 一定要上够8节课以上,真正体现优惠和公益性,（建议上课时间不要占用周末,避免影响正常教学）;6 一定不要买教材（建议不采用任何的教材,学员适合哪个教材,就从教材的内容中抽取最精华的部分授课）;7 一定力求人数最多；8 一定掌握，控制市场,哪怕较少的分量,不要尾随市场。教学过程的8个一定-续班的保证1 一定在开学时按班级为单位照个集体的相片（最好是穿上博士服）；2 一定不要收其他的任何费用（在免费的课程内）；3 一定开除几个调皮的孩子，以示警告并公示（显得我